进入无纺布产品终端市场，由单一材料供应升级为材料供应和自主终端品牌产品销售相结合的复合模式，开拓了更广阔的发展空间

无纺布又称为非织造布，其源头发端于上世纪40年代。上世纪70年代后期，因为加工技术与工艺取得了突破，让无纺布产品的性能也随之得到了明显提升，也让无纺布的应用领域得到了极大的扩展。

按照无纺布行业的产品生产工艺进行划分，可分为水刺法、纺粘法、针刺法等类型，其中水刺法属于中高端品类，技术壁垒较高。近20年来，水刺法无纺布是无纺布行业发展速度最快的工艺。

过去的欣龙控股集团也像大多数中国企业一样，在全球整个产业链条中充当着原料供应商的角色，虽然与众多国际知名品牌保持着长期稳定的合作关系，产品销量也一直良好，但单一的销售模式不足以满足企业长久发展的需要。

为了进一步开拓市场，寻求更大的利润空间，2016年，欣龙控股集团正式向高端个人卫生护理用品和家用卫材领域进军，从过去单一的无纺卷材生产销售延伸扩展到集先进新材料供应与自有品牌消费品销售于一体的战略升级转变，由以往单一的原材料供应商开始向集终端于一体的复合型产业链经营体转型。

作为一个后来者，进入终端市场，必须依靠更多满足市场寻求的产品来迅速提升关注度和认知度。为此，欣龙控股集团进一步拓展了无纺布的应用领域，不断开发高附加值的新产品，切入个人卫生护理和美容化妆等日常消费领域，走了一条与同业者不同的道路。

2017年，欣龙控股集团在汉麻美棉非织造新材料这一科研成果基础上，推出了“PurNatural欣龙无纺”自主品牌，以全新姿态进军高端个人卫生护理产品市场。(www.daowen.com)

产品问世后，凭借着素有“天然纤维之王”美誉的汉麻所具备的吸湿排汗、透气导热、抗菌抑菌等功能，吸引了极大的市场关注。而“PurNatural欣龙无纺”的成功则得益于欣龙控股集团的“知己知彼，百战不殆”。

一方面，欣龙控股集团多年深耕无纺领域，积累了雄厚的技术实力和优势，更重要的是能够密切把握行业未来的发展趋势，坚持水刺工艺的研发和投入，努力扩大产能。另一方面，在切入终端市场时没有盲目上马，而是选择了个人卫生护理产品这个既有良好发展前景又与自身主业关联密切的行业作为突破口。再一方面，随着中国经济的发展，民众收入水平的提高，以及国家生育政策的调整，母婴孕市场的繁荣将与老龄化护理需求形成共振，无纺行业的下游需求必将稳定高速增长。欣龙控股集团选择进军消费端个人护理市场可谓恰逢其时。

与做中游供应商不同，进入终端市场渠道的布局十分关键。所以，欣龙控股集团的终端产品采取“线上+线下”的全渠道布局，根据产品品类的不同配合选择适合的营销渠道。全渠道的布局是品牌经营的重要环节，只有通过线下实体渠道的运营，才能在终端消费者心目中树立强势的品牌形象，让消费者“看得到”并“记得住”。而结合线上渠道的推广，能够最大效率地推动销售，让消费者时时能够“买得到”。

根据市场的竞争态势，欣龙控股集团的线下实体渠道主要布局在二、三、四线城市的母婴连锁店，社区门店、便利店等，电商渠道主要在淘宝、天猫、京东等平台开设企业专营店和旗舰店。

2019年7月，欣龙控股集团与优幼母婴联合推出首个合作品牌“麻王棉后”及新产品，计划借助合作品牌庞大的线上线下资源，将欣龙控股集团的优质系列产品推广到更多的消费者眼前。

通过切入终端市场，推出自由品牌并进行全渠道布局等一系列举措，欣龙控股集团开启了更为广阔的发展空间和应用市场，进入到新的发展阶段。