通过自建、并购等多种形式不断强化品牌综合实力

为了提升品牌的综合实力，葫芦娃药业通过自建、并购等方式，不断整合国内医药生产行业最好的资源，实现企业规模化。同时，还收购了大量优秀的中药产品、儿科产品，完善整个集团的产品结构和战略布局。

2012年6月，葫芦娃药业收购承德新爱民制药有限公司。2013年，建成海口药谷基地，针剂生产线和固体口服生产线顺利通过国家新版GMP认证。2016年4月，在葫芦娃药业集团设立海南省中药制剂工程技术研究中心。9月，葫芦娃药业与南宁市政府签订战略投资协议，随后，广西来宾中药提取生产基地和广西维威制药新生产基地先后开工建设。同时，海南省院士工作站落户葫芦娃药业集团。

截至目前，公司拥有海口药谷、海口保税区、广西南宁、广西来宾、河北承德、广东遂溪六个智能化、标准化生产基地，逾40条中药及化药专业生产线，生产现场完全按照5S管理模式进行规范管理，质量管理体系严格执行GMP标准。

同时，葫芦娃药业一直致力于生产专业化与生产质量管控的极致化。为保证产品质量，根据国家新版GMP要求，葫芦娃药业制定了以周为单位进行GMP自查工作的制度，即检查即整改，不留任何隐患，开创了海南制药行业自查制度的先河，更是全省制药企业中第一个实行周GMP自查的企业，使得葫芦娃药业的产品出厂合格率几乎达到了100%。

而在提升科技水平和研发能力方面，葫芦娃药业更是不遗余力，连年加大在研发方面的投入。为了进一步提升自身实力，也为了更好推动中国民族药产业的发展，葫芦娃药业专门成立了海南省中药制剂工程技术研究中心，拥有专业的研发人才，生产设备、研发仪器均在国内处于领先水平。葫芦娃药业还与国内多家科研单位、高校合作研发新药、特药。目前有57个品种尚在研发当中，拥有自主知识产权的专利药品70个。同时，葫芦娃药业还专门设立了海南省中药制剂工程技术研究中心，与中国药代动力学专家、中国工程院刘昌孝院士合作建立海南省儿科药物研发院士专家工作站，继续加大在儿童药的研发研究方面的投入力量。葫芦娃药业还积极参与由世界卫生组织带头倡导的“量身定制儿童药物”运动。

正是因为在研发上敢于投入，在生产上严格要求，葫芦娃药业自创立以来，取得了良好的发展成果。目前，葫芦娃药业已形成了以葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈三大品牌为主体的葫芦世家系列产品群，拥有295个药品批准文号，其中58种产品进入国家基本药物目录，97种产品进入国家医保目录。特别是在儿科用药领域，拥有“小儿肺热咳喘颗粒”“肠炎宁颗粒”“头孢克肟分散片”“小儿氨金黄敏颗粒”“小儿止咳糖浆”“小儿清咽颗粒”等在内的24个优质口服儿科用药品种，涵盖了儿童呼吸系统、消化系统及全身抗感染用药，形成较为完整的儿科用药产品群。葫芦娃药业更是以平均30%的发展速度引发了行业和消费者的高度关注，成功挺进中国OTC市场制药工业百强企业品牌榜，更有力的推动了中药的标准化和国际化。

借助渠道、传播和知识普及等多重策略，不断塑造品牌，培育市场

不同于普通的快消品，药品作为一种特殊的商品，在品牌塑造上也具备了一些特性。快消品的品牌塑造侧重于知名度的打造，知名度提升了，品牌形象就树立了，产品销量也会随之提升。而药品则不同，除了知名度，品牌的质量更是大众关注的焦点，所以品牌美誉度的塑造也至关重要，甚至比知名度更为重要，只有美誉度提升了，才有可能塑造品牌的忠诚度。(www.daowen.com)

为此，葫芦娃药业在品牌推广上，遵循了“传播专业、专业传播”的传播原则，采取的是学术层面的专业推广与大众层面的品牌推广相结合的策略。

在学术层面的专业化推广方面，葫芦娃药业大多与政府部门、行业组织进行公益性的合作，采用儿科医学知识的普及教育方式，从呼吸系统、感染性等方面的疾病入手，落实基层医生的教育培训工作，推动基层医生对儿科呼吸系统知识的科普教育。

比如与《中国药店》杂志合作，共同推进“金牌儿药师”城市训练营及评选活动。与世界卫生组织儿童卫生合作中心、中华医学会儿科分会、中华预防医学会儿童保健分会、中国医师协会儿科医师分会等机构联合举办“量身定制儿童药物暨儿童用药安全”高峰论坛等系列活动。10多年来，葫芦娃药业集团组织基层医生安全与规范用药科普知识的普及教育培训活动累计5000多场次，培训基层医生超过20万人次。

2017年，葫芦娃药业还承办了由中国医药教育协会主办的国家级继续医学教育项目——儿童安全用药知识普及教育项目，计划用三年时间在全国组织基层医生、药店店员培训5000场次，让更多的基层医药工作者能够学到安全用药、合理用药、规范用药、精准用药的知识和技能，预计培训人群将超过20万人次。

而在大众层面的品牌推广方面，葫芦娃药业与中央电视台、河南卫视、安徽卫视以及部分地方频道强势合作，同时结合报刊杂志等平面媒体、互联网和新媒体对葫芦娃的品牌进行广泛传播。葫芦娃药业还通过品牌宣讲会等地面活动的形式，在全国300多个地区进行品牌宣讲，让葫芦娃的品牌形象走进了千家万户。在对终端医师进行安全用药知识科普教育的过程中，也会结合葫芦娃药业的产品，将葫芦娃的专业化形象传递给终端医生，再由终端医生将葫芦娃品牌的质量、疗效传递给消费者，让消费者真正树立起对葫芦娃品牌的美誉度，从而建立起对葫芦娃产品的忠实度。

为了进一步扩大品牌的影响力，除了品牌传播，葫芦娃药业在营销网络体系上也不断构建与完善。销售网络已经覆盖全国所有省份，包含300多个地区，2000余个城市、乡镇及农村销售终端。同时与十大连锁为龙头的众多连锁药店达成战略合作协议，形成覆盖不同终端渠道的销售与服务体系。葫芦娃药业还持续对基层医护人员、经销商、合作零售终端进行综合教育和培训，以提高基层医生和零售药店安全用药和规范用药水平。

借助学术层面的专业推广、大众层面的品牌推广、地面活动推广和营销网络体系的支持，葫芦娃药业不断深化对市场的渗透和品牌形象的塑造，取得了良好的市场效果。自2016年以来，葫芦娃药业进入快速发展阶段，三年的年营收分别为4.87亿元、6.55亿元和9.84亿元。