从“借船出海”的“隐形冠军”到攀登价值链顶端的“显形冠军”

“做世界上没有的产品”，发现潜在的需求是好孩子一直以来秉承的理念，从成立之初，好孩子就是依靠原创的产品“掌握自己的命运”。现在的好孩子已成为全球最大的耐用儿童用品公司和国际标准的制定者，但是在创业之初，好孩子的发展并非一帆风顺。

在上世纪90年代中期，好孩子虽然已经成为中国市场的销量冠军，但是国际市场对这个年轻的品牌还十分陌生。尽管好孩子当时创新推出了可以像秋千那样、并且有两种摇摆模式的婴儿车，但是美国的消费者并不信任它。为了尽快获得市场的认可，“借船出海”成为好孩子的首选路线。

于是，好孩子采取了自主研发产品，然后与美国著名的儿童用品品牌Cosco合作，组成“Cosco-Geoby”品牌来进行销售的方式，敲开了美国市场的大门，也迅速进入美国11个主流的连锁系统。

而合作品牌的形式也意味着好孩子的品牌话语权不高，为了尽快摆脱这种受制于人的局面，好孩子一边开拓海外市场，一边勤练内功，研究美国标准，设定更高的技术门槛，始终严把品质关。虽然早就建成全球行业最先进的检测中心，但是为了保证质量检测的效果，好孩子仍然在生产基地保留了多种路况检测步道，并以人工实地推行负重500公里检测这种耗时耗力的“笨办法”来检测婴儿车产品的品质和使用体验。

同时，好孩子还在海外市场自建销售通路，通过与世界一流的儿童用品公司结成战略合作伙伴关系，把客户的通路变为自己的通路。

当年的努力换来了丰硕的成果，1999年，好孩子成为了美国市场的销量第一，随后，它又进军欧洲市场，再一次成为销量冠军。因为是合作品牌，好孩子这个真正的产品拥有者在海外市场成为了行业的“隐形冠军”。

然而，好孩子并不甘心做“无名英雄”，它要从隐形走向前台，成就真正的行业冠军。

首先，好孩子强化自身的研发能力。好孩子陆续在全球建立了7大研发中心，汇聚400多位全球行业精英，开发的速度提升到每半天产生一个新的设计，每年开发新品500多款，迄今累计研发近10000项国内外专利，超过行业前五名竞争对手的总和，由此保障了好孩子良好的竞争优势。

其次，好孩子还通过国际并购来增强自身的品牌能力。2014年，好孩子集团接连收购德国CYBEX及美国Evenflo这两家国际顶级品牌，而好孩子也借助海外并购开启了自主品牌经营的全球化之路，逐步构建可整合全球资源、服务全球用户的平台，延伸品牌价值链，实现从中国企业到全球化企业的蜕变。

通过海外上市、国际并购、强化产品设计能力、延伸品牌经营能力等举措，好孩子形成了自己的品牌体系，逐步从产品供应商转变为品牌经营商，从只能“借船出海”的行业“隐形冠军”逐步成为登上价值链顶端的“显形冠军”。(www.daowen.com)

确定国际化发展道路，好孩子经历了从做中国产品到做全球品牌的转型

1994年，好孩子确定了国际化的发展路线。为了更好地了解美国市场，好孩子随后在美国开设分公司，用以调研信息和开拓海外市场。但是，经过一番闯荡，好孩子发现，美国市场的消费者对于陌生品牌难以信任，不愿意尝试购买。而美国的销售渠道也不愿意冒险给好孩子合作机会。如果要实现市场的突破，好孩子必须借力。

1996年，好孩子借助与美国本土知名品牌Cosco的合作，以合作品牌的形式敲开了美国市场的大门，也由此拉开了好孩子国际化发展的大幕。

凭借着良好的产品品质，到了1999年，好孩子婴儿车的销量在美国市场名列前茅。借着良好的发展势头，好孩子启动了品类多元化的战略。

稳固了美国市场之后，在2002年，好孩子的产品开始进入欧洲市场销售，4年后，好孩子婴儿车再一次成为欧洲市场的销售大户。好孩子也借势在美国、欧洲和日本成立了研发中心。

在几大海外市场良好的销售背景下，好孩子开始尝试以自有品牌进入日本市场，也由此经历了从做中国产品到做全球品牌的转型。

好孩子推出与荷兰插画师跨界合作的联名款婴儿车

此后，好孩子围绕品牌经营的发展方向，采取了销研产服一条龙的产业链经营模式。在收购了德国CYBEX和美国Evenflo之后，好孩子迅速扩充了自身在高端品牌领域的品牌序列，成长为雄霸美、德中高端市场的多品牌、全品类、全渠道经营平台的企业。

经过30年的高速发展，好孩子已经在创新、标准、品质等基础能力建设方面积累了丰厚实力。如今，正处于发展关键节点上的好孩子进入了发展的新阶段。

目前，好孩子集团正努力打造产业的“路由器”，连接全球最顶尖资源。比如，新推出的米糠护肤系列、全球首创的方便孩子360度自如吸奶的奶嘴，正是跟日本、德国制造企业及研发机构合作的成果，其在意大利、荷兰、奥地利、挪威、法国、新西兰、澳大利亚等地的合作也已全面展开。