以创新抢占服装行业的制高点

纵观我国现代化的服装产业，发展于改革开放之后的“三来一补”政策下，很长一段时期内，服装产业都以加工为其核心环节，彼时的服装生产企业没有品牌意识，产品也谈不上品牌。随后，在通过OEM代工后，中国服装企业掌握了技术和工艺，逐渐开始有了自己的品牌。

近几年来，服装行业又相继经历了成本上升、消费趋缓、经济低迷和线上冲击等一系列的考验。作为中国现代服装产业的一员，柒牌在面对这一系列的挑战时，始终以创新为核心，一步一步闯出了今天的成绩。可以说柒牌的发展史也是其创新史，而柒牌的每一次“大动作”都可以称之为创新典范。

20世纪90年代末，柒牌的掌舵人洪肇设顶着世人难以理解的目光，花费全部身家从美国引进了国际最先进的西服生产线，因为他怀抱着品牌的梦想，也明白只有产品创新才有可能实现梦想。

先进设备的引进让柒牌的西服产品在款式、做工和品质上获得了极大的提升，也让柒牌的品牌梦想越来越明朗。初见曙光的柒牌随后又引进了英国皇家犀牛褶永久定型技术，开创了商务男裤免熨烫的风尚潮流。

除了技术创新，柒牌最值得称道的是产品创新，其中最典型的代表就是“中华立领”的推出。从西服到“中华立领”，是柒牌从模仿西方时尚到挖掘民族文化的演变，也是柒牌自我革新、品牌升级的涅槃。而“中华立领”的推出，不但是产品创新，也是文化创新。

随着中国经济的不断发展，中国消费者对服装的要求也愈加苛刻，既要符合时尚潮流，又要体现自我个性，既要彰显独特品味，又要传达底蕴文化。在此背景下，柒牌在2003年开创性地将西方现代时尚与中国传统文化进行了完美结合，融会贯通之下推出了“中华立领”，在创新出一个新的服装品类的同时，也开启了中国男装行业的中式时尚变革。风格独具的“中华立领”面世仅一年就创造了3亿销售额的良好业绩，也成为了柒牌的标杆性产品。

凭借着对民族文化的良好表达，“中华立领”也获得了官方极大的认可，先后成为北京奥运会和残奥会升旗手礼服、中国APEC峰会官方指定服装、金砖国家领导人厦门会晤指定礼宾服，频频亮相于重要国际赛事和会议。

2016年，柒牌再一次创新性地推出了智能夹克产品。作为一款改写服装定义的前沿产品，智能夹克汇集了科技性新材质、多功能设计、智能设备和商旅APP等多重创新。

智能服装的探索要追溯到几年前柒牌对智能时尚产业链的布局。早在2015年，柒牌便建立了智能时尚实验室，与清华大学深圳研究生院及众多高科技厂商共同合作研究智能时尚产品的生产和应用。同时，柒牌还构建了包括智能供应链、智能店铺、智能产品在内的智能时尚产业链。在产品的研发过程中，柒牌还创新性地运用了创意众筹策略，极大地提高了智能夹克与市场的契合度。

柒牌此次在业内率先推出智能服装是对自我的又一次突破，也是对服装行业的一次颠覆。更重要的是，柒牌此次对智能服装的探索不仅拓宽了服装的功能，也让智能产品有了更好的承载空间。

柒牌的掌舵人洪肇设曾经提出了七大创新理念，即领导创新、管理创新、技术创新、产品创新、经营创新、文化创新和服务创新。正是在此理念的指引下，柒牌不断推陈出新，一次次引领着中国服装行业的变革和发展。

以民族文化为核心，结合现代营销策略进行品牌推广(www.daowen.com)

除了创新产品，柒牌的多样化营销对其形象的塑造和推广也起到了至关重要的作用。与很多服装企业习惯采用模仿式营销不同，柒牌在进行品牌推广的过程中更多地运用了横向创新营销思维，通过将民族文化内涵与现代营销手段的结合，借助有趣的创意来满足消费者的个性化需求，吸引了大量的品牌关注。

首先是代言人策略。在“中华立领”刚刚诞生的2003年，柒牌果断邀请国际影星李连杰为其代言，李连杰功夫影帝的个人形象与极具中国文化内涵的“中华立领”相结合，通过精美的广告片《武》，以李连杰、武术和竹等蜚声世界的中国传统文化精髓将“中华立领”的中国元素演绎得更加纯粹，与消费者进行了精神上的沟通与共鸣，广告一推出便引发了火爆的销售热潮。

其次是体育营销策略。柒牌充分利用体育营销，借助体育名人的明星效应，传播品牌。

先是借助欧洲杯的时间节点，邀请世界足球先生菲戈参与“煮酒论球”活动，菲戈身穿白色“中华立领”服装的形象给球迷留下了深刻的印象，也让“中华立领”成功抢占了大众的心智。

此后，柒牌更是将体育营销运用得轻车熟路。2006年，柒牌中华立领龙魂系列成为中国体操队出征第39届世界体操锦标赛的礼仪服装。2007年，柒牌的“中华立领”成为第十二届世界游泳锦标赛唯一专用礼服，柒牌男装成为中国男子篮球职业联赛（CBA）指定男装和中国篮球协会官方指定男装。

2008年的北京奥运会，柒牌更是大放异彩，“青花瓷系列”礼服被正式选为奥运会和残奥会奥运升旗手礼服，“中华立领”由此频繁亮相于奥运会和残奥会七百余场的颁奖仪式上。柒牌更是借助北京奥运会最真实地印证了“重要时刻只穿中华立领”的意义，在品牌层面找到了奥运与柒牌的结合点，解决了柒牌这个非运动品牌与奥运会关联性不强的难点。

2019年，柒牌在意大利都灵举行隆重的签约仪式，正式宣布国际足坛超级巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（C罗）出任柒牌全新代言人，再一次把体育营销的策略发挥得淋漓尽致。

其三是借助栏目赞助和公共活动来进一步扩大品牌知名度。

除了借助体育名人的效应传播品牌，柒牌还通过赞助大型活动和电视栏目等方式进行品牌传播。比如，冠名赞助东南电视台“相约名人坊”大型晚会，柒牌将“中华立领”实质性地融入了晚会，在节目中让张纪中、李自健等文艺界名人穿着“中华立领”服装，将服装与节目进行了深度结合，更好地演绎了服装的文化内涵，配合多种媒体的共同报道，让“中华立领”一时间风光无两。

在北京申奥成功三周年的时间节点，柒牌举行了“中华武术迎奥运”的万人太极拳表演活动。作为中华传统文化的重要组成部分，武术一直被视为“国粹”。柒牌以武术为切入点，借助武术与“中华立领”在文化内涵上的契合，有力地弘扬民族文化的同时，也提升了柒牌的品牌形象，更借助奥运的契机，为其国际化征程的开启奠定了基础。

柒牌的品牌推广一直围绕着“民族文化”这个核心而进行，民族文化是内核，现代营销策略是手段，其推广的不仅是产品和品牌，更是产品和品牌背后所蕴含的文化理念与消费体验。也正是基于其横向创新营销思维引领下的多元品牌推广，让柒牌在中国服装行业一路凯歌，成为了引领风尚的现象级品牌和品类的代名词。