致力于打造比肩世界的中华时尚，让柒牌凭借差异化脱颖而出

在服装领域，品牌的差异性体现在消费心理感受上，对于消费者来说，服装是其个性和形象的显性载体。消费者购买品牌服装，究其根本是对品牌背后所代表的文化的消费，也是满足自我心理需求的消费。

服装品牌如果只是单纯靠资金投入、技术提高和广告投放等手段，虽然可能获得昙花一现的成功，但永远只能做国际服装市场的追随者和模仿者，永远也不可能具有真正的国际市场号召力。只有抓住消费者心理需求，培育服装品牌独特的民族文化内涵，才有可能形成品牌差异化优势，成为真正引领时尚的品牌。

在柒牌的创业之初，创始人并不懂产品定位，也谈不上发展规划，完全依靠市场导向，无论是羽绒服还是牛仔裤，不管是男装还是女装，什么卖得好就做什么。尽管产品线繁杂，发展思路不明，但至少为企业后续的发展奠定了一定的资金基础。

在积累了一定的生产能力和资金基础之后，柒牌的品牌意识也在不断增强，品牌的构建逐渐提上日程。

20世纪90年代中后期开始，柒牌陆续花费大量资金引进国外先进的生产设备，并对生产技术不断升级改造，持续提升自身的生产能力，以西服产品为核心产品，切入中国职业服装市场。因为生产设备先进，制作工艺精湛、服装品质优秀，柒牌迅速占领了市场，也为它后来的品牌化升级奠定了坚实的市场基础。

然而，随着跟进者的不断增加，服装行业的同质化越发严重，市场竞争也日趋激烈。为了在竞争中实现突围，柒牌采取了众多技术层面和管理层面的措施，比如引进更先进的生产线，在生产过程中引入数字化，在企业经营中运用集团化运作策略，等等。但是，单纯的技术手段和管理调控并不能让柒牌抢占服装行业的制高点，产品创新才是实现差异化的关键因素。(www.daowen.com)

经过研究，柒牌发现，国内男装市场的竞争格局已初步形成，国际知名品牌占据了高端市场，国内知名品牌保持着中端市场，而众多区域性品牌分食着低端市场。与此同时，市场的专业化细分也越发凸现，众多国内知名品牌纷纷抢占细分品类的制高点，比如七匹狼的夹克专家、九牧王的西裤专家。与这些品牌相比，柒牌虽然拥有更全的产品种类，但缺乏能够代表柒牌独特个性的标志性产品品类，这也导致了消费者对柒牌的品牌形象识别不清晰，无法形成指向明确的品牌联想。

要想在与外国知名品牌的博弈中胜出，就不能依靠对手擅长的产品，只有拿出带有中华民族特色的产品才能“攻其不备”。在以前，中国的服饰文化也曾受到世人追捧，然而时至今日，中国民族文化在服装时尚的词典里已经缺失太久。“我们就要做民族文化，别人跟从时尚，而我们则要创造时尚，创造具有中华民族特质的时尚，最终改写舶来时尚一统天下的历史。”确立了新的产品思路，柒牌开始放手一搏。最终，在2003年秋冬之际，在设计师的众多设计方案中选中了“中式立领”的设计方案，并计划将其打造为柒牌未来的标杆性品类。

但是在将这一设计方案付诸实际的过程中，还是遭到了股东们的一些劝阻。最后，在柒牌第二代掌门人洪晓峰的坚持和力推下，“中式立领”的首批产品得以生产并投入市场销售。“中式立领”在当年的订货会上一经亮相，就凭借独特的款式设计吸引了大量的关注。但是关注量虽大，下单的却不多，大多数经销商都持观望态度，“初战遇冷”的局面给柒牌带来了不小的打击。

但是柒牌并没有放弃，而是经过一系列的营销推广手段，对新产品进行品牌传播，首先是名称的调整。洪晓峰提出把中式立领改为中华立领，他认为，“中华”才是关键词与突破点。因为时值中国人文化觉醒的开端，人们逐渐从对西方文化的狂热中走出来，转而用心接触和热爱自己的民族文化。越来越多的中国人开始渴求自我，“中华立领”的推出，正是迎合了这样的需求，祭出文化改造与回归的大旗，这对于“中华立领”而言是一个战略性选择。其次是配合代言人和一系列的广告投入，其三是借助服装盛会推广。在2004年的中国国际服装服饰博览会上，“中华立领”系列服装正式亮相，并代表柒牌男装全面亮出了“时尚中华”大旗。柒牌以“龙的精气神”为设计灵感，将中华优秀传统文化与21世纪的时尚元素完美结合，一时间引发了大众的惊奇和赞赏，而“时尚中华”则被大会组委会援引为此届博览会的精练总结。

柒牌凭借“中华立领”的推出，深度挖掘中国传统文化，开启了“时尚中华”的伟大梦想，也全面塑造了“中华立领”的品牌形象，通过对中国民族文化的回归来影响中国人的服饰消费，来树立“中华立领”在服装市场的地位并培养消费人群，最终创造了上市首年销售额突破3亿元的良好市场成绩。