理论教育 纳爱斯:从肥皂王者到洗涤巨头

纳爱斯:从肥皂王者到洗涤巨头

时间:2023-05-20 理论教育 版权反馈
【摘要】:纳爱斯不仅拿下全国老大的位置,还将肥皂市场90%以上的利润揽入怀中,纳爱斯就此成为全国肥皂行业龙头企业。2000年,纳爱斯洗衣粉销量突破40万吨,继洗衣皂后,成为洗衣粉行业的第一名。纳爱斯的“雕牌透明皂”在全国市场占有率达67.1%,洗衣粉占有率达42%,并跻身世界洗涤用品前八强。纳爱斯集团从世界最大的肥皂生产基地演变为最大的洗涤用品生产基地。经过多年耕耘,纳爱斯在中高端市场发展稳健,其高附加值

纳爱斯:从肥皂王者到洗涤巨头

1968年,一批老干部创建了纳爱斯前身——丽水五七化工厂(后改名为丽水化工厂),当时的产品只是单一的肥皂。由于计划经济的羁绊,加之规模过小,企业徘徊不前,在中国肥皂行业定点118家企业中排序倒数第二,被上级列入关、停、并、转的对象。

1971年,19岁的庄启传进入这家化工厂成为一名普通工人,谁都不会想到正是这个年轻人改变了这家惨淡的小厂,并带领它登顶中国洗涤市场。

1984年底,丽水化工厂停工停产,职工工资无着落,职工们依靠上街卖肥皂度日。

1985年,庄启传临危受命,被推举为厂长。

1986年,纳爱斯有别于诸多企业,毫不留恋计划经济,采取横向联合,涉入市场为上海制皂厂贴牌加工,签订了3年的代工合同,并采取承接外贸加工等办法借以学习他们的制造技术,日后开发新产品。这种快市场一步的行为,不但为企业带来了120万的代工费,使企业在夹缝中求得了生存,也为企业积蓄了创新的能力。

1989年,因为煤炭供应紧张,许多肥皂厂都因为缺少燃料而被迫停工。庄启传决定以柴代煤,坚持生产。

1990年,国际市场放缓,国内市场疲软,国家取消了油脂和肥皂收购的财政补贴进口油脂关税提高,一系列打击下,将庄启传推向了自主创新的自救之旅。

1991年,纳爱斯引进了瑞士先进技术,开发出多项指标与“力士”难分伯仲,但售价仅为其一半的纳爱斯香皂,创出了集团的第一块名牌。

1992年,企业成功进行股份制改造,与香港丽康公司投资合作成立了NICE(纳爱斯)日化有限公司。对肥皂进行了颠覆性的技术性改造,第一块蓝色“雕”牌超能皂问世,掀起了肥皂革命,并迅速占领全国肥皂市场,彻底改变了国人过去使用黄肥皂的历史,使蓝色风暴席卷全国,企业一跃成为中国肥皂行业的新秀。

1993年,纳爱斯在中央电视台投入500万元,伴随着“肥皂,我一直用雕牌”的广告,蓝肥皂彻底占领市场。

1994年,“纳爱斯香皂”“雕牌超能皂”连续多年荣登全国销量第一的宝座。纳爱斯不仅拿下全国老大的位置,还将肥皂市场90%以上的利润揽入怀中,纳爱斯就此成为全国肥皂行业龙头企业。其后,纳爱斯加强企业管理,引进“日清”制度,通过了ISO9000认证。同时,实行“双加”工程(国务院提出的“加快技改进度,加大技改力度”),扩大生产规模,稳坐行业龙头。

1998年,纳爱斯进入洗衣粉市场。

1999年,集团建成全国最大单塔洗衣粉联合厂房,伴随着“只选对的,不买贵的”和“妈妈,我能帮您干活了”的广告语,雕牌洗衣粉以物超所值的口碑迅速被广大消费者接受,从此改写了洋品牌垄断洗衣粉市场的格局。为了避开国外巨头的围追堵截,纳爱斯选择了三四线城市作为主战场,和那些规模、能力都更弱的地方品牌正面交战。

2000年,纳爱斯洗衣粉销量突破40万吨,继洗衣皂后,成为洗衣粉行业的第一名。纳爱斯实行内扩外联,双管齐下,一方面对内扩大投资,加快技术改造;一方面对外实行委外贴牌加工,带动行业发展,其中包括汉高宝洁世界500强在华的生产企业,也为纳爱斯贴牌加工。

2001年,经国家工商总局核准,纳爱斯集团成立。纳爱斯在全国“设阵布局”,除总部华东外,在华南的湖南益阳、西南的四川新津华北的河北正定、东北的吉林四平、西北的新疆乌鲁木齐等地建立生产基地,形成六壁合围之势,成为具有领先实力的洗涤用品生产王国。(www.daowen.com)

2002年,雕牌洗衣粉市场份额占比39.63%,产品利润总额占行业的99.31%,销量突破100万吨,相当于所有在华跨国公司销售总量的5倍。

2003年,推出雕牌全效透明瓶洗洁精,改写当时市场上以非透明瓶为主流的洗洁精格局,销量连续两年增长25%,成为继肥皂和洗衣粉后,又一个行业第一。雕牌洗洁精也获得了国家免检产品的资格。纳爱斯的“雕牌透明皂”在全国市场占有率达67.1%,洗衣粉占有率达42%,并跻身世界洗涤用品前八强。纳爱斯集团从世界最大的肥皂生产基地演变为最大的洗涤用品生产基地。

2004年,推出纳爱斯营养牙膏,建立了差异化的品牌定位,以独创透明内管设计与透明膏体在产品包装和膏体上进行了突破性创新,获得年轻消费群体的喜爱。国家质量监督检验检疫总局在北京人民大会堂召开“中国名牌质量管理先进表彰大会”,雕牌液体洗涤剂(雕牌全效洗洁精、雕牌高效洗洁精、区域专供洗洁精)获得中国名牌称号。

2006年,推出富含VC的伢牙乐儿童营养牙膏这一极度细分产品,并以护牙儿童科普故事书等创新赠品营销形式,引导少年儿童养成良好的口腔护理习惯,既赢得了家长的好感又获得了孩子们的喜爱。全国首创推出高端洗涤用品超能天然皂粉,以独特的产品定位和较为高端的品牌形象获得了很好的市场反响,且产品在市场上独树一帜,开启皂粉时代,引领绿色时尚洗衣新浪潮。11月,集团一举全资收购英属中狮公司旗下的三家公司裕暘、奥妮、莱然,开创了民营企业收购外资的先河。通过收购,集团拥有了“百年润发”“西亚斯”“奥妮”三个著名品牌和83个商标的所有权或独占使用权,为收购知识产权的实践和自主创新以及企业的更大发展拓展了新的途径。集团围绕“只为提升您的生活品质”的企业宗旨,产品从中低端走向高端。

2008年,伢牙乐儿童营养牙膏获得了中国营销艾菲奖铜奖,迅速成为儿童牙膏品牌中的明星,成为国内儿童牙膏领域的领先品牌。纳爱斯豪掷5亿元拿下央视特约剧场冠名权,100年润发月销量突破千万。纳爱斯推出超能洗衣液,以一句“超能女人用超能”抢占市场。多品类拉动下,纳爱斯实现销售收入91.7亿元。

2011年,推出超能植翠低泡洗衣液,并成功申请国家专利。产品以“低泡易漂清”的独特差异化功能克服了行业内“泡沫多,难漂清”的技术难题,给消费者带来一款真正低泡易漂、节能环保的天然洗衣液产品。

2014年,纳爱斯在世界洗涤用品行业中排位第五。

2015年,纳爱斯以7000万美元收购妙管家。收购后,集团对妙管家进行了全面梳理与资源整合,致力将妙管家打造成家居护理专业品牌,并借力其国际渗透打开国际市场。推出高端专业口腔护理品牌“健爽白”专效系列牙膏,推出雕牌“除菌”系列产品,签约奥运冠军李小鹏夫妇为品牌代言人。经过多年耕耘,纳爱斯在中高端市场发展稳健,其高附加值产品在产值中占比已达67%。与此同时,销售额也突破190亿元。在国内缺少现有设备和技术的重重压力下,仅用8个月时间,通过自主研发,实现了超浓缩洗衣液配方、水溶膜包裹技术、生产设备及工艺等关键技术上的重大创新,打响中国民族日化企业进军洗衣凝珠市场的第一枪,荣获了中国轻工业联合会科技进步奖。超能洗衣凝珠的浓缩度远超市场瓶装浓缩洗衣液,一次一小颗,拥有8倍洁净力,它的成功上市,帮助消费者实现使用定量化,体验到浓缩化产品对生活带来的智能便利,又一次为行业大规模推广绿色浓缩创新产品起到了标杆和引领作用。

纳爱斯品牌海报

2016年,纳爱斯在杭州建成最为前沿的国际科创园,其中被誉为行业一流的创新发展研究院,成为中国轻工业洗涤剂重点实验室、中国轻工业联合会科技进步荣誉企业,拥有强大的科研平台和“新模式”团队,产品开发包罗家居洗护、织物洗护、口腔护理、个人护理等多种领域,并已布局美妆、护理、健康产品、健康服务、智能生活产品等新领域,还积极发展特色经济产业群和大健康产业。纳爱斯以生态发展为导向、生态设计为路径,还率先运用全生命周期(LCA)评估产品生命全流程和指引产品设计开发,掌握智能化、绿色化工艺生产等关键技术,以技术创新引导行业和地方工业转型升级,更促进和带动依托绿水青山地方产业的高质量可持续发展。推出健爽白男生女生牙膏,开创了青少年口腔护理全新蓝海。纳爱斯荣获由国家质检总局负责实施的中国质量领域最高荣誉——中国质量奖提名奖,为日化行业唯一入选企业。2016年,纳爱斯市场渗透率高达75.3%,名列中国日化企业之首。在被誉为“亚洲品牌价值第一榜”的“亚洲品牌500强”排行榜上,纳爱斯成为行业内唯一入选企业。

2017年,纳爱斯推出超能APG薰衣草洗衣液。纳爱斯蝉联中国轻工业百强榜,位居行业首位,蝉联“中国制造业企业500强”日化行业之首。“雕”牌稳居中国500最具价值品牌榜日化品牌首位。纳爱斯的粉、皂、洗衣液和洗洁精类产品入选为国家绿色制造体系首批绿色设计产品。

2018年,“2018中国品牌价值榜”发布,纳爱斯集团品牌价值居日化行业榜首、“中国轻工业百强企业榜单”行业榜首。纳爱斯集团党委书记董事长庄启传因病去世,集团董事会全体董事一致推选何丽明为集团董事长,庄彬彬为集团副董事长。中国轻工业联合会官方网站发布《升级和创新消费品指南(轻工第五批)》升级消费品名单中,纳爱斯成为国家供给侧改革引领消费趋势的首批高端轻工产品及行业内唯一入选企业。

2019年,超能织物洗涤、餐具洗涤等精致升级,APG系列产品强势扩张,推出超能天然皂液、超能工坊系列洗洁精等新产品,并升级超能家族产品。2019中国制造业企业500强榜单发布,纳爱斯集团有限公司名列第305位,连续8年在中国轻工业百强企业洗涤行业中位列第一,持续领跑中国日化。

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