直觉感知是来自内心深处的直觉洞察力，在企业家身上非常普遍，他们可以借助这种能力，洞悉企业日常运作中尚未暴露出来的风险和潜在的机遇。

苏鑫是中国高和资本创始人。2009年，40岁的他成功收购北京凯德华玺项目的整体商业，开始了自己的创业之路。苏鑫认为商业地产的价值被大大低估，他不断寻找证据证明自己的观点。在确立自己的商业模式前，苏鑫只是把凯德华玺项目当作一次随意之举，“现实和书本上教的完全不一样，书本上说，首先要确定方向，然后再明确所需资源。而现实并不像书本上那么完美”。

2012年，高和资本被《第一财经周刊》评为“中国房地产人民币私募基金TOP 10”。创业前的苏鑫有一份丰厚且稳定的工作——SOHO中国执行董事，是一名“高级办公空间开发人员”。他将此次创业视为“内心的选择”，他需要一次改变，他希望做自己真正喜欢的事情。苏鑫说，创业对自己来说是“意识的觉醒”[2]。

当我们在采访中谈及睿智的决定，一些企业领袖经常提到“直觉”这个词。他们所说的直觉不是理性的行为，而是来自内心深处的觉察，也许基于过往经验。要跟随自己的直觉，首先要在小范围内培养并检验自己的新点子，之后才能在缺乏数据支撑或前景不明朗的情况下，小心谨慎地进行推广。

向美国市场推广一款全新的希腊酸奶，怎么样？即便人们告诉你：美国人不喜欢无色无味的酸奶。(www.daowen.com)

让我们看看哈姆迪·乌鲁卡亚是怎么做的。2005年，在当时的美国市场上，酸奶并不常见，畅销的是一种所谓的“彩色混合牛奶杯”。面对这种局面，出生于土耳其东部的乌鲁卡亚决心制作一款自己从小到大喝的原味酸奶。凭借美国联邦政府提供的100万美元贷款，他收购了一家待售的卡夫酸奶厂，并给自己的希腊酸奶品牌起名Chobani（乔巴尼）。而当时他的律师却认为此是疯狂之举，因为在2007年，希腊酸奶只在美国酸奶市场占1％的份额。无论是从市场调查的角度，还是从专业建议的角度，乌鲁卡亚的失败似乎都不可避免。然而，乌鲁卡亚却坚持己见，他对工厂进行升级改造，引入了特制过滤机，用来大规模生产正宗希腊酸奶。整个过程中，乌鲁卡亚听从的不是市场调查的结果，而是直觉。

我们总是相信自己的直觉，以及来自消费者的直接的声音。我们从不做科学研究，也不做市场调查。直觉以及消费者的反馈是我作为企业家的信仰。你不一定要看到地面长出的小树苗，却必须看到深埋于地下的种子。我们要抢在任何人前面发现商机。

哈姆迪·乌鲁卡亚[3]

乌鲁卡亚的直觉和远见被之后公司的销售业绩一次次验证。“他的观念代表了超级市场的形成机制。”众多销售权威纷纷表示赞同。只用六年的时间，Chobani就占据了美国希腊酸奶市场的半壁江山，年销售额超过10亿美元。2013年，希腊酸奶在美国酸奶市场的份额增长至35％。不得不说，面对美国市场上这一全新的健康酸奶分类，Chobani功不可没。