一个人想要给别人留下深刻印象，便必须以某种方式脱颖而出，而且这种方式必须是令人愉悦的。举止古怪并非人们渴望的独特之处。不过，以独特的方式做出令人钦佩的事情会成为一种巨大的优势。

无论人员推销还是印刷广告推广，都是相同的道理。有一种独特之处，贬低他人并引起他人的怨恨；还有一种令人耳目一新的独特之处，抬高别人，受人欢迎和铭记。拥有后者的推销员是幸运的。

我们试图让每一位广告主都形成一种风格。我们让他们与众不同，也许不同的并非外表，而是他的态度和语气。他们被赋予了一种最契合产品受众的个性。

产品看重踏实肯干的精神，广告主就得显得粗犷而诚实。产品的选择主要依个人喜好，广告主就得看上去是个好人。还有一些产品的广告主通过展现专家范儿，给人留下了深刻印象。

我们已经举过一个例子——一位女士向年轻女孩推销服装大获成功，那不过是通过创造出一种个性化的人物而达成的。

这就是我们有时候会在广告上署名的原因——给广告增添一些个人的影响力。一个人，一个对自己的成就感到自豪的人，在现身说法，而不是一个“没有灵魂的公司”在自说自话。我们会尽可能在广告中引入一个有个性的人。让这个人有名起来，与他相关的产品也会随之走红。我们在推广产品的某项改进时，将改进者的名字讲出来会增加推广的效果。(www.daowen.com)

之后，我们要注意，别轻易改变一个被证明有吸引力的人物形象。一个人在为某产品撰写新广告文案以前，他需要深入了解广告主预设的人物个性，然后他便像演员演戏一样扮演这个角色。

在成功的广告推广中，我们不遗余力地让自己的语气与广告人物保持一致。争取到这么多顾客的人物形象可能是争取到更多顾客的最佳形象。接下来，人们开始了解我们，我们在人们熟识广告形象的基础上对其进行介绍，而不是再向他们介绍一个陌生形象。人们不仅仅凭着名字知道我们的广告人物，还有他的外貌和习惯。假如每次呈现给顾客的都是不同的形象，则会很难赢得顾客的信任。

然而，我们不希望顾客们认为推销策略是预定好的，不想让顾客们认为我们的广告诉求是人为编出来且经过深思熟虑的。我们必须让它们看起来是发自内心的，而且永远来自同一颗心，除非方向走错了，我们不得不推倒重来。

有些广告人物和现实中的人一样，都有招人喜欢的个性。例如，有些人说话我们喜欢倾听，而有些人说话则让我们感到厌烦；有些人说话令人耳目一新，而有些人说话平淡无味；有些人让人油然而生信任，而有些人则让人保持警惕。

创造合适的人物个性是广告中的一项至高无上的成就。接下来，广告主在该领域的声誉会越来越高。永远不要厌倦自己所扮演的角色。请记住，改变我们的个性会迫使我们最好的朋友重新认识我们。