所有成功的公司都比较擅长开发新品牌。新品牌的开发是一个组织的鲜活血液。开发失败则可将此次经历视为一次学习的机会。现有的许多公司的经营理念都建立在创新的观念上，公司只有拥有更好的观念，才能继续繁荣发展。企业应当推陈出新，只有发展，才有创造。在市场竞争中，每天都有新的品牌诞生，它是商品经济不断向前发展的动力。当然，每天也有品牌消亡。

（一）新品牌

新品牌是指刚进入市场的产品品牌或在原有产品基础上改良的新的品牌。

新品牌成功，固然有很多模式，也依赖产品、网络和品牌定位等很多因素的共同作用。但是总结起来，主要有如下四个关键点：

（1）第一个关键点：必须有一个主打产品。

主打产品最好能够代表一个品类，如果不能代表，那么就细分一个利益点，来发展新的品类。这是因为最有发展前景的品牌，一定要代表一个品类——这就是“定位”最核心的观点。

主打产品首先意味着有差异化的产品，这是塑造品牌的基础；其次，主打产品代表毛利率。

（2）第二个关键点：一个能够快速扩张的销售网络。

第一个和第二个关键点结合在一起，带来两个产出：第一个产出是终端表现，能够塑造有质量和有足够数量覆盖的终端表现，这解释了为什么有的新产品上市在没有广告投入的情况下也能够快速产生销售回转；第二个产出是利润。

（3）第三个关键点：独特的品牌定位或核心诉求，用时髦的话说就是“品牌DNA”。品牌DNA必须坚定不移。

（4）第四个关键点：从提升知名度到逐渐塑造品牌内涵以及顾客忠诚的营销传播，最有价值的是依靠事件的整合营销传播。

第三个和第四个关键点结合在一起，带来一个最重要的产出：积累的广告资源，逐步增多和稳定的品牌资产。

所谓“基于生意的品牌管理”，其实就是在第一和第二关键点的销售基础上，执行第三和第四关键点的品牌工作。只有这四者相互补充，才有品牌经营的完整闭环，才能形成一个完整的价值链并实现自我发展。

案　例

千万网友在线监工，给火/雷神山医院施工现场的机械取绰号

“叉酱刚刚开过去了”“太厉害了，加油，小黄小蓝小绿小红叉酱欧尼酱白居易打卡”“我通过VR视频看了，吴三桂是一排树，并不是三颗，请大家放心，并不会因为三棵树砍掉吴三桂”……(www.daowen.com)

如果你是“云监工”中的一员，对这些名字你不会感到陌生，相反，许多网友对这样的称谓感到亲切。直播上线不久，网友就给建设工地的工程车起了各种各样的爱称。评论里看似各种异想天开，实际是对建设工地的工作人员满满的关心和加油。

大数据能够告诉我们，哪辆勤劳的“工程车”最受欢迎吗？答案来了！

2月2日24时，火神山医院直播迎来了最后时刻，“央视频”直播累计观看量已达8682万人次。在直播的最后几个小时里，有网友感慨：“几天前从看着一片平地，跟着五湖四海的云监工们一起见证火神山交付，感慨万千，中国速度加油，武汉加油！”

也有网友表示：“这里承载着我们春节假期的别样陪伴。愿患者早日康复，一线人员平平安安。”

正如一位网友所说：“（这样的直播）每一分钟都将成为《国家记忆》中的珍贵镜头。”“云监工”在评论窗口留下的每句滚烫的留言，也将成为中国在2020年春天最难以忘怀的全民记忆！

（资料来源：观察者.武汉火雷神山医院“云监工”直播：车车“叉酱”人气最高［EB/OL］.https：//www.guancha.cn/politics/2020_02_05_534595.shtml.2020.02.05.）

（二）新品牌的特点

新品牌具有创业时间短、成长速度快、产品创新多、市场覆盖广、竞争意识强、宣传力度大、企业文化新、管理团队精、经营战略准、发展前景好等特点。

案　例

爆红的花西子成为“国货之光”

“她经济”时代，女性社会地位和收入水平明显提升，女性的自我关爱意识愈发强烈，以女性为核心的消费趋势逐步形成。越来越多的商家开始从女性的视角来确定自己的消费群，研制并开发新产品。由于女性消费群体在化妆品选购上从来都不会有丝毫吝啬，因此诸多商家纷纷将目光投放到美妆行业之中。于2017年3月8日诞生于中国杭州，以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌“花西子”就是这样一个最典型的例子。

“花西子”品牌名称由来：花西子中的“花”，是指“以花养妆”。西子指西湖，亦指西施。“西子”二字，则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。西子亦是对西施的尊称，是中国古代四大美女之首。花西子品牌希望中国女性无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。花西子英文名为“Florasis”，是Flora+Sis，意为“花神”，借喻使用了花西子产品的女性，和荷花花神西施一样动人美丽。

2019年5月，“千年等祎回”鞠婧祎作为花西子首位代言人，与花西子共同传播东方彩妆美学和养颜智慧。2019年9月，李佳琦担任花西子首席推荐官。2020年1月，杜鹃担任花西子形象代言人，2020年4月，周深出任花西子品牌大使，演唱歌曲《花西子》。2020年10月，苗族鼓舞武术鼓非遗传承人阿朵成为花西子苗族印象推广大使，花西子苗族印象系列产品登上《新闻联播》。

（资料来源：百度百科.花西子［EB/OL］.https：//baike.baidu.com/item/%E8%8A%B1%E8%A5%BF%E5%AD%90/22642976？fr=aladdin.2021.03.20.）