情景定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。如：德芙，情人节的巧克力。“八点以后”马克力薄饼声称自己是“适合八点以后吃的甜点”；米开威（Milky Way）则自称为“可在两餐之间吃的甜点”。它们在时段上建立区分。八点以后想吃甜点的消费者会自然而然地想到“八点以后”这个品牌；而在两餐之间想吃甜点的消费者，首先会想到米开威。康宝（Canbells）定位于午餐汤，为了配合这一定位，它一直以来不断地在午间通过电台进行广告宣传，使人们提起午餐汤，康宝就会冒上人们的心头。

案　例

收礼只收脑白金

在中国，无论谁提到“今年过节不收礼”，大家都能回应“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，失眠的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足的问题，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久，其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。(www.daowen.com)

中国是一个礼仪之邦，有逢年过节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，年轻人给长辈送礼等种种送礼习惯，礼品市场非常大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且得益于“定位第一”法则，即第一个把自己明确定位为“礼品”的保健品——以礼品定位引领消费潮流。

随着生活水平的提高，人们越来越关心自己的生活品质。由于当时的保健品市场刚经历了前几年的波折，在人们心目中的形象很不好。如果脑白金仅将自己定位为保健品，只宣传自己的功效，那么很难得到消费者的认同。

因此，脑白金不将营销宣传停留在表面的功效宣传上，而是树立一种“送礼送健康”的全新送礼和消费观念。由于脑白金定位于庞大的礼品市场，而且抢得了先机，因此获得了成功。

（资料来源：第一商业网.中国商业史经典营销案例Top10［EB/OL］.http：//www.topbiz360.com/web/html/school/yingxiaojinnan/20140217/145185.html.）