将某种文化内涵注入品牌之中形成文化上的品牌差异，称为文化定位。文化定位不仅可以大大提高品牌的品位，而且可以使品牌形象独具特色。比如我们在喝可口可乐，或者在吃麦当劳、肯德基的时候，不仅是在解渴求饱，同时也是在进行一种代表美国文化的消费，这种消费代表了一种文化、一种身份、一种时尚、一种观念。

只有民族的，才是世界的。如中国“景泰蓝”和法国“人头马”，无不承载了深厚的民族文化特色；无锡的“红豆”服装品牌和绍兴的“咸亨”酒店，分别借助于人们早已熟悉和热爱的曹植和鲁迅的名篇挖掘出中华文化的精髓；“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将品牌文化提升为一种民族的“福”；柒牌服饰以中国文化打动世界，情系“中国心、中国情、中国创”，抒发出“立民族志气，创世界品牌”的豪情，并提出了“中国，才是美”的口号；“全聚德”烤鸭、“狗不理”包子等百年老字号，都是融入了中国传统的独特文化因子才产生了如此巨大的影响力。

拓展阅读

如何进行品牌文化定位

1.围绕品牌文化核心价值

中国品牌在战略上的主要误区是企业的价值活动没有围绕一个核心展开。品牌文化核心价值是品牌资产的主要部分，应有利于消费者识别和记住品牌带来的利益和其个性，获得消费者认同、喜欢，乃至爱戴。如同样是沐浴露，舒肤佳能“有效去除细菌”，六神的大多人品价值是“草本精华，凉爽，夏天使用最好”；同样是名车，宝马的定位是“驾驶的乐趣”，沃尔沃定位于“安全”。因为确立了自己清晰的核心价值与个性，所以这些金字招牌拥有了自己的固定消费群，在各自的区间占据最高的份额。而消费者也因为对核心价值的认同，产生对品牌的美好联想，对品牌有了忠诚度。

2.全力维护和宣传品牌文化核心价值

确立品牌文化核心价值已成为国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。品牌文化核心价值对品牌的影响犹如基因对人的影响，虽然人类与大猩猩基因的差别只有1%，但正是这1%的差异，使人类比大猩猩聪明了不知多少倍。可见，如果没有清晰的品牌文化核心价值，一个品牌就不可能成为强势品牌。如果在品牌文化核心价值上比竞争品牌差了一点，那么品牌的获利能力可能会差上百倍、上千倍。因此，要全力维护和宣传品牌文化核心价值。

3.个性化定位

品牌策略家赖利·莱特（Larry Light）说：“品牌信息主要的焦点应该集中在与众不同之处，而非强调品牌有多便宜……”俗话说：“如果你想讨取所有人的欢心，那么你最后只能是众叛亲离，过宽、过抽象的平庸品牌文化就是没有文化。只有独具特色的品牌文化才能深入人心。”如“七匹狼”已成了追求成功、勇往直前、勇于挑战，以30～40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明的品牌文化，使七匹狼品牌成了中国男性群体时尚消费生活的代言人。通过对男性精神的准确把握，七匹狼公司将服装、酒类、茶品等产业统合在“男性文化”下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行了开发和定位：服装——自信、端庄；酒类——潇洒、豪放；茶品——安静、遐想。由于这种将男性的主要性格特征全部融入企业涉及的各行业中的现象，在我国工业企业中是十分罕见的，因而形成了强大的竞争力。(www.daowen.com)

成功的品牌文化定位都是彰显其个性的。只有塑造品牌文化个性、确定品牌的独特形象，才能吸引消费者。

4.让目标消费者产生共鸣

消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者的购买心理和购买动机，以激发消费者的情感。成功的定位要做到以下几点：

（1）必须简明扼要，抓住要点，不求说出产品全部优点，但求说出产品异点。

（2）能引起消费者共鸣。定位要有针对性，针对的是目标消费者关心的问题和他们的欣赏水平。

（3）定位必须是能让消费者切身感受到的，如果不能将消费者作为评定产品品质的标准，那么定位便失去了意义。

任何产品的品牌文化都必须以消费者为导向，定位要以消费者接受信息的思维方式和心理为准绳，突破信息传播沟通的障碍，让定位信息进驻于消费者心灵。俗话说：“金杯银杯，不如社会的口碑；金奖银奖，不如老百姓的夸奖。”品牌管理的文化定位是否成功，取决于社会公众或目标消费者的评判。只有准确地表达出消费者心声的文化，才能让消费者动心。品牌文化必须来自消费者内心的呼唤，又回归消费者的心灵；必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。如“悄悄豆”品牌正是抓住儿童与成年人完全不一样的独特心理特征，凭借一句简单的广告诉求“悄悄豆，不要悄悄吃”而一举扬名。因此，企业要想创造名牌，就必须研究目标消费者的心理需求、文化背景、消费观念、审美观、文化价值观及其特定需求，适应其文化价值取向和审美取向。只有这样，对目标消费者的科学定位才能成功。

（资料来源：MBA智库百科.品牌文化定位［EB/OL］.http：//wiki.mbalib.com/wiki/品牌文化定位.）