率先进入电话机领域，让TCL抓住了第一个发展机遇

改革开放四十年让中国发生了巨大的变革，也让中国创造了众多过去不曾有过的“奇迹”。从卡式磁带转型到电话机业务，让TCL率先抓住了发展的机遇，而这一次转型与TCL的掌舵人李东生密不可分。

改革开放的政策红利让一些有远见的企业获得丰硕的成果，也让一些生逢这个伟大时代的远见者由此成就了不平凡的事业，TCL科技和集团的掌舵人李东生便是其中的典型代表。

李东生1957年生于广东惠阳，在大家都背“红宝书”，无心课业的时代，李东生显示出了他的与众不同，他坚持学习，读了大量的文史哲学类书籍。

班主任高君昭很喜欢这个爱学习的门生，经常鼓励李东生不要放弃学业。1977年，高君昭告诉李东生一个好消息：高考恢复，你的机会来了。“学文科风险太大，不如改学理工科，理工科可以干实业，实业是国家建设的基础。”想报考文科的李东生听从了老师的劝告，转而报考了理工科。也就是这小小的一转念，成就了一个未来改变中国消费类电子产品格局的人物。

1978年，作为恢复高考后的第一批大学生，李东生进入华南理工大学的无线电技术专业学习。1982年，作为华南理工大学最好的学生代表，毕业之际，他被分配到了家乡惠阳，是当年该地区仅有的4位理工科分配生之一。原本被分配到机关工作的李东生却想走一条不同的道路，于是他放弃了机关的铁饭碗，加入了中国最早的合资企业之一——TTK家庭电器有限公司，成为了公司的第43个员工。面对一些人“放弃铁饭碗是学傻了”的质疑，李东生的理由是“不想把辛苦学到的一身技术荒废了”。

TTK虽然只是生产卡式磁带的小企业，但作为合资企业，TTK的管理模式很先进，也更看重员工的能力和效率，这样的环境无疑更适合李东生。勤奋好学又有想法的李东生很快就引起了管理层的注意，不到2年的时间，他便被提拔为车间主任。

由于在TTK参加北京展销会的时候，李东生“自作主张”买来彩带、彩灯，将TTK展位布置得流光溢彩，在一众“死气沉沉”的展位中脱颖而出，不仅受到了时任国务院副总理陈慕华的光顾，还引来一大批经销商围观，使名不见经传的TTK的销售额翻了一番。TTK的领导见识到了李东生的能力，对他委以重任，派遣他到香港采购原材料。

香港之行让李东生大开眼界，回来后李东生不再满足目前的业务，开始四处找寻商机。他发现录音电话在香港的普及率特别高，而在内地，拥有一部自己的电话还是一件比较奢侈的事情。中国当时的电话普及率仅为0.38%，不及世界平均水平的十分之一，他认为其中大有商机，于是他向领导建议拓展电话机业务。

TTK领导联系了惠阳领导和港商代表，几经磋商，决定合资成立一个电话机厂，取名TCL（Telephone Communication Limited），也成为中国第一个也是唯一一个只用英文名字注册的公司名称和品牌名称。1985年，年仅28岁的李东生坐到了TCL总经理的位置。不到1年的时间，他便带领初创团队开发出了中国最早的免提电话。此后，随着TCL大刀阔斧地在全国构建销售网络，1989年，TCL成为全国电话机行业的霸主。

以大屏幕称霸中国彩电行业，通过跨国并购开启全球化征程

1993年，经过几年历练的李东生重回TCL担任总经理，回归伊始，他便带领TCL冲入了彩电行业。在14寸、18寸电视充斥市场的当时，TCL将目标直接锁定到了“大彩电”，“王牌大彩电”一经推出，就凭借其大屏幕的特点吸引了消费者的关注，销售量持续走高。

事实上，大屏幕一直是电视领域的一个制胜法宝。曾经在一代人心中留有深刻印记的“日本制造”代表品牌东芝、日立等，曾经就是凭借“平面直角21遥”，在大量14寸、18寸、20寸电视机中抢占了极大的市场份额，其中的“21遥”就是指21寸的遥控电视，而它也成为了当时高端生活的一大标志。乃至今日，仍然有很多电视品牌通过在大屏幕技术上的优势，获得了市场竞争的先机。

早在90年代初期就意识到了竞争先机的TCL，凭借着率先推出的大屏幕电视，获得了极大的成功。然而面对成绩，李东生没有沾沾自喜，因为国际化才是他最终的目标。为此，他制订了三大战略：其一为导入CIS系统，将品牌视为核心要务；其二为加大研发力度，持续投入重金；其三是多接触海外企业，寻找拓展目标。(www.daowen.com)

1996年底，李东生出任TCL董事长兼总裁，此后，TCL开始了国内与国际化的征途：先后投资成立了美国公司、创立技术研发中心、收购北京开思软件、兼并香港陆氏彩电……TCL还将产品带到了新加坡、美国、俄罗斯，短短3年时间，TCL就成为了中国彩电出口的领跑人。

到了2001年，TCL彩电已跃升为中国彩电的第一品牌。而也是在这一年，中国加入WTO，外国企业的纷纷涌入让中国市场一时间风云际会。一直念着国际化的李东生考虑到欧美先进国家的技术壁垒和贸易壁垒，希望通过跨国并购来实现“弯道超车”。

为此，TCL在2002年以820万欧元的高投入并购了德国施耐德光学仪器有限公司。借助这一次并购，TCL一跃成为了第一个打入德国市场的中国制造公司。这次并购也让李东生获得了“年度经济人物”的称号。

获得了首次胜利的TCL看到了海外并购的良好效果，决定加大筹码，在2004年又一连并购了法国汤姆逊集团的电视、DVD业务，以及阿尔卡特的手机业务。彼时的汤姆逊集团是法国最大的集团之一，也是全球第四大消费类电子生产商，占据了全球彩电霸主地位多年。汤姆逊集团旗下拥有汤姆逊和RCA两个著名大品牌，尤其是RCA品牌，其创立者是大名鼎鼎的爱迪生。而阿尔卡特也是全球通讯行业的老巨头，手机业务遍布全球。

TCL因为这两项大动作的并购，引发了国际财经界的震动，对汤姆逊的并购是中国企业走出去的第一个重大案例，标志着TCL成了第一家真正国际化的中国企业。李东生也因此被《时代》杂志评为全球最有影响力的25位商界人物之一。

手机业务的并购，为TCL开拓了又一个经济强点

在完成汤姆逊和阿尔卡特这两项并购的大动作之后，TCL遇到了新的发展问题。2004年底开始，显像管电视逐渐被平板电视替代。汤姆逊在CRT（阴极射线管）技术上的优势失去意义，加之其本身机构庞大，花销巨大的拖累，汤姆逊逐渐落后于时代，也成为了TCL的沉重包袱，TCL被拖慢了发展的脚步，错失了电视领域发展的第二个发展机遇。

东边日出西边雨，汤姆逊的并购虽然结果不尽人意，但对阿尔卡特手机业务的收购却让TCL开拓了一个新的经济强点。TCL与阿尔卡特成立合资公司“T＆A”后，又收购了对方的全部股权，永久性地独占了“阿尔卡特”这一手机品牌。

由于受到“汤姆逊并购案”的拖累，外界对TCL并购阿尔卡特一度唱衰。彼时TCL正处于内外交困的境地，内忧是因为“汤姆逊并购案”，一直发展顺利的TCL第一次遭遇重大挫折，第一次出现亏损，全年亏损3.2亿。TCL的股价受业绩影响一泻千里，甚至一度带上了“ST”的帽子。外困是当时的国内手机市场增长放缓，国际手机纷纷大幅降价，水货、贴牌手机横行一时。各种综合因素的作用之下，初生的T＆A同样遭遇亏损。

而TCL并购阿尔卡特的意义不仅在于品牌，更重要的是获得了专利。专利已经成为手机巨头们的一种竞争利器，对于手机行业的意义毋庸置疑。根据高德纳公司的数据，以售价400美元的智能手机为例，其中零部件的成本总额仅为120～150美元，而专利授权费用则超过这个数额。因此，手机利润的高低，取决于自主掌握了多少专利技术，苹果之所以能够取得高利润也正得益于此。

在中国手机市场，依靠价格战所带来的快速增长态势正在消失，手机企业必须通过持续加大研发投入，推出更多科技性的产品来争夺市场，没有专利的品牌只能受制于人，稍有不慎，便是满盘皆输。曾经和TCL同时期取得手机牌照的那些厂商，不乏曾经风光无限的品牌，然而十几年后的今日，绝大部分品牌已经先后退出历史舞台。

而TCL凭借着专利优势，成为真正把手机卖到美国的中国品牌。在2014年，TCL通讯的市场份额在美国位列第4名，TCL卖出了7340万部手机，近90%的购买者在海外。2015年，TCL手机的出货量上升至7940万台，其中26%售往欧洲，18%供给北美，中国销量只占7%。在世界级的手机大战中，TCL的总出货量位列全球第五。