亲爱的你，请回想一下，通常咱们的微商社交电商团队都有哪些问题呢？这些问题是什么病状？表现出来是什么现象？病的起因又是什么呢？如果久不根治，会演变成什么后果？你该如何对症下药呢？

请跟随我的指令，写下你团队现在存在的问题。

积极性不高？

招商招不来？

来了又不动？

动了不出货？

出货不持续？

团队难管理？

完全是团伙？

很容易流失？(www.daowen.com)

你把所有的问题罗列出来，把问题抽丝剥茧，把它们的因果逻辑关系搞顺，你发现很多问题，现象的背后可能就是核心的一两个问题，核心问题一解决，其他问题就会迎刃而解。你自己认认真真去做一个梳理，再结合前面几个章节的内容，去思考，去举一反三，去触类旁通，很多问题基本上你自己都解决了。

我给你分享了很多方法论，你真正听进去了，消化了，回去用了，受益了，你会感恩与我与微商公社的结缘。可是如果你一看就过了，不愿动手也不愿去消化，你没有体验到，没有去用到，然后就把这本书抛到脑后了，这本书对你就没用。因为你没有去用，所以看书没用。所以，读这本书你得好好地消化，消化不了的，接收不到原本信息的，你可以来到线下我的课程现场进行面对面学习，我带着你就地消化。

你团队还有哪些具体问题？比如说团队业绩惨不忍睹，特别是人均产值；老大发布指令无人问津；抢了红包继续潜水，更痛苦的是有时候连抢都没人抢；代理流失痛哭无泪；培训做了没有效……

是的，你的团队病了。你要检测一下是什么问题，才能对症下药。问题=标准-现状，你不知道问题，是因为你没用谱，没用标准。你知道人体健康的温度是36.5℃，这是一个标准，如果超了就是发烧了，如果低了就是低烧，你要去做调整。比如说你去医院检测各项指标，都有一个非常明确的标准。当然，有些标准虽然不是那么科学，但是属于大家约定俗成的，比如夏天大家都穿单衣，冬天都穿棉袄。如果说有一个人夏天穿棉袄，你说这个人是不是傻了？这个人是不是有病？为什么？因为他跟大家不一样，所以你要知道这样的标准，有了标准才能发现问题。所以在团队管理的过程当中，我们要掌握哪些标准呢？

我们前面讲到，问题是现状与标准状况之间的差距，是“是什么”与“应该是什么”之间的差距。解决问题就是缩小差距的过程，换句话说就是改变现状，使其转入期望状态的过程。

问题存在于四个层面：第一个层面在思维意识层面，第二个层面在行为层面、习惯层面，第三个层面在现象呈现的层面，到了第四个层面，就是最终的结果了。很多时候当我们发现问题的时候，已经是现象层面，甚至是最终的结果层面了。其实这个最终的结果，是一连串的连锁效应发展而来的，只是在发展的过程中你还没有发现问题。

如果你通过朋友圈就能发现小伙伴的行为问题，在和小伙伴的沟通中，就能发现他的思想心态可能已经有问题了，要及时调整，那么你就能避免很多的大问题。我为什么说带团队选种子，要眼睛发亮、走路带风、能吃不胖、一身正气的人？因为这就是种子的标准。

10年前，我做企业家教育的时候，去很多客户公司里面走一趟，闭着眼睛闻一闻，闻个味，我就知道他团队的健康指数有多高！我的销售总监我不经意地瞄一眼，我就知道他有什么问题，我可能中午、晚上的时间就把他叫到办公室谈话。我看到一个小伙伴正常上班的时间，他的状态有没有入频，有没有入境，你就知道他肯定有什么问题。我说某某经理某某总监，你某某伙伴，你重点关注一下。他咋了？我说你中午找时间跟他聊一聊，一聊就有问题，你知道为什么吗？很多时候，他讲一句话，他的言谈举止已经暴露问题了，你可能没有关注没有这种敏感度。这个时候你不重视，问题就会无限地放大。所以在这个点上，你好好地停留一下，思考一下。领导人就要预见问题，发现问题，并且提出预防问题的方案和解决方案。