社交电商团队，是一个销售型的团队，业绩为王，业绩治百病。如果说没有业绩，你的管理再好也没用。你的团队氛围非常好的时候，大家干活非常积极的时候，就很容易出结果。如果死气沉沉，不积极、不活跃的时候，你会发现团队就没有执行力和战斗力，自然就不会有好业绩。

在这个世界上最有执行力的团队在哪里？

——在军队。

最有学习力、最有氛围的地方在哪里？

——在学校。

最有责任感和凝聚力的组织在哪里？

——在家庭。(www.daowen.com)

所以我们作为社交电商团队，销售型的团队，拼的就是执行力、学习力和凝聚力。执行力加上学习力，加上凝聚力，三者合一，它就会产生强大的战斗力，有了战斗力，才会有好的业绩表现。

那么执行力、学习力和凝聚力听起来是比较抽象的，为了把它具象化，所以提出了三个概念：军队+学校+家庭，具有画面感也能够联想得到。同时，既然最有执行力、学习力和凝聚力的团队都在军队、学校和家庭里，自然这几个组织我们一定要认真研究，所以，在我们社交电商团队里面，你也完全可以把军队+学校+家庭三种文化照搬过去。我们有个90后的万人团队小伙伴，他不光把我们这个照搬过去了，他还加了宗教，宗教+军队+学校+家庭。

由于宗教和政治话题都属于敏感话题，所以建议不要涉及宗教文化。那团队文化作用是什么？对内统一目标，凝聚人心，规范行为，有效激励。我为什么懂得自己给自己定目标？因为在整个团队这种氛围当中，大家都会为自己设定目标，如果我没有达成目标，我会去吃苦瓜，为什么？因为我明白目标都达成了，给自己一个惊喜奖励。万一没有达成就给自己一个小惩罚。我们很多团队，如果说目标没有达成，会经常去公交车上演讲，聚众去演说，然后出门带着团队去乞讨，这都是我们常干的事，而且是有意义的事，可以帮助团队去突破的事。

2013年7月，我当时空降北京一家金融公司重庆南坪分公司做职业经理人，刚去的时候，团队业绩不好，士气低迷，没有信念，我就带着团队做了一场生存大挑战，早上7点，把钱、手机全部收回来，只给他两元钱，然后坐车去一个指定地点，到晚上回来。你知道吗？这一场生存挑战，伙伴最高的可以带回千元现金，500个以上的意向客户名单，很多人很难想象自己会有这么大的潜能。如果有机会，你可以带团队一起挑战一下。

你还可以把绿箭口香糖外边的外皮给它脱掉，只剩下锡皮纸，然后拿着口香糖去做推销。你带团队试一下，很好玩的。所以，什么样的环境，造就什么样的人。在充满战斗力的文化氛围当中，你发现业绩干好了重奖，没有干好给自己一个惩罚，我们干这些事感觉是很正常的，一般的人很难理解，我们有一句名言叫：“成功者眼中的常态，就是普通人眼中的变态。”我们感觉这很正常，但很多人觉得很变态。所以这是文化对内的作用，统一目标，凝聚人心，规范行为，有效激励。

文化对外的作用，是可以宣传辐射形成品牌，吸引优秀人才加入。