前面的启动，我说给你听，然后带动，我做给你看。在做给你看的这一点，有一些团队老大，在一开始的时候可以带着小伙伴跟着你做，但是你发现当你已经成为一个千人万人团队领袖的时候，这个时候你的段位，包括你发圈的方式，和最基础的小白肯定不一样了。这个时候，你就没有办法让他直接模仿你了。所以你一定要有榜样，有一批标杆榜样，新人跟着这批榜样去学习就好了，看他们的朋友圈怎么打造的，尤其是在刚开启这份事业的时候，他们的朋友圈是怎么打造的，原创文案怎么去写的。每天8～12条以上的文案，哪些是原创，哪些是可以复制的，这就是带动，做给你看，然后带着他们一起来做，你发现整个气氛就非常好了。整个氛围非常好了，你整个的环境活跃度起来，人才就会一拨一拨地被培养出来，人才就会发生质变，这就是带动的过程。千万不要学国民党，说给你听，然后直接下令，兄弟们，给我上，然后自己退出来躲起来了。所以一定是学习共产党的队伍，同志们，跟我冲，这是完全不一样的领导风格。一定是以身作则，跟我一起冲。

那么带动之后是什么呢？在你带动你的新人小伙伴的过程中，你会发现一匹一匹的黑马会走出来。带动的过程当中容不容易发现黑马？是非常容易发现黑马的，就是那些第一时间有结果的，第一时间执行力很强的，配合度很高的，这一批就是你的黑马。

所以推动也有四个步骤：第一步，要发现黑马，带动的过程当中，凡是第一时间有结果的，第一时间执行力的配合度非常高的，这些都是黑马。第二步，你要学会把黑马推向舞台。人一旦上了这个舞台，人性使然，他会把最好的一面绽放出来。他绝对不会跟你说老大你没有给我钱，这一次我不好好分享，我出场了我乱分享，他不会。通常这些黑马，你把他推上舞台，比如说做一下主持人，做一个产品分享者，做一个见证，甚至是他能够完善开发一个课程，讲一堂课程。如果说很快一个月成为冠军，你就跟他讲，如何在一个月内成为冠军，做一个分享课程。如果说他很快月入过万，你就可以让他量身打造一个课程去做分享，如何在三个月内月入过万，你就逐步地把他推向舞台。

第三步，推上舞台之后，一定要学会给他一系列的战略支持。你会发现我们不但要懂得造星，还要懂得保护明星。在这个过程当中，你把他推向舞台了，你把他贴了一个标签，你把他放在榜样的位置，接下来，你要持续地给他提供支撑，无论是公众也好私下也好，要给他足够的支持，包括资源支持，要让他彻底地做一个突破，做一个引爆。第四步，当他彻底突破引爆之后，他就会形成下一个榜样，他就会做好一个表率，你发现新的榜样的力量就出来了。一个优秀的领袖，他永远不是靠自己一个人的力量，带动一大片人，而是先带动一小部分人，积极起来，富裕起来，然后靠这一小部分人再去带动更多的人。

很多团队老大总是觉着自己很厉害，总是期望自己一个人带动一大部分人，发现到最后是有问题的。一定要学会把一批批黑马推上舞台，让他去绽放，通过各种方面给他们一些支持，然后他们就会形成新的榜样。比如说像凤凰卫视的老板，没有几个人知道他是谁，但是他那么多的优秀的明星主持，很多人都知道，为什么呢？因为刘长乐一直在把他们推向舞台，不断地培养明星主持，他就把整个凤凰卫视给推动起来了。

所以优秀的团队老大，不光自己做明星，还要懂得造星，不断地把黑马推向舞台，最后你就会有越来越多的榜样。就像伟大领袖毛主席封十大将军、十大元帅，这个时候你就会越来越轻松。当你能够做到启动、带动、推动，逐步形成一个良性的循环，你就能够打造出自动自发的团队。打造自动自发的团队，是不是我们所有的团队老大渴望的结果？你如果把启动做好了，带动做好了，最后不断地发现人才并把人才推向舞台，一批批的榜样出来了，你带团队就会很轻松。

你今天花那么多的时间解决80%的问题，都是因为你在新人前面三个月没有养成好的习惯。你的小孩小的时候没有教育好，长大就会老是出问题，甚至偷东家偷西家，最后堕落了。所以新人前面三个月教育好了，后面就很好带，战斗力就起来了。这个就是我们整个的战略导航系统，启动、带动、推动、自动自发。

这里做一个关于打预防针的小小的补充。你有没有发现？人的焦点天生都会有关注负面信息的倾向。你会发现一打开电脑，经常会跳出来很多负面的信息，哪里爆炸了，哪里地震了，谁谁谁又出轨了，全部是这些负面信息。为什么网上百分之八九十的新闻信息全部是负面的呢？因为媒体要的是吸引眼球，吸引的是你的注意力，所以说它搞这样的一些新闻，第一时间就能把你的眼球给抓过来。所以人性很奇怪，都有朝负面关注的现象。比如说你的团队新人小伙伴进来，你都会把他邀请进一个群。我们很多老大比较有觉悟的，他懂得我什么时间批量让你进，然后还有一个欢迎仪式，让他感受到这种温度，非常好。同时你有没有发现新人小伙伴刚进群，如果说你启动预防针打得不好的话，你会发现他比较容易关注负面的一些东西？比如说，他问你：老大，那个谁谁，前两天不是很活跃吗？怎么现在看不到了？再过几天，他也不见了，因为被负面带走了。遇到这种情况该怎么办呢？

在带团队里面，有一个“271法则”。通常情况下，20%的人会成为团队的榜样，有非常不错的结果。70%是属于中间派，他们会受到正面和负面这两方面的影响。还有10%是需要你淘汰的落后分子。中间70%的一拨人，要么被20%的榜样正面影响，要么就被10%的负面榜样影响。但恰恰人性又比较容易关注负面，怎么办？

这个时候，你第一时间要对新人打一个预防针，你告诉他，在任何一个团体当中都有那么三类人：第一类人是我们的榜样，他们的结果是我们想要的结果，他们身上具备着我们渴望的结果。第二类，是中间的这一拨人，通常占到70%，还有一类就是10%的落后的人，负面的一些人，关键是你想成为什么样的人。你要想成为那些优秀的人，成为那些榜样，你就要向榜样看齐。你想成为什么样的人，你就多和什么样的人发生连接。如果说你遇到一些负面的人和事，这种情况在每个团队都会存在，你就直接忽略它、无视它。所以通常这个时候，领导给他做启动的时候，就要有意地把团队中这些核心微信推给他，让他去链接。换句话说，他的朋友圈关注的都是你这个品牌的正能量的信息，让他们向榜样去学习，去看齐，他就会自动屏蔽掉一些负面的信息。因为你已经给他打了预防针，给他植入了向榜样看齐的信念。但如果说你没有这样做，新人很容易就会关注负面，最后他自己也就不见了。

所以作为老大，你把这些点管控好了，后面的管理工作就会做得很简单。(www.daowen.com)

好，关于战略导航系统，如何启动、带动、推动，打造自动自发的团队，我们就讲到这里。

为了更好地帮助你消化本章的内容，请你认真地完成以下作业后发给你的课程顾问调整：

我该如何启动激活我的现有团队？

新加入的伙伴我该如何有效批发式启动培训？打预防针？

如何激励榜样带动团队？

如何推动黑马做好榜样？

如何打造自动自发的团队？

（参考微商公社商学院新兵连和特种兵系统课程。）

作者寄语：

世界上没有懒人，只是暂时没有明确的目标，或者目标不足以吸引你。凡事只要有了动机和目标，你就会拥有无穷的动力，就会找到至少三个实现目标的路径。很多代理放弃，都是因为动力不足和阻力太大。当初代理投资一定有一个初衷，要么是有一个痛苦没有解决，要么是有一个目标没有实现。总之，代理来你这儿一定是有缘由的。你需要帮助代理把这个缘由明确，把模糊化的东西变成坚定的目标和信念，并且为代理指明方向、克服困难，不断地激励代理，你才是一位出色的领路人。