对于整个团队，有了这个谱，你就该知道怎么去给他指导，一步步地，启动→带动→推动→自动自发，这就是社交电商团队的运营十字诀。

启动。举例来说，你一定要学会问自己的伙伴这三个问题：你是否从内心相信微商是一个历史性的机遇？你是否从内心相信我们公司、我们平台，这种商业模式能够成功？你是否从内心相信自己能够在这个平台取得成功？

第一个问题背后的本质是什么呢？如果说他从内心就排斥微商，不相信微商，反感微商，你后面跟他讲再多也是没用的。你需要在这个点上去打通，让他相信让他看到，让他感知到微商是一个大趋势，要顺势而为，要去把握。如果说，他相信了微商，他相信微商是一个历史性的机遇。

第二个问题，你是否从内心相信，我们这个公司、这个平台商业模式能够取得成功？这个时候他有几种反应，相信或者不相信。如果他确定相信，你可以朝下一步走；如果说他不太确定，你只须讲讲你这个平台、你这个品牌、你这个商业模式为什么会赢，为什么从无到有，为什么可以成功，你要学会讲故事，讲故事永远是最好的沟通。

第三个问题，他是否从内心相信自己会在这个平台取得成功？他要么相信，要么不信。他前面两个都相信，那我觉得社交电商也很好，是一个大趋势，你们这个平台也很好，但是我觉得可能不太适合我，你们可以做成功，我可能做不成功，有没有这种人？他唯独这条不相信，我们应该怎么处理呢？如果是这种人，你只须知道他是一个什么人，他是一个打工的，她是一个宝妈，他是一个工薪阶层，还是学生，然后用团队里跟他同类人并且已经获得成功的案例分享给他听，两个故事一讲，他内心就会有一种力量，跟我一样情况甚至更苦的人都可以成功，我也一定可以。(www.daowen.com)

所以，你一定要多准备一些这样的成功案例，过去某某人他是一种什么状态，每个月工资就是两三千元钱，每个月苦哈哈的，媳妇都娶不起，最好能够把他之前的生活照片收几张发给他看。自从一次偶然的机会接触到我们这个平台，接触到我们公司，接触到我们团队，然后他开始从什么级别，一路成长和蜕变，你看今天又变成什么，从一个屌丝变成男神。你通过这样跟他一讲，这个谁可以，我相信你也一定行，就把他的抗拒和解了。这个时候，他才会真正有信心。启动不外乎是启动他的信心和他的决心。

当这些不是问题，那么既然理性地选择，就会一路风雨兼程，一念起，万物生。没有人能够熄灭内心那盏不灭的明灯。

所以这几个问题，你一定要懂得去问你的新伙伴。无论是一对一，还是一对多，无论是电话、微信，还是线下，本质上就这几个问题，相当于一个信息检测，一定要去问。