人们总是因为相信而来，因希望而从，因光明而定，因地图而行。

当他把钱打给你，要做你代理的时候，他一定是比较相信你的。如果他跟了你，你能让他看到希望，他才会一直跟从你。如果你能够言行一致，正大光明，他的内心就会更坚定。你会发现有些伙伴跟随一些老大，他相信这个平台，他也能够看到希望，描绘的愿景也非常好，但他总是有一种心不定、不踏实的感觉。因为他在你身上没有看到言行一致，没有看到内外一致，没有看到你说的和做的都是一样的，所以说他的心就不定。如果他创业有一张创业地图，就像出行要有地图，要有导航图，他就知道该怎么走，提高成功率，如同当年的唐三藏西天取经，他都有一张地图。

咱们社交电商的创业之路，有时候会掉进迷宫。如果没有一个全局观，你掉进迷局里，你自己都不知道。你就一定会指导不好你的团队伙伴。所以，你要先在自己脑袋里装一个卫星导航。

你需要知道，新人一旦进来了，他只有两个选择：第一是做经营者，第二是做消费者，你要帮助他进行一个定位。

如果他定位是做经营者，第一时间就应安排他去学习，而不是发朋友圈卖货。很多新人一上来没经过培训就乱做，结果没几天就不动了，所以新人上来第一步是要学习，第二步才是做，第三步就是教。

学什么？学习如何正确上路。怎么学？你要有一个内部的商学院，新人可以先通过在线学习。学习之后要实践，要学以致用，就是要卖货。卖货是基本功，业绩是生命线；教，就是通过线上线下举办培训会议造场，不断地复制人才。我前面说了，举办会议就相当于发动一个印刷厂，批量复制人才。小白进来，人才出来，你要有这样的一个系统，通过不断举办会议，人才就不断地批量被复制出来。

我们首先给到新人一个目标，比如说，你在一到两个月的时间，要找到10～100个客户；在三个月的时间，招到5～10个代理。当然，这个标准你可以根据团队的实际情况来衡量，统一标准，可以取过去三个月团队的人均产值来定。(www.daowen.com)

举例：像我们的学校没有分为小学、初中、高中、大学，没有分一年两个学期，然后能干的就不断地上，不能干的永远待在幼儿园，它就会乱。所以对于我们各位老大，你也要第一时间有一个统一的标准，就是我们新人进来后，要待多长时间，开发多少个客户，开发多少合作伙伴，经营者几级的，你要统一制定标准。

传统线下的公司有试用期，无论是半个月还是一个月，你要么达到一个结果留下，要么就走人。你发现它都会有一系列的标准。有这个标准的话，就有一个参照物，他就知道我接下来该做什么，做到什么程度算是及格，什么程度是优秀，谁曾经创造了什么纪录，我该如何打破，他就会有概念，所以你要给他明确的标准。

怎么去开发这些经营者？经营者都有哪些特点？比如说他是想赚钱的，他是想要成功的，他是想要成长的，他是想要去帮助别人，因为这个产品非常好，我很想通过这个产品去帮助更多人，我帮助更多相信我的人，通过社交电商创业模式都能获得成功，这个是经营者的特点。

比如说消费者，结合你做的产品，他想健康，想美丽，这一批人，你通过跟他们在朋友圈互动，通过社群互动，通过一对一互动，通过线下沙龙会互动，如果达成10%的合作，进来的新人又有两种角色：经营者和消费者。

所以新人进来无外乎两个选择，要么是经营者，要么是消费者。如果说是消费者，我们只要做好以下五个步骤：一是做好服务，给他好的体验；二是帮助他养成使用产品的习惯；三是给他提供省钱的方案，就是引导拿下相对低级别的代理；四是分享免费使用产品的方案，就是帮助转介绍客户；五是引导，顺便分享赚钱的方案。千万不要第一时间给消费者分享代理加盟能赚多少钱，这样他会想你赚了他很多钱，后面可能就不跟你玩了。