这里给大家分享一个滚雪球理论，以便你更好地理解系统复制裂变的原理，能够更好地应用。

雪球之所以能够滚大，取决于哪些条件？

回答这个问题，一定要把格局打开，思维一定要上升到立体思维。换句话说，你必须懂得思考，一件事物在什么情况下才会发生！

举个例子，炸弹之所以爆炸，是取决于：首先要有炸药，然后要有密封体，还有导火索，最后遇到明火才会爆炸。

再比如，小孩之所以会出生，要有一名健康的男人、一名健康的女性，至少要两情相悦，再花上10个月的时间，才可能会有小孩。如果不具备以上先决条件，就不可能会有最终的结果。

小鸡也是一样，首先要有一个健康的鸡蛋，然后是合适的温度、合适的湿度，再加上一定长的时间，这个鸡蛋才会产生。

因缘和合，才能够相生。所以团队老大，你要思考，雪球在什么条件下才能滚大呢？

第一，它必须是在下雪的、有雪的季节，如果说没有雪，不是在冬天，还怎么滚呢？第二，你必须有一个长长的坡，坡要足够长，如果这个坡度不够长，你发现它就滚不起来，滚不起来也滚不大。第三，你要有一个宽宽的道，如果这个道很窄，你滚着滚着就会卡住。第四，你这个球心要足够扎实，如果球心不够扎实的话，你滚着滚着就会散掉。第五，一定要有一个幕后推手推一把。

所以当有雪的季节，长长的坡、宽宽的道，然后有一个扎实的球心，后面有人推一把，这个雪球就滚起来了，就像我们团队裂变、倍增一样，那么对应在咱们团队这五个条件分别是哪五个条件呢？

我刚才讲的第一个条件就是有雪的季节，有雪的季节它就是一个大环境大气候，对应咱们微商的话就是当下的微商环境，国家的政策是否支持。

在如今大众创业、万众创新，没有哪个时代像今天一样，你招聘千军万马都不用发工资的，在2018年之前，很多人团队都已经做那么大了，但从来都没有缴过税。

今天的中国，不再靠投资驱动而是创新驱动，所以才有了大众创业、万众创新的双创国策，所以国家才对微商社交电商持包容态度。当然，来一个小插曲，今天电商法出台了，对社交电商从业人员来说，是好事还是坏事呢？

对具有长远经营心态的从业者来说，当然是好事。新法的出台，有三弊，更有三利。

一弊，就是社交电商从业者要纳税，不如以前赚钱多了；

二弊，就是接受法律监管，不能像以前一样想怎样就怎样了；

三弊，就是这意味着一个野蛮生长的暴利时代已经过去了。

那么有哪三利呢？我相信这会是每一个认真干事业的人，都兴奋的事情。

第一利，因为你要纳税了，所以才有机会做大，成为企业家，因为你在承担责任。

第二利，因为有法律监管了，所以对君子来说是一种保护。不然，根据劣币驱除良币效应，君子是干不过小人的。就好比你认真排队，结果有流氓插队，你该咋办？有了法律的监管，意味着将会有更多君子商人闪亮登场。

第三利，虽然野蛮发展的时代过去，但正规化大规模发展的时代正在到来，良性发展的时代正在到来，全民可以参与的时代正在到来，整个创业环境将会更好！

好，言归正传。刚才谈到创业环境，虽然说竞争到后微商时代越来越激烈了，但依然是鹅毛大雪，依然是厚厚的一层雪，创业环境好极了，至少比以后要好。

第二，长长的坡是什么？长长的坡就是你的市场和发展空间，就是你的产品未来成长的空间，就是市场容量够不够大，你如果说这个产品没有复购，不具有社交电商的基因，你会发现你也很难做起来。

第三，宽宽的道是什么？宽宽的道，是格局，体现出来的就是机制，是分名分利分天下的机制，而机制的背后就是胸怀。

老板一定要敢于分配，你要想抱团打天下，你还能够分名分利分天下。天下事逃不出因缘果报，世间人无外乎就是名、利、情、权。所有的人都是为名、利、情、权而来，那么你能分名分利分天下，你才能够抱团打天下。今天你会发现传统公司一些上班的拿着工资拿着底薪，但是他经常还拿着手机搞微商，为什么？因为驱动力不一样，分配机制不一样。

旧社会为什么那么穷？那个时候是吃大锅饭，后面国家做了一个改革，分田到户。

据说，当时四川有一个人瘫痪了很多年，突然听说分田到户，啥？还有这等好事？腾！就站起来了！为什么？因为驱动力不一样！

你发现同样的人，同样的田地，同样的劳动时间，大锅饭时不够吃，分田到户后吃不完，很奇怪，这是什么？这就是机制的魅力。通常来说，今天再烂的微商机制比传统的分钱机制都有更多的闪光点，对不对？所以它解决了很多的分配问题！

微商最核心的武器是什么？就是裂变机制！(www.daowen.com)

很多人做微商做了几年，他还是没有搞懂。比如说纯粹卖货，那你就不了解微商的核心逻辑，没有掌握它的本质。比如说纯粹拉人头，纯粹裂变，不以卖货为导向，那就是耍流氓，也不长久。通常50%的产品在渠道里面，50%的产品流到终端，这才是真正健康的，才是懂微商的。

好，刚才说的机制、胸怀。那么第四，球心要扎实，对应的微商团队裂变核心条件是什么？就是你这个领导者，你团队老大你本人，换句话说，更准确地说就是你的思想、你的方法，你能够总结提炼出来形成系统，复制给你的团队伙伴。

如果没有这个系统，不能把你自己成功做人做事的态度和方法提炼出来形成系统，对不起，你就不能复制，一旦推动裂变起来就会出问题。

最后幕后推手，有人推一把。这个人是谁？你会发现姚明有没有教练？刘翔有没有教练？我易鸣还有师父，你的教练、你的老师，在哪里？同时，你作为一个老大，有没有做好导师、教练的角色呢？

所以，团队老大，你要知道，你至少有五种身份：作为一个团队老大，你扮演着司令，发号施令；你扮演着家长，要关怀关心；你扮演着老师，要给他疏导；扮演着教练，要教导他；扮演着朋友，要和他聊天。你会发现不同的角色，你都要去做到位，不同的场景，不同的情况下，你扮演着不同的角色，是不是？

如果说你的新人刚进来，那个时候你扮演得就像一个大家长一样有亲和力，如果刚进来新人，你就趾高气扬的，你就发号施令，你会发现你违背了《孙子兵法》里面讲的一句话“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也”。他根本就没有信服你，你就在那里发号施令，你发现他可能就不太理你。他已经非常相信你，已经死心塌地地跟着你，这个时候如果你对他还没有令行禁止，还没有高标准、严要求，还宠着他，最后你发现这样的人是没有战斗力的，这也是《孙子兵法》里面说的“卒已亲附而罚不行，则不可用也”。

所以说，你要做一个很好的教练，作为他们的推手，帮助他滚雪球，帮助一群人去滚雪球。当这几个条件都具备了，大环境够好，产品市场空间足够大，机制足够好，老大的胸怀足够大，有一个可复制的团队运行系统，幕后有一个推手顺势一推，你这个团队就很容易裂变起来了，而且相对很健康很快速。如若不然，对不起，你的团队就很难发展壮大。

从事社交电商创业的你，自检一下，这五个条件中，你具备了哪些条件，还有哪些条件是不具备的呢？

大多数团队，其他条件具足，只有第四个条件不足，一套被证明成功有效的可被复制的操作系统，是不是？这个才是最核心的。有了系统才能复制，有了复制就能带来裂变，裂变就能够带来倍增，这就是我们要达到的结果。

那么这个系统、复制，它是怎么完成的呢？我再举一个例子，我们要做一个复印件，在什么情况下能够把它复印出来，首先你要有一个原件、一张白纸、一台复印机。

这个原件是什么呢？原件就是我们的系统，你的系统一定是正确的、有效的、相对完善的，如果没有系统，或者系统是不完善的、残缺的、错误的，这个时候你要去复制，你就发现复制得越多，错得越多。

比如说老大你自己很牛，你的东西明明很好，但是只适合你，不适合团队，你天天跟他讲，你发现这就是有问题的，很难复制出来，你还天天骂他是猪。很多老大很搞笑，和我说，易鸣老师你不知道，我带了一群猪！我就问他了，我说这群猪是谁找来的？他说还不是我直属的那一群猪！我又问，你直属的那一群猪，又是谁找来的？他低下头不说话了，忘了自己是最大的领头人。有的老大还犟，我就问，你把他带进门的时候，他就像猪吗？如果那个时候他明明是一头猪，你把他带进来，说明你是什么？如果他本身还有潜力，是一个好坯子，你把他选进来，结果跟着你三个月变成猪了，这又说明什么？他一下就不说话了。所以，无论你的团队现状如何，这都是你的系统复制出来的，不要抱怨，要自我反思。

除了要有原件、系统，还要有白纸，有打印机才能复印。有很多人来到你的团队，他不是小白，他是小黑，他是带着病毒来的，也就是他固有的思维、固有的习惯，来到你的团队，你会发现你做得好的地方，他认为是应该的，是理所当然的。你做得不好的地方，他就不开心。我在上家，我在上一个平台，培训都做得很好，你为什么搞不好？他心里就开始不认同你，不认同你，请问你还能带得好吗？最后你就发现很容易形成内耗。所以选人很重要，选人比培养人更重要。

那么选人进来了，如果他不是一个小白，要不要漂白？带有病毒的话，要不要杀毒？一定要杀毒，一定要漂白，怎么杀毒、怎么漂白，在第二个章节，我会具体分享。

回到刚才的话题。假如这个原件系统是有问题的，你复印出来的也是残缺的；假如这个人她不是小白是小黑，你也复印不出来。这个复印机是什么？复印机就是我们的场，比如说线上线下的我们用来培训的场。你发现人是很奇怪的，什么叫身教大于言教，境教大于身教？你把它植入一个场当中，它融入这个能量场，成长是最快的，比如说你进到一个团队，氛围很烂一塌糊涂，你原本很好，结果久而久之也会被这个场所影响，因为人都是环境下的产物。但如果说这个团队氛围很好，这个场非常好，你一进来就会被带动，那这个时候，你就会被这个场给教化出来了。

所以，复印机就像学校（老师+教室桌椅），学生就像白纸，教科书就像系统，运作起来，就能源源不断地为社会贡献人才。

当你有了系统，你就可以对你的新代理说，你只要做到简单相信、认真执行，来到我这个团队三个月，我就能够让你月入过万。不过，不是所有的人都能够进来，我一定是有标准有选择的。你敢说吗？你敢不敢说，取决于你有没有信心，你有没有这个系统。所以你会发现，现在别人加盟你的，不是你的产品，甚至不是你的品牌，而是一套被证明成功有效的赚钱系统。

为了更好地帮助你消化本章的内容，请你认真地完成以下作业后发给你的课程顾问调整：

创建及裂变团队需要具备哪些先决条件？

我现在已经具备哪些条件？

还有哪些是不具备的？

我该如何创造条件？

接下来我该怎么做？

具体的行动计划是什么？

作者寄语：

不谋全局者不足谋一域。干任何事情都有一个起点，点依托于线，线依托于面，面依托于体。很多人干不好事情就是没有看清全局，处理不好局部和全局的关系。就好比你只意识到招商纳新，没有意识到纳新之后如何培育和运营，如何给代理做启动、做规划，应该达到什么状态和标准，那么往往代理进来之后就会没有方向、没有节奏，慢慢就会失去信心和动力。所以团队三个维度需要同时考量，高处着眼低处着手，才能建好团队。愿亲爱的你读懂会做，团队卓有成效。