第三个势，就是势能，是带团队达到一种什么样的状态。你1000人也好1万人也好，如果说你的团队状态势能不够，你会发现你的战斗力依然不强。咱们带兵打仗，军队里面有一个口号叫作“士气大于武器”，所以你的势能够不够强，就决定了你的战斗力。

势能是怎么产生的？当你的方向一致、目标一致、价值观一致、行动一致、口径一致、形象都一致的时候，你会发现整个团队的气场，整个势能就会产生。有一句话叫作什么？同频共振。在二战的时候有一个德国的团队，当时过一座桥的时候，他们跑步的节奏是统一的，步伐是一样的，当时跑那座桥的时候把桥震塌，桥的承载力多强，一支部队跑过去，居然把这个桥都踩塌了。

很多团队之所以如一盘散沙，没有战斗力，就是因为乱，有的人在招商，有的人在动销，有的人在引流，有的人在搞团建，没有统一的规划，没有节奏，所以没有战斗力。

要想带出一支具有超强凝聚力和战斗力的团队，必须做到一切行动听指挥，统一步调，有组织有纪律，有标准有要求，如此，才能聚势，运营才有节奏，团队才有斗志。

如果说你没有把大家的价值观梳理一致，就会出现内耗。什么叫管理？管的是事，理的是人，管的是流程，管的是物品，管就要管死。理的是什么？理的是心情，理的是思路，理的是目标，理的是价值观，这才是真正的管理。你没有把这些东西理顺，你发现人体内的洪荒之力是不可控的，它就会乱。就像大禹的爸爸鲧，治水纯粹就靠堵，结果水灾泛滥，最后被舜帝杀死在羽山之下。而大禹治水是什么理念？一个是疏通，一个是导流，完全是疏导。

势能，一定是从底层抓起。火山爆发，很有势能，是地壳底部运动；潮起潮落很有势能，是地心和天体的引力作用。国家发展，人才从娃娃抓起，十年树木，百年树人，大力发展九年义务教育。小学毕业，初中毕业，高中毕业，大学毕业，期中考试，期末考试，都会统一学习重心，统一节奏，这样整个力量就会形成。所以底层驱动才能层层驱动；底部点火，才能激活整体；统一行动，才能聚焦目标，引爆势能。底层驱动才能层层驱动，是什么意思呢？一个团队的健康裂变，一定是从底部开始，如果说你的底部没有办法裂变，你发现你的资源都是有限的，而且你一直是在做加法，你没办法做乘法。你必须把底层带动起来，裂变起来，你的团队才能发生裂变，具体怎么做？我这里给大家做了一张图：

无论你的代理层级有几级，我暂且用五级来做一个理解就好了。什么叫底部点火？很多老大的影响力是有限的，辐射力是有限的，你可以辐射你的一级横排，你甚至也可以辐射第二级。但是发现到第三级、第四级你绝对力不从心，你根本没有办法达到第四级、第五级，你发现第五层的小伙伴刚刚进来，信念还不够坚定，同时刚进来的话是不是能力有限，能力有限的话，底层裂变实际上是很难的。

按照道理来说，比如说你的团队有100人，每人招一个代理就200人了，200人每人再招一个代理就400人，但一般的情况下是很难做到的，这里存在几方面的原因：一方面底层的新人态度不够，人进来了不一定心进来，即便是他心进来了，他也有执行力，但是他的能力不够，影响不了太多人。即便他也能影响人，但你发现他影响的都是不如他的人。就像俄罗斯套娃一样，一代不如一代。所以刚进来的新人，要么没有态度，要么没有能力，如果再没有好的学习和执行系统，就很难复制出来，团队就止步不前了。同时，通常这些人他们的直属就是你的第四级，直属四级也进来不久，能力也有限，也很难去指导他们，作为一个团队老大，你要想直接插手下面，会有两个问题：

第一，会造成多头指挥。你可以越级去检查，但不能越级去指挥；你的底层伙伴可以越级来投诉，但不能越级来汇报工作。(www.daowen.com)

第二，即便如此，你的团队有几百上千人，乃至更多，你能够照顾得了谁呢？这是不是又是一个矛盾？那该怎么办呢？

前面讲到，底部点火。什么叫底部点火？就是建设底部动销系统，中层招商裂变系统，这就是底部点火，隔山打牛。同时还要贯通高层管理系统、顶层领导系统，你只要把这个思路打通，底层也就是第五级，听话照做，第四级配合带动，第三级督察指导，第二级领头执行，第一级运筹帷幄，你就能够盘活整个团队，做到合纵连横，大小共生。怎么理解？第五级的人是不是刚进来不久？这个时候他们没有太多的能力，你一定要给他们进行心态启动，要让他们有足够的态度，没有态度你就不要进来。有态度，但是他没有能力，怎么办？不怕，你就按照我的系统去走，你只需要做到简单相信、听话照做、认真执行就可以了。

他听话照做做什么呢？这个时候就是整个领导班子要带领团队，手把手做零售，或者招商。如果有系统照葫芦画瓢，还有人传帮带，事干起来就会简单很多。所以，团队能否持续裂变，源于底层。底层伙伴，一个是态度的问题，一个是能力的问题。态度的问题我可以给你做启动，没有态度的不要，你可以做顾客。没能力不怕，我有系统，你只要按照可复制的标准化流程去做就行，如此能力就慢慢锻炼出来了。同时你需要知道，能力的锻炼，是有一个时间段的，它不是一朝一夕的，所以要七分修路，三分修人，修路就是建系统，降低底层代理的操作难度。这个时候如果你给他培训太复杂的东西，他会消化不了，他就觉得这个很好，但是太难了，不适合我，可能就有流失的风险。你要有耐心等到孩子长大，从幼儿园到大学，你要等得起。

以上分享的就是队、形、势三个维度，这三个维度构建好了，团队就会形成一个强大的能量场，也是文化力。文化是一个场，给人提供持续的力量。

小结一下，队是进人和选人，形是育人，势是成人，文化是留人。人怎么来？来了之后往哪里走？要达到哪种状态？如何源源不断吸引人、培育人、成就人和留住人？这就是团队三维创建系统。

同时，你一定要牢记，在队、形、势三个角的组合中，产生三条线：底边是营销线，即招商和动销，也是生命线；左边是运营管理线也是发展线；右边是领袖线也是腾飞线。

招商、卖货之所以是生命线，是因为业绩治百病。一个销售导向的团队没有业绩，那么管理再好都是白搭。管理是发展线，领袖是腾飞线。最终对一个领袖来说的话，你带领千军万马的关键，是你具有能够成就千军万马的那种胸怀和格局，这就是领袖格局。