人来了怎么办？往哪里走？这就是形的层面。

就好比小学生要往初中生走，初中生往高中生走，高中生往大学生走；

就好比士兵往班长走，班长往排长走，排长往连长走，最终走向将军；

就好比人一开始是儿子，接着当爸爸，后来当爷爷，再后面是太爷……

总结来说，形就是我们整个团队的发展通道。比如说咱们去当兵，首先当一个优秀士兵，慢慢成长就能当班长，班长往后就能当排长，排长往后就能当连长，最后到团长再到军长再到司令，它有一个非常明确的发展通道。比如说学校，首先我们去上小学，再上初中，再到高中，再读大学。一年有两个学期，然后期中考试和期末考试成绩优秀的，一步一步地毕业，最后再到大学毕业。试想一下，如果你去一个地方，你不知道可以在哪里出门，我告诉你，关你一天之后，你就会去砸墙的、打洞的。如果说你没给团队修一个通道，一旦你的团队小伙伴体内洪荒之力你压抑不住，你hold不住的时候，就是团队崩盘的时候。

所以人来了怎么办？你要有一个通道，让人才去晋升成长。举个很简单的例子，比如说国家在发展当中，需要人，就给出一系列的政策，提倡生二胎生三胎，人就来了。但人来了怎么办？子不教父之过，父母亲你要给我养好，你哪怕没吃没穿，你要先把孩子给我养好，孩子养好之后，开始通过私塾，通过小学、初中、高中，一步一步地把他培养成才，你会发现，人来了，人被生出来了，国家有一个通道一直给你送到大学毕业，然后你就能够走向社会创造价值。如果说没有学校的这样一个通道，这么多人黑压压地出来，没有任何文化，非常野蛮，会发生暴乱的情况。

如果说学校没有分为小学、初中、高中，没有分为一年两个学期考试，会不会发生有的人很快就大学毕业了，有的人一直都趴在幼儿园？如果你没有标准，没有这样一个通道，就会很乱。所以你自检一下，今天你的团队是不是这样的呢？你发现有能力的人，啪啪上去了；不行的，一直趴在那个地方，是不是就很乱？如果你没有标准，就会没有一个上升通道，就会出问题。

军队的三三制、五五制、十十制是什么意思？最早的时候咱们的军队发展是十十制，后面是五五制，今天是三三制。三个连就是一个营，三个营就是一个团，三个团就是一个旅，它这样的一个编制朝上走了，所以作为咱们大团队的话，通常来说，你能够带十大将军、十大领袖足够了，你把小的一些代理统统分下去。最早的时候我有个学员，他一天能够和1000多个小伙伴进行沟通，他说他和1000多个小伙伴沟通，每天忙得饭都吃不上。其实往往这样的行为是透支的，而且很多沟通也是肤浅的，甚至是无效的。

管理学上有一个跨度理论，是什么意思呢？你发现今天部队里一个班是多少人呢？通常咱们一个班的话就8～10个人。为什么8～10个人？因为一个人的时间精力是有限的，如果说你的横排太多，你的精力时间太分散，你根本就关照不过来。通常你有10个够给力的直属就够了，一些小代理、小团队你分给我的十大将军就好了。

你还可以把你的团队分为决策层、执行层、督导层、指导员，带团队的话，一定要有组织意识。你团队再大一点的，你的群非常多，管理上就一塌糊涂。这个时候，你可以选出自己的决策委团队，通常都是单数，少数服从多数，有时候经常举手表决，这个都是你的核心或者你的联创或者你的直属等。策略委就是第二梯队的人才，可以提一些建议，你不一定执行，但是你必须让策略委的人有这种提建议的权力。执行层的话就是属于榜样层，起带头作用。

很多老大决策完全是凭感觉，拍脑袋，你没有自己的决策委，也没有策略委，也没有执行委，没有榜样。在这些都没有支撑的情况之下，经常在群里面发号施令，结果搞了半天没人理他，他好没面子。为什么？什么是领袖？什么是老大？

老大振臂一挥，后面有很多人响应，然后跟着一起走，这才叫老大。老大振臂一挥，一个人在前面走，一回头发现一个人都没有跟着走，这不叫老大，这叫什么？这叫散步。为什么？因为你没有自己的党员。

红军当时在井冈山第五次反“围剿”失败，被迫长征。1934年10月被迫长征，一路颠沛流离：血过湘江、四渡赤水、飞夺泸定桥、强渡金沙江、智取遵义、奇攻腊子口等，每一场战役都是攻坚战。就说腊子口这场战役，当时奉命打通这个关口的团队，遇到了强大的火力，打得只剩下一个连队了，枪支弹药也打得差不多了。这个时候，连长准备孤注一掷，准备奇攻腊子口，大声说冲，结果没有人理他。

很多人就开始抱怨了，两兄弟打得剩下一个人，两条腿打到剩下一条腿了，三天没有吃饭，两天没有喝水，衣服都打烂了，还攻？要攻你自己攻！一群人就开始在那里抱怨。你是不是很熟悉这个画面？

连长说冲，没人理他，这事怎么办？于是连长赶紧召集党员开个思想政治会议，然后再开一个全体启动会议，开完会之后，连长率先站起来，大声说道：是共产党员的给我站起来！一排党员就跟着站起来了（党员就相当于执行委的），开始跟着宣誓：我易鸣，1929年4月自愿参加中国共产党，入党后，保守党的秘密，随时随地为党和人民献身一切！刚做完心灵启动，宣誓完之后，党员的使命感率先就被激发了，一排共产党员宣誓完之后，连长说，同志们，是共产党员的跟我上！这个时候连长带头上，这些党员马上就跟着上，其他的小伙伴一看这不上不行，临阵逃脱不说要军法处置，关键是这个时候你不上都不是个人，所以也就跟着上了，腊子口就这样被攻下了。(www.daowen.com)

当然，有一点，领导者永远是身体力行、以身作则！你发现共产党的干部永远都是说：同志们跟我上，对不对？他自己以身作则走在前面。而国民党军官总是说：兄弟们给我顶住，他自己退到后面去了，那怎么行？所以你一定要以身作则，你一定要有党员有榜样，一定要建设自己的人才梯队，一定要构建人才生产线，没有党员没有榜样没有人才梯队不行。

社交电商的双峰战略：第一峰就是你的产品、产品供应链、产品生产线。第二峰是什么？就是人才生产线，这是建设人才梯队的保障、培养党员的摇篮。你有没有人才生产线？要把你的人才一路培养出来，这个才是真正的竞争力。未来越来越理性的时候，这些未来的小伙伴，这些代理商我不再看你是卖什么产品的，我只看带我的人是谁，你有什么系统，能不能让我像加入麦当劳、肯德基一样有一个赚钱的成功有效的系统，我跟随这个系统去走，就能够大大提升成功率，这才是未来最核心的竞争力。OK，这叫形，人来了怎么办？朝哪里走？

一个人，如果没有方向，没有目标，没有规划，没有阶段性的重点，就如水中浮萍，就没有定性，没有长远发展的心态，就不足以成就大业。

你的代理，来到你的团队，第一站是什么，第二站是什么，一共需要走多少站，能达到什么结果，你必须清楚。新代理进入团队，一共至少经过九个大站的教育培训，才能有所成就。你可以参考微商公社线上商学院构建地图：

第一站，是新兵连，进行创业心态启动、病态思想杀毒和创业路上的铺垫；

第二站，是新兵实战，进行社交零售的学习、训练和实战，帮助新人拿结果；

第三站，是招商赢，进行招商思维的启蒙教育、招商方法训练和准备工作；

第四站，是招商实战，把招商理论知识进行实践，手把手教代理学会招商；

第五站，是独立团，学习传帮带的团建流程，要学会系统建设和人才复制；

第六站，是团长实战，把团建和管理的理论进行实践，带领团队去实战卖货；

第七站，是裂变营，学习如何帮助直属代理打开招商思维，建立招商信心；

第八站，是裂变实战，带领和帮助直属代理进行实战招商，组建第二梯队；

第九站，是总裁赢，打开格局，学会建设和优化动销、招商和管理等系统。

在此期间，还需要有流量营、销售狙击手、讲师训等补习培训，才能帮助新进代理从小白到大咖，从新兵到将军。