【摘要】:近年来,解释水平理论与调节聚焦理论之间的关系也得到了大量实验研究的证实,这种关系具体表现在:当解释水平较高时,人们更倾向于采用促进聚焦,因而表现为更加在意收益;而当解释水平较低时,人们则更倾向于采用防御聚焦,因而表现为更加关注损失。彭宁顿、勒泽通过考试前的打分任务比较了在面对距离考试的不同时间点时,不同聚焦类型的重要性差异,从而证明了高解释水平与促进聚焦、低解释水平与防御聚焦的匹配关系。
近年来,解释水平理论与调节聚焦理论之间的关系也得到了大量实验研究的证实(Förster、Friedman、Liberman,2004;Förster、Higgins,2005;Pennington、Roese,2003;张慧、陆静怡、谢晓非,2014),这种关系具体表现在:当解释水平较高时,人们更倾向于采用促进聚焦,因而表现为更加在意收益;而当解释水平较低时,人们则更倾向于采用防御聚焦,因而表现为更加关注损失。莫吉内尔、阿克、彭宁顿发现当消费者确定远期(高解释水平)的购买决策时,更关注实现购买目标所带来的快乐,而在确定近期(低解释水平)的购买决策时,会更在意未实现购买目标所带来的痛苦(Mogilner、Aaker、Pennington,2007)。李、凯勒、施特恩塔尔从匹配的角度证明了调节聚焦与解释水平之间的相关关系。该研究发现:采用促进聚焦的个人更倾向于将信息解析为抽象的、高解释水平的;而采用防御聚焦的个人更倾向于将信息解析为具体的、低解释水平的。此外,当调节聚焦与解释水平匹配(如促进聚焦对应高解释水平)时,这种匹配会诱发被试更积极的态度并进一步表现为更高的绩效(Lee、Keller、Sternthal,2009)。彭宁顿、勒泽通过考试前的打分任务比较了在面对距离考试的不同时间点时,不同聚焦类型的重要性差异,从而证明了高解释水平与促进聚焦、低解释水平与防御聚焦的匹配关系(Pennington、Roese,2003)。(www.daowen.com)
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