本章借助ERPs技术，考察了唤醒度对不确定性决策风险偏好的影响。结果表明：决策数额的大小的确可以表征为唤醒度水平的高低；决策数额的大小引发强度不同的体验情绪，从而影响决策行为。

P300成分是一个与决策相关的ERPs成分，作为信息处理的核心指标，其波幅通常反映了决策难度和决策信心，并且与决策难度成反比，与决策信心成正比（Nieuw enhuis、Aston-Jones、Cohen，2005）。此外，P300还被认为与情感信息处理过程有关，与唤醒度联系紧密（Cuthbert et al.，2000；Keil et al.，2002；Lang et al.，1993）。其波峰潜伏期通常在刺激呈现过后300到400毫秒，在本实验中，P300波幅在启动刺激呈现后380毫秒左右达到最大，并且主要分布在头皮中央顶区。本实验的数据发现，风险决策与含糊决策在P300波幅方面存在差异，并且这种差异受到唤醒度的调节：在高情绪唤醒度水平下，风险决策与含糊决策在P300波幅方面存在差异，含糊决策的P300波幅大于风险决策；而在低情绪唤醒度水平下，两者并没有差异。也就是说，在高情绪唤醒度水平下，决策者在面对风险和含糊决策时有明显的含糊偏好，而在低情绪唤醒度水平下，对风险和含糊的偏好差异不明显。

以往大量的研究都认为个体更追求风险，而规避含糊，即风险决策引发的P300成分较含糊决策更多。比如埃尔斯伯格发现了风险和含糊决策的差异，并认为个体追求风险规避含糊（Ellsberg，1961），史密斯等也借助PET技术研究在决策过程中被试的大脑活动，实验发现个体在不同决策情境下对损失与收益的态度存在差异。其中：在风险情境下，个体在面临收益时厌恶风险，在面临损失时追求风险；而在含糊情境下，个体无论是面对收益还是损失都厌恶含糊（Smith et al.，2002）。

而本实验的结果表明：决策偏好受情绪唤醒度的调节，在高情绪唤醒度水平下，决策者更加偏好含糊，而在低情绪唤醒度水平下，风险和含糊的偏好并无显著差异。这说明个体对风险和含糊的偏好与决策情境有关，在特定条件下，个体反而偏好含糊，厌恶风险。比如希思、特沃斯基发现，当对某一决策情境拥有很强的能力与丰富的知识时，决策者就会追求含糊，反之则厌恶含糊（Heath、Tversky，1991）。在本实验中，含糊较风险的不确定性更大。在高情绪唤醒度水平下，被试的决策态度可能变得更加“非理性”，以一种“赌徒”的心态去看待风险和含糊，宁肯偏好概率信息未知的含糊也不愿意尝试50%概率的风险。

上述结果揭示了情绪唤醒度对决策偏好的影响机制，为现实生活中偏好反转的“非理性”决策提供了一种解释。在当今中国股票市场，股价变化迅速，人们在制订投资计划时，除了需要评估股价上涨或下跌的可能性外，还要考虑情绪对决策的影响：既害怕购买后股价下跌，从而导致失望情绪的产生；又担心没有购买时股价上涨，从而产生遗憾情绪。现实中，相当一部分股民在面临所选股票疯涨时，盲目加仓，而在股票狂跌时，又不忍割肉减仓，最终股价越跌越低，股民错失最小化损失的机会。用本实验的结论解释：当持股股价疯涨（或狂跌）时，股民情绪非常兴奋（或非常沮丧），两种情况下的情绪唤醒度水平都很高，此时股民的决策态度可能变得比较“非理性”，不能客观冷静地看待现实情况，以一种“赌徒”的心态看待风险，这种情况下更容易做出一些与理性相违背的选择。

以往学者在效价维度上，围绕积极情绪和消极情绪，对情绪如何影响决策展开了大量的研究。然而，情绪效价不是影响决策的唯一因素。本实验从决策偏好视角出发，探讨了情绪唤醒度对不确定性决策的影响。研究结果表明：在高情绪唤醒度平下，决策者在面对风险和含糊决策时有明显的含糊偏好；而在低情绪唤醒度水平下，对风险和含糊的偏好差异不明显。(www.daowen.com)

本实验的研究结论丰富了不确定性决策的研究成果，以往大量的研究都认为个体在面对风险和含糊决策时，会追求风险而规避含糊，而本实验的结果则表明，决策偏好并非一成不变，情绪会影响个体对风险和含糊的偏好，并从行为和神经层面揭示了高情绪唤醒度水平会让偏好发生反转。本实验不仅发现了偏好反转的内在机制，也从情绪的另一个维度——唤醒度，完善了情绪影响决策的理论。此外，从现实层面看，认识到种种偏好反转现象背后可能是情绪唤醒度在起作用，情绪唤醒度水平会影响个人的决策偏好，有助于我们在日常生活、经济行为中避免一些“非理性”决策，减少损失。

尽管如此，本章采用的实验范式还可以进一步拓展。本实验主要是从情绪唤醒度的维度衡量决策时的直接情绪反应（体验情绪）对决策的影响，事实上，除了体验情绪之外，还存在根据与当前决策任务无关的客观环境产生的情绪，称为伴随情绪。或许在以后的研究中，我们可以增加一个外部的情绪诱发因素，研究伴随情绪对决策的影响。

【注释】

[1]本实验研究成果已经发表于《管理工程学报》，即汪蕾，陆强，沈翔宇，2013.情绪唤醒度如何影响不确定性决策——基于决策偏好的视角［J］.管理工程学报，（4）：16-21。