攻击对手的广告从来都不算好广告。不要指责别人的过错。在最好的媒体中也不能这样做。这从来就不是一个好的计策。这样做不仅突出了自私的目的，看起来也不公平，而且没有遵守规则。如果你厌恶吹毛求疵的人，那就展示出你宽宏大量的形象吧。

广告要展示的是光明、快乐和有吸引力的一面，而不是黑暗、讨人厌的一面。广告展现的是美丽，而不是平庸的相貌；展现的是健康，而不是疾病。不要展示你打算除去的那些皱纹，而是展示一张皱纹全消的面孔。你的顾客对皱纹并不陌生。

在推广一款牙膏时，要展现健康漂亮的牙齿，而不是难看的牙齿。广告谈论的是改善后的状况。在做服装广告时，图片中展示的模特要衣冠楚楚，不能衣衫褴褛。推广商议课程的时候，要展示成功人士，而不要展示事业上受阻的人。广告中呈现的是人们希望自己变成的样子，而不是人们现在的样子。

人们被阳光、美丽、幸福、健康和成功所吸引，因此就为他们指出通往这些人生境界的途径，而不是指向相反的方向。

图片展现的应该是被人羡慕者，而不是羡慕他人者。告诉人们该做些什么，而不要告诉人们避免些什么。让你的每一次广告都充满快乐的情绪，因为对于阴郁，我们总是避之大吉。(www.daowen.com)

假设人们愿意做你所要求的，对他们说：“马上写信来索取样品吧。”而不要对他们说：“这样的优惠条件，你为什么连看都不看？”这明摆着是说人们不在乎你的广告。你应该邀请他们跟随大众的潮流。

来对比一下两则广告的效益，一则是负面广告，一则是正面广告；一则呈现阴暗面，一则呈现光明面；一则发出警告，一则发出邀请。你会感到惊讶。如果你有我们的经验，你就会发现，正面广告吸引的顾客数量是负面广告的4倍。

过去那些对“使用前”和“使用后”进行对照的广告是愚蠢的。除非面对那些受过折磨的人群，否则这种做法毫无必要。永远不要让那些人的痛苦回忆引导你在广告中描绘事物的阴暗面。