对于许多产品线来说，我们都不能指望批发商和经销商的主动帮助。他们事务繁杂，手上有很多产品线需要考虑。一般来说，正在推广的产品线利润不高，而且这些产品还往往打折出售。

一般的经销商所做的事情就是我们会做的事情。即便要竭尽全力，也只是针对自己的产品品牌，而不是其他人的产品品牌。

不过，经销商常常向你承诺说会为你的产品全力以赴，并以此作为理由要求你在补贴和售价上做出一些让步。而广告主们通常就给对方额外打个折，或者提出进货的优惠条件，例如订十赠一。他们觉得经销商备足了货品，销售起来就会加倍卖力。

这么做对大多数产品线都没效果，也许只对少数产品线有作用。即使经销商确实努力了，一般也不会增加产品的总销量，因为他们所做的不过是互抢生意。

对大多数产品来说，完成销售却没有获得消费者对该品牌的认可，对整体销售的意义不大。依靠广告让产品深入人心，才有可能带来忠实的顾客。因他人随意推荐而购买产品的人通常不会持续购买同样的品牌，因为下一次会有人给他其他的建议。

原本属于广告主的收入却常常在没有足够回报的情况下被拱手送给了别人。如果把这些折扣和赠品用于争取新顾客，那么回报会更加乐观。

赠品的成本必须通过自己的努力才能赚回来。订十赠一的优惠意味着同样成本的广告必须增加10%的销量才能获得相同的回报。如果你让经销商订购而不提供优惠给他，那么他很可能会订购同样多的货量。

通常，大笔经费就这样一点点耗费在经销商承诺的各种形式的协助上，比如在橱窗或店铺里进行产品展示。醒目的橱窗展示或许可以给一个经销商的店铺带来大部分销量，但它却可能根本不会增加你的产品总销量。(www.daowen.com)

这些促销方式的效果也要通过试点来验证。尝试在两个试点城市分别采用不同的促销方式，之后对比两个城市的总销量。很多产品线的测试都将表明，成本昂贵的产品展示毫无价值。越来越多经验丰富的广告主都不再花钱展示产品了。

这一切都属于一般的宣传方法，在很久以前相当受欢迎。这就好像在水面上撒面包，以为它会回来。20年之前，大多数广告都采用那种方式。

现在，我们对广告进行测试。对于各种形式的支出，我们都可以比较成本和收益。这很容易完成。这种现代化的手段可以节省很多不该花的冤枉钱。

科学广告改变了许多老方法和旧观念。事实证明，许多长期存在的方法都是愚蠢的。对于其他形式的营销方式，我们有一套评价标准，为什么不把它运用到这里，抑或是运用到评价产品的制造成本上呢？

你做广告的所有目的都是以一定的价格收买新顾客，从而获得利润。对于是否将生意集中在特定的某家商店，你并不在意。你想了解的是收买新顾客的成本以及他们的消费需求。如果收买一个新顾客花费1美元，那么每浪费1美元都会让你错失一位潜在顾客。

你的业务将以这种方式逐渐建立起来，而并非借助经销商的帮助。你必须自己做产品营销，以取得自己的成功。请满足于经销商按时按量订购你的产品。别花冤枉钱，把你所有的资金都花在最重要的事情上。