案例导入

联想小新笔记本成长日记

2015年，联想上市一款新品笔记本小新，该电脑的核心卖点便是装备i7处理器，高性能、高性价比的一款新式电脑，定价3999元。新品上市数分钟，便宣告售罄。

火热的市场反馈，无疑证明这款新电脑的市场。

但在追求“高性价”同时，这款电脑也存在一定的问题，那就是除了处理器的高性能之外，余下的硬盘、显示器等都存在较大的提升空间。并且许多受众反馈便是希望得到其他配置的升级。

为此，联想公司策划了一场整合活动。首先，通过新品预热，以及高性价比的话题，推出产品升级和价格升级的计划。随后，在网上开设升级意见征集活动。活动内容概为：如果用200元来升级硬盘和屏幕，选择哪个组件升级更好。简单来说就是用投票的形式，看哪种升级方案更符合群众的消费意向。

意见征集活动召开之后，近百万网友参与这次配件升级活动，但最终的结果却是两个选项几乎持平。

最后，联想推出的产品升级方案的终稿，并发布相关信息海报。此次产品升级配件为屏幕与硬盘，另外升级价格仅为200元。

在消费者心中，本应400元的升级费用，最终200元便可完成，极大地超出了受众的期望值，最终，当升级产品上市之后，便迎来了新一波的抢购热潮。(www.daowen.com)

案例分析

消费者是一起推广手段的核心。整合营销便是通过攻占消费者的心理，从而达成营销转化的。很多时候，产品新品上市以及后续的产品升级，常会遇到不同程度的阻碍，很大一部分愿因便是由于消费者对新内容的接受难易程度不一，另外，产品升级，新“定价”总会牵动消费者敏感的情绪。

（1）在整个营销活动过程中，首先利用了内容、心理学、网络推广等多方面的内容。另外，通过整合消费者留言，从受众意愿出发，进行相应的产品改造。以消费者为核心的营销理念，从来都不会让人失望。

（2）此次活动运用的营销心理学效应主要有参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等。表面上是一场价格攻坚战，实际上正是一场精彩的企业攻占消费者心理的表演。

（3）新品上市以及升级产品价格提升，是产品经历市场的第一场磨难，但通过此次的营销活动，却充分增加了受众对“新”内容的认可度。

（资料来源：老铁外链，http：//www.6cu.com/seoxuetang/2019/1102/24637.html.）

品牌传播就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。品牌传播是企业发展的核心战略，是塑造企业形象的主要途径。

品牌传播的宗旨是运用媒体对企业进行宣传，相对于硬性广告或传统的B2B平台公关宣传，整合营销这种传播模式是品牌传播的最新趋势。