案例导入

蜜雪冰城——用极致性价比创造茶饮业首个万店品牌

你听说过蜜雪冰城吗？

先是被与喜茶比较，获得了“奶茶界拼多多”的名号。在喜茶宣布涨价「全面迈入30元时代」的同时，蜜雪冰城表示做了一个艰难的决定：“不涨价！”，俘获一众网友的心。

而后，在2020年11月，郑州总部挂上了“全球门店突破10000家”的横幅，豪横地表示“买多少送多少！”这个在三四线城市默默耕耘的“宝藏奶茶品牌”，在疫情影响下，依旧乘风破浪，以平均约1天开20家店的速度，超速完成了万店目标，门店数量超过星巴克。

提到蜜雪冰城，很多小伙伴的反应都是这样的“这是啥？从来没见过……”还有很多小伙伴表示，蜜雪冰城奶茶价格太圈粉了，便宜又不难喝，爱了爱了……蜜雪冰城到底都有哪些神操作，让大家有如此印象呢？

（1）主攻三四线城市，下沉市场奶茶巨头

（2）白菜价冰激凌，均价5元奶茶

（3）花里胡哨的活动海报，吸引用户注意(www.daowen.com)

（4）无处不在的“小雪人”，打造超级符号

（5）每月推新品玩营销，花式迎合年轻人

（6）低成本支撑低定价，在源头上做努力

（7）靠店铺加盟“吸金”，加盟费按年收

案例分析

无论是蜜雪冰城23年来打造的三四线奶茶帝国，还是喜茶在8年内打造出的都市圈神话，都是成功的。虽然各自打法不同，但共通之处在于：他们都知道“自己是谁，要赚谁的钱”，也知道如何打造用户的记忆点。

（资料来源：奶茶界“拼多多”秒杀喜茶，年赚65亿背后有何秘密？https：//zhuanlan.zhihu.com/p/141127067.2020.11.11.）

企业在成功建立品牌后，还需要密切关注品牌的发展策略。品牌发展策略的目的可以总结为两个方面：一方面是继续提升品牌价值；另一方面是有效利用品牌价值。