（1）孕育期。在考虑了品牌知名度、美誉度、忠诚度及其他品牌的市场表现后，品牌的孕育期是指品牌随产品或企业进入市场到被绝大多数目标市场消费者感知的过程。

（2）幼稚期。品牌的幼稚期是指品牌已被目标市场消费者普遍认识和熟悉，但还未被绝大多数目标市场消费者认同的时期。

（3）成长期。品牌的成长期是指一定数量的目标市场消费者在消费了已熟悉的品牌产品后感到满意，或通过其他途径认识其品牌后，对该品牌产生认同感和信赖感，这种认同感和信赖感通过一定的方式传播和扩散，最终成为社会普遍共识的过程。

（4）成熟期。品牌的成熟期是指对具有较高知名度的品牌进行维护，并随着企业内外环境的变化而不断完善其良好的品牌形象，提高目标市场消费者对品牌的认识、认同和信赖程度的过程。

（5）衰退期。品牌的衰退期是指品牌退出市场的过程。

（一）孕育期

品牌与产品是两个不同的概念，有些品牌可能随产品的消长而消长，也有许多品牌、产品，虽然管理者换了好几位，但品牌依旧是那个品牌。通用汽车、福特、松下就是这种情形。下文讨论的重点是产品与品牌相互伴随的情形。孕育期的品牌尚处于出笼阶段，此阶段的主要工作是在设计、生产、销售之间进行协调，做好充分的市场调查，以确保产品符合消费者的需要，在市场上受欢迎。

有人认为此时期应该全面开展产品的研究开发工作，对市场的调查也要尽量细致。只有确保产品具备一定的优势，才可以把它推向市场，否则企业将难以建立品牌。由于新产品的推出带有风险性，所以许多企业为了尽量减少风险，不得不对产品进行周密的市场营销研究。如日本一家轿车厂为了真正地了解市场，管理者派他们的开发研究队伍到一个村镇居住，开发研究队伍的任务是对轿车的行驶环境进行评价。于是，开发研究队伍让居民们使用他们的汽车，了解居民们反馈的信息，然后把这些信息综合起来进行研究。奔驰公司为设计出优质且成本较低的新车型，到处寻找人才，甚至请来流体动力专家、美学家、心理学家、商人等。奔驰公司的新车型从研究、设计，到做出模型，每个环节、每个零件都用最科学的仪器进行测量和测试，而且细微到测定行进时的空气抵抗系数。当比老式车体积更小、更安全、更结实、更舒适的新车型上市后，订单如雪片般飞来。奔驰公司对产品革新所投入的巨大人力、物力得到了市场的丰厚回报，它的市场占有率不断提高，竞争能力越来越强。

但是，在市场竞争中，机会又是非常宝贵的。因而另一种观点认为，市场的变化异常迅速，容不得过分深入的产品研究。如果开发期过长，等到产品开发出来时，可能已经是落伍产品了。因此，只要具备基本的条件，就可以把产品推向市场，然后根据消费者的反馈信息对产品进行改造，一步步使产品定型，品牌也就建立起来了。虽然在这一过程中，消费者可能会抵触新产品，但产品终究会得到消费者的认可。

案　例

品牌孕育犹如十月怀胎

企业决定要做品牌时，就要像生孩子一样慎重仔细。必须先做好品牌规划，然后按照规划设计行动方案。

从专业的角度看，品牌营销的第一步不是开发产品、租店铺，而是先做调研、做品牌规划。其中，品牌规划包括品牌定位、品牌结构、品牌社会属性、品牌个性特征、品牌文化等一系列要素的规划。品牌作为企业的“孩子”，虽然它与自然人的孩子在孕育上有各自的特殊属性，但确实存在着许多相似之处。

从相似性上看，品牌的诞生与人类生孩子的过程有些类似，也要经过“十月怀胎”。如同当今人们的计划生育和优生优育一样，品牌的怀胎过程也就是对品牌进行设计的过程。

为了孕育出一个优质的品牌，在“怀胎”（品牌设计）阶段，要了解它的双亲特点，即组织的历史文化，研究其中哪些是可以遗传下来的，哪些是必须抛弃的。品牌的孕育过程是遗传与变异、继承与抛弃、肯定与否定的辩证统一。组织文化中带有的意识形态与经营哲学是品牌的基因，组织的生产、研发、物流、人力、营销等方面的资源与能力水平则是品牌生成、发育的营养要素和环境因素。这些都不是靠想象就能创造出来的。

还有一点与人类孩子出生相似的是，品牌一旦诞生，它就属于社会了，企业不能随意更改它的名字、形象特征、个性、出身等一些自然属性和社会属性，或者至少企业得费一番周折才能修改，就像人们为小孩改名字需要到公安局备案一样。

（资料来源：菜丹红.品牌孕育犹如十月怀胎［EB/OL］.［2017-04-10］https：//wenku.baidu.com/view/6713cc59da38376bae1fae0d.html.）

（二）幼稚期

从孕育期到成长期之间的阶段，企业需要逐步加大对品牌的投入，以使其渐渐发育壮大。在这个时候，必须充分保证品牌产品的质量。售后服务更应注意做到尽善尽美。企业可以组合运用广告、促销等各种品牌包装手段。总之，这个时期的主要目标是造声势，为品牌进入成长期做好准备。这个阶段要有大量的促销活动，辅之以一定的广告攻势。

1.优良的功能品质

作为某种品牌载体的产品必须具备优良的功能品质，即在这方面有吸引消费者的地方。这是一个品牌能够成功的最基本的条件。一件产品在供消费者免费使用期间，如果消费者发现其无法满足自己的生活需要，那么产品将难以在市场上被成功推广。企业的决策者在塑造新品牌、推出新产品的时候，应该充分了解消费者的需要，然后有针对性地实施品牌战略。

处于幼稚期的产品，由于其各方面性能尚未稳定，因而未能形成品牌特征。此时，本行业的进入壁垒比较低。新产品在商品化的初期往往技术不稳定，功能不完善，开发成本过高，价格昂贵。这一时期，企业可将产品价格定得高一些，消费者对于新产品的较高价格，一般是可以接受的。同时，新产品采取高价策略，可以促进企业不断优化产品的功能——它要向消费者证明它的产品物有所值。由于新产品的推出需要较高的成本，因此只有产品维持较高价位，才能为以后的定价留下余地。

新产品虽然相对于老产品而言会给消费者带来新鲜感，但由于是新来者，消费者了解不多，因此只有喜欢“猎奇”的消费者才会感兴趣。如果向市场投入少量产品，一般情况下消费者很快就会接受。但是一旦生产者扩大规模、产品大量进入市场，就极有可能出现与原先估计不一致的情况。这个时期的投资要谨慎，只有在明确产品市场潜力的情况下，才能加大投资。

案　例

麦当劳的标准化管理助力品牌成长

麦当劳是世界上最成功的餐饮零售企业之一，它几乎没有什么成功秘诀可言：将品牌与快餐联系起来，用标准化的“组装”向全世界推行特许经营。鲜红背景下的黄色拱门，连同厚达385页的《麦当劳手册》，把它的形象推向了全世界。

要塑造一个优秀的品牌，标准化是必不可少的条件。麦当劳是一个典型的靠标准化发展起来的优秀企业，全世界每个店铺的产品和服务都是一样的，这就是麦当劳的魅力。

麦当劳的产品标准化并不意味着固定不变，麦当劳在不断地创新产品。在一般情况下，麦当劳总有20种新产品处于不同的试制阶段，以保证有源源不断的新产品问世。但是，支撑麦当劳不断创新的法宝还是标准化。标准化使麦当劳在全世界100多个国家和地区开设了2万多家连锁店；标准化让麦当劳的特许经营如鱼得水；标准化使麦当劳成功地实现了自己的梦想——做世界上最好的快餐。

（资料来源：策划界.品牌成长的十大模式与经典案例［EB/OL］.［2017-04-10］http：//blog.sina.com.cn/s/blog_618bbfa001011rwb.html.）

2.广告策略

在这个阶段，产品的包装设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品，更好地宣传产品的功能特性，以吸引消费者试用或购买。由于幼稚期的目标是使消费者认识产品，因此需要对产品进行广泛的宣传，以提高产品的知名度。对于中间商，企业则需要做耐心细致的说服工作。广告宣传在此阶段很重要，广告的目的在于向消费者介绍产品的特性、质量和用途等，以此激起消费者的初次购买欲望。此外，企业可以鼓励消费者试用产品，展销、示范等方式都可刺激购买行为。由于幼稚期的促销费用较高，因此企业要逐步完善销售渠道。

幼稚期的产品尚处于被消费者认识和接受的阶段，市场占有率不高，品牌尚未真正形成。在新产品刚刚投入市场时，因为顾客对产品尚不了解，所以只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，企业需要投入较高的促销费用，对产品进行宣传。在这个阶段，产品的生产尚未规模化，成本比较高，销售额不高，企业利润也不大。因售价较高，所以企业的注意力应放在最有可能购买产品的消费者身上。

（三）成长期

当产品在幼稚期的销售取得成功之后，便进入了成长期。这时顾客对产品已经熟悉，产品已有一定的知名度，品牌的影响力在逐渐加强，大量的新顾客开始购买该产品，产品的市场占有率提高。由于产品逐步实现了规模化，且成本降低、销售额上升，因此利润增长迅速。之后，由于竞争越来越激烈、同类品牌增多，因而产品价格下降、利润率下降。

1.促销策略

由于幼稚期说服消费者试用产品会给品牌的成长提供条件，因此企业在幼稚期经常会采取促销这一有效手段。这一手段使品牌在幼稚期获得了一定数量的消费群。在成长期，激起消费者再次购买产品的欲望是非常重要的。对已经试用过产品的人来说，只有当产品提供给他们的满意度大于他们对产品缺陷的失望度时，他们才会重复购买该产品。同时，对于一些对原来品牌已产生一定程度依赖感的消费者，他们只有在新产品提供的附加价值远远大于他们熟悉的品牌的功能价值时，才会产生购买欲望。在成长期，企业可以通过直接或间接地给批发商、零售商打折的方式来促进销售。这种方式鼓励销售商对商品进行展示，也可能导致零售商降低销售价格，将销售折扣中的部分利益转让给消费者。

在品牌成长期，产品销售量一般来说是逐步上升的，但也有上升到一定高度后又下降的情况，即呈波浪式的前进趋势。产生这种情况的原因有可能是一部分初次使用者发现新产品不能满足自己的需求而放弃再次购买新产品，还有可能是生产商削减了促销和广告的费用。一般来说，这个时期的新产品销售量在达到顶峰后就会下降，然后销售量保持在最高销售量的4/5左右。

此期要注意假冒伪劣产品。但凡一种新品成功推向市场，都会有大量的跟随者推出同类产品，甚至是明目张胆地仿制和假冒。这时候除了运用法律手段解决之外，还需加强市场推广。只有这样，产品才会被消费者深刻认知，从而使消费者有较强的辨别真伪的能力，假冒伪劣产品也就失去了市场。

2.广告策略

在成长期，企业要建立起消费者群体。在品牌生命周期的早期阶段，广告的作用一般不太明显，广告对品牌使用价值的累积影响还没有表现出来。但在成长期，广告的作用十分明显。成长期采取广告策略的目的是吸引顾客，使其形成品牌偏好，以扩大市场占有率。此时应进一步加强广告宣传，广告的内容要突出产品的特色和使用价值。品牌最先遇到的障碍无非是市场渗透度和消费者重复购买的问题，只要解决这两个方面的问题，品牌就会继续成长。此时，产品的需求量逐渐增大，人们已对产品有一定的认识，宣传应着重突出产品的优势，使消费者在诸多同类产品中选择自己的产品。广告宣传应以突出品牌形象为主，不必过多注意产品本身，这是因为产品是可变的，而品牌是比较稳定的。

3.为品牌注入感情

人都是有感情的动物，没有一个消费者是完全理性地处在市场环境之中的，非理性化时刻影响着消费者。因此，一个品牌在树立过程中或者树立之后，能否在感情上与消费者建立某种关系，对企业而言十分重要。消费者对一个品牌产生感情需要一个过程，如宝洁公司以一个护发使者的形象出现，消费者会被它慢慢地感化。如果把品牌比作一个人，他应该是什么样子的呢？首先，他给人的第一印象如何？是诚实可靠，还是变化无常？是温柔恬静，还是咄咄逼人？万宝路品牌给人的第一印象是“刚强、有力”，而“飘柔”给人的第一印象是“漂亮、柔顺”，两者各具韵味。一个品牌，如果未能与消费者建立某种感情方面的联系，那么消费者对它的反应将会是冷淡的。

因此，品牌管理者在品牌成长期应该思考一系列问题：品牌是否富有感情？消费者在购买该品牌产品和享受该产品服务的时候，会产生什么样的感情？如果消费者缺乏热情，那么会是什么原因呢？应该怎样与消费者进行感情交流？

4.改进和提高

在成长期，产品的需求不断上升，产品的市场占有率逐步提高，品牌的影响力进一步扩大，知名度也有所提高。此时，企业可以扩大生产规模，使产品的生产规模化，这就要求企业持续不断地投资。这一时期，消费者已经比较熟悉品牌，销售量不断增长。老顾客已对品牌产生了一定的忠诚度，新顾客在老顾客口碑传播的影响下，也会加入购买者行列。销售量的增长促使企业不断地扩大生产规模，成本随之降低，因此企业的利润不断升高。促销费用也会随着销售量的增加而增加。由于竞争日趋激烈，因此企业要想保持品牌的影响力，就应从产品本身入手，及时做好市场调查，根据消费者的需求及时推出有特色的产品，不断地改进和提高产品质量，增加产品功能，推出新款式，等等。产品的差异性是品牌成功的一个必备因素。同时，在售后服务环节上，企业要建立完善的售后服务网络，培养高素质的售后服务队伍。这些措施能够为产品长久地吸引顾客打下了基础。总之，成长期需要不断地加强品牌形象。

在品牌的成长期，品牌特征基本明确，消费者对品牌已经有了一定的认识，口碑也比较好。同时，这一时期竞争者会越来越多，类似品牌不断涌现，品牌要取得更大市场份额的难度也会越来越大。这一趋势加速了品牌的成长，有的品牌的初始成长期甚至只有几个月，但是产品开发和研制的费用会越来越高。此时，本行业中竞争比较激烈，门槛比较高，这就为品牌走向成熟提供了条件。

案　例

士力架：一饿就摸鱼？这个夏天让你动起来

随着2020疫情日趋收尾以及夏天的到来，士力架推出了全新“饿货”TVC视频以及一波沙雕短视频传播campaign。

延续士力架瞬间充能的产品功能和品牌调性，并结合上半年疫情环境大家被迫宅家无法运动的情绪感知，赞意广告公司为士力架提出了「横扫饥饿动起来！」的传播主题，并协助士力架开启了一场夏季运动的品牌战役。(www.daowen.com)

品牌夏季TVC《摸鱼篇》释出“摸鱼”梗，引发大众共鸣。KOL演绎沙雕版“横扫饥饿动起来”，生活场景深化功能认知。于是，士力架出现在了以下场景中：做家务饿了来条士力架、拍蚊子拍累了来条士力架、社会摇battle累了来条士力架……还邀请了B站“有钱人”朱一旦，举行了一场“篮球比赛”，并结合B站最近热门的互动剧形式，让士力架的功能角色可以与用户一起，推动“灌旦高手经典再现”的朱一旦沙雕中二式剧情发展，在进一步深化产品功能认知的同时，拉近与B站用户的距离。

为解决部分消费者夏季吃士力架甜腻的痛点，士力架还推出了cooling系列产品，主打酷爽果味口感，希望借助夏季运动campaign热势，传播产品卖点。

Wouldyoulikesome士力架toeat？

（资料来源：教材编写者。）

（四）成熟期

1.成熟期特征

在成熟期，产品的销量基本已经达到最大值，市场占有率趋于稳定，需求增长较为缓慢，利润也从最高峰降至一个稳定的水平，市场基本达到饱和状态。这一阶段，由于潜在消费者已经了解或者试用过产品，因此潜在消费者较少。

在成熟期，产品竞争加剧，产品供大于求，用户在选购产品时越来越挑剔，成本、售价、服务方面的竞争更加激烈。由于产品已经成熟定型，因此产品新用途的开发难度大为增加。在历经多次重新设计与改造后，产品日趋稳定，制造工艺的革新逐渐成为主要事务，直至最后完全代替技术革新。企业产品在技术性能、款式、服务等方面的不断变化，会导致企业的成本及风险增加。此时，企业要认真调整自己的研究和开发战略。在成熟期，企业各方面的策略都必须做出相应的转变和调整。

品牌在这个阶段具有很高的知名度和忠诚度，消费者一旦认可这个品牌，就很少发生改变。在这个阶段，本行业的门槛很高，因为现有的品牌已经形成了相当强大的影响力，所以新进入者很难在这种情况下建立自己产品的知名度。显然，成熟期是品牌影响力最大的时期，因此要加强营业促销和人员促销。此期的目标是稳定顾客、战胜竞争者、保持市场占有率。

在成熟期，品牌的市场地位已经确立，消费者的需求也趋于稳定。这时期的策略重心应该是尽量维持这个时期的品牌影响力，即尽量延长成熟期。

2.成熟期对策

（1）强化产品的功能性特征。严格质量管理，以可靠、优质的产品来赢得消费者的持续信赖。企业可以在产品功能上进行扩展，开发多种功能组合，为消费者提供功能更加完善的产品。同时，积极改良和提高服务水平，进一步完善服务网络。因为服务是质量的延伸，所以如果服务水平跟不上，那么产品的信誉度将大打折扣。

空前激烈的竞争导致竞争者也都在努力争取消费者的依赖。推出系列产品是强化产品功能性特征的主要方法之一。在成熟期，企业应注意及时开发新系列产品，免得产品在成熟期的后期陷入被动的局面。系列产品可以提高市场占有率，扩大品牌与消费者的接触点。不过要注意系列产品与原来产品的关联性，如果缺乏关联性，则会分散消费者的注意力，从而影响品牌的整体性。

品牌的稳定性与忠诚度有着密切关系。一个出众的品牌，其产品质量和服务水平都较高，也就是说，消费者由于看到了品牌的稳定性而信赖它。对品牌的管理者而言，短期行为虽然可以获得一些暂时的利益，但从长远来看是不值得的。任何损害品牌的行为都有可能造成毁灭性的后果，这也正是强化产品功能性特征的原因。

此外，企业应在营销方面多下功夫，以获得较高的利润。

（2）降低成本。由于企业的生产量不可能再急剧增长，因此企业要在节约成本、提高质量上下功夫。对市场营销而言，企业要在市场渗透和市场开拓方面争取新的进展。

在成熟期，用户行为和竞争者的竞争行为都已发生了很大的变化，用户数量不再持续增长，而呈稳定趋势。很多企业因为竞争对手的品牌已经成熟，自己的品牌失去了竞争力，因此不得不退出竞争行列或勉强维持运营。企业要抓住时机，扩大战果，在价格、营销手段、科研等方面做适当的调整，以免给竞争对手可乘之机。在这个时期，生产工艺的改进比新产品的开发更为重要，这是因为品牌的地位已经确立，企业的主要任务应该是提高生产率，使产品标准化，并降低成本，以取得价格优势。消费者在认可了一个品牌之后，就会对该品牌的价格提出要求。

（3）营销的再加强。在成熟期，企业应进一步加强市场分析，寻找更细的目标市场，以增加产品的销售量。利用各种宣传工具进行组合宣传，加强宣传效果。采取多种促销手段，必要的时候可适当降低产品价格。成熟期是一个转折点，成熟期的长短，决定着品牌总体价值的大小。

在成熟期，广告不是十分重要。这一时期，广告应以突出产品差异性为主，即相对于其他产品，本企业产品的竞争优势何在。此阶段广告的目的在于吸引一大批较为成熟的消费者，不需要对产品本身进行太多的宣传。此时，重点宣传企业的整体形象，是吸引顾客最有效的办法。

在成熟期，由于国内市场竞争日趋激烈，已基本没有什么大潜力可挖，因此企业可以把目光瞄向国际市场，努力向其他国家出口产品并进行国际投资，促进企业实力进一步增强。虽然一个品牌在国内市场已经处于成熟期，但在国际市场可能刚刚处于幼稚期。

（4）维持现有消费者。在成熟期，扩大现有消费者的产品使用量对企业而言十分重要，这时候可以通过提高产品等级、扩展产品系列、提供高质量服务的方式来实现。维持现有消费者比争取新消费者的成本更低、意义更大。具备了忠诚度的消费者不会像普通消费者那样对广告产生反感，相反，他们对自己认为好的品牌会更有兴趣，更愿意接受这些信息，进而会加入重复购买者的行列。一旦消费者对某个品牌产生了信赖感，就很难改变购买习惯。即使竞争对手成功改变了消费者的购买习惯，也需要投入很大的成本，即让消费者初次购买企业成本会很高。如某位消费者一贯使用佳洁士牙膏，要使他对两面针牙膏感兴趣进而产生购买欲，两面针对公司可能需要进行大量的广告宣传和促销活动。因此，在成熟期，维持现有消费者比花精力寻找新消费者更为重要，也更有价值。

案　例

沃尔沃——始终不变的安全承诺

沃尔沃汽车一向以质量高和安全性能好而闻名于世，这实应归功于公司始终将安全作为品牌的核心理念，并全方位地经营这个核心理论，倾注了大量心血。沃尔沃公司的管理者不仅从商业营利的角度对公司的发展进行思考，而且始终坚持着对社会、对客户负责的态度。在制造每辆沃尔沃汽车的过程中，公司越负责，用户驾车时就越能感受到沃尔沃带给他们的自由、安全之感，感受驾驶的快乐。

几十年来，沃尔沃公司致力于研究和开发安全的产品，每年都投入大量资金用于生产研发。从20世纪40年代的安全车厢公司，到20世纪60年代的三点式安全带，再到20世纪90年代的防侧撞保护系统，沃尔沃公司为世人奉献了许许多多在汽车安全领域独特的革新发明。事实上，每次的革新都是一种对自身的批判性的继承——为了使沃尔沃汽车更安全、更富驾驶乐趣。近年来，沃尔沃S40曾获得麦克王子道路安全奖、欧洲碰撞四颗星奖和英国房车赛总冠军等多项荣誉。

为了显示沃尔沃汽车的安全性能，最有效地推销自己，沃尔沃公司不惜斥巨资，在世界许多地方举办了汽车特技驾驶和安全碰撞表演。近年来，亚洲地区也举办了这类表演，在马来西亚、菲律宾等地都产生了轰动效应。1998年9月26日，沃尔沃公司在中国举行了实车碰撞演示和汽车特技驾驶表演，再次向人们证明：沃尔沃汽车的安全性能名不虚传，它在汽车安全领域的领先地位是不可动摇的，这也又一次宣传了沃尔沃汽车品牌的安全形象。

（资料来源：策划界.品牌成长的十大模式与经典案例［EB/OL］.［2017-04-10］http：//blog.sina.com.cn/s/blog_618bbfa001011rwb.html.）

（五）衰退期

月有阴晴圆缺，品牌的出生、成长、成熟和衰退过程也顺应自然规律。当一个品牌在市场上失宠时，也就意味着品牌已经进入衰退期了。

在衰退期，产品的需求下降，产品销量下降，甚至出现滞销的现象，市场增长率下降，利润也越来越小，一部分企业已经处境艰难，甚至不得不退出市场。品牌影响力逐步降低，直至从消费者的心目中消失，消费者的目光被其他的新产品所吸引。

在产品的衰退期，大多数情况下广告不会起太大的作用，此时打广告的目的在于获取后期利润，以期产品在退出市场前实现最大价值。此时，企业应当重新设计广告或是进行新一轮的营销及公关活动，如果效果不明显，就应该考虑推出新的产品、以塑造新的品牌了。

这时候产品可能仍然会有稳定的、下降较为缓慢的需求，如果出现这种情况，企业应在品牌上进行少量的投资，不要轻易将品牌撤出市场。企业可以采取逐步收缩的策略，直至产品自然退出市场。企业一方面要尽量地把品牌的潜力利用尽，另一方面要有目的、有步骤地撤退。这种策略应该说是比较完美的，但具体执行起来难度比较大，许多环节不容易掌握。

还有一种策略是快速退出，即如果继续经营某种品牌，不会获得很大利益或者是将会影响企业在别的方面取得抢先优势，则企业应该及早退出。现实中最常见的做法是停止一切新的投资，及早地减小生产量，快速削减各种研究和营销费用，转移资金，撤销与该品牌有关的运营部门，等等，以便及时集中企业资源，塑造新的品牌。

1.缓慢退出策略

有的品牌在进入衰退期后，仍然能够在市场中保持一定的市场份额。如果能够不断地调节品牌的功能，使品牌保持竞争力，这个品牌就有可能继续发挥潜力，在市场上重振雄风。

对旧品牌进行追加投资，其目的是最大限度地获得旧品牌的价值。在旧品牌穷途末路之前，最好不要轻易放弃。明智的投资者更注重对已占据了一定市场地位、尚有潜力可挖的旧品牌追加投资，而不是一味专注于新品牌。天津手表厂（现今为天津海鸥手表集团股份有限公司）的“海鸥”牌手表历史悠久，在瑞士、日本等国际著名手表生产商的夹击下，虽然也曾生存艰难，但天津手表厂没有轻易放弃“海鸥”这个品牌，而是研制了新的款式，面向普通消费者推出实用型“海鸥”手表，并取得了成功。

对原有产品进行改进，仍然有可能重新激发品牌的潜力。如我国第一汽车制造厂生产的解放牌汽车，曾经统治中国市场数十年之久，但转向市场经济体制后，由于新企业不断推出新产品，因此解放牌汽车开始走下坡路。面对这种形势，第一汽车制造厂对老解放牌汽车进行了大规模的技术改造，生产出性能、质量全面提高的新型解放牌汽车，投放市场后大受欢迎。接着又研制出了CA142解放牌卡车，扩大了市场占有率。

2.快速退出策略

企业采取快速退出策略的时候要谨慎，不要轻易地作出品牌已经没有前途的结论。有时候，虽然产品销售量下滑，但并不意味着品牌已经彻底失宠了。不到万不得已的时候，最好不要放弃对产品的投资和研究。影响品牌生命周期的因素有很多，有市场因素，也有非市场因素，一个品牌是否已处于无可挽回的地步，必须综合考虑各方面的情况。只有在结论得到了充分的论证和确认之后，才能采取快速退出战略。如果品牌尚有进一步发展的可能，但企业贸然采取快速退出战略，那么企业极有可能失去发展的良机，造成资源的浪费。这是因为塑造一个新品牌毕竟比利用一个老品牌要困难得多，让“休克”的品牌“复活”，无论如何也比重新开发一个新品牌划算得多。

采取快速退出策略后，企业要做的就是重新推出新产品以抢占原来的市场阵地，重新构建另一个品牌。我国计算机产业的先驱者联想在最初的时候，依靠汉卡立足市场并且占据主导地位。随着计算机技术的飞速发展，汉卡的体积越来越小，最后被芯片取代。但联想已经预见到了这种趋势并且早早地做了准备。当汉卡被淘汰的时候，联想开发的新产品也已经出现在市场上。

在衰退期，摆在决策者面前的主要矛盾往往是：究竟是应该想办法增加品牌的附加值，重新给其注入活力呢，还是趁早撤出投资，塑造新的品牌呢？这是一个非常棘手的问题。撤出投资虽然会使利润上升，但在构建新品牌的时候，风险也是极大的。在大多数情况下，新品牌的塑造都是以失败而告终的。品牌管理者最好在进行充分的论证和研究后，再采取相应对策。

海尔集团的产品生命周期

思政之窗

海水稻生态品牌“种福田”秉承拓荒人精神，共筑产业势能

“芒种插秧谷尖满”，6月5日是农历二十四节气中的“芒种”，是割麦插秧的好时节。各界嘉宾相约潍坊、相聚寒亭海水稻三产融合示范区，隆重举行2020年中华拓荒人海水稻插秧节，共话产业融合发展之路，共谋乡村振兴推进之策。

“杂交水稻之父”、中国工程院院士、共和国勋章获得者袁隆平院士指出：“海水稻从青岛起航，今年我们在全国总计推广海水稻10万亩，开展盐碱地改造100万亩，力争在全国布局1000万亩的盐碱地改造项目，为带动全国改造一亿亩打下坚实的基础。”

种福田是青岛种福田农业科技有限公司旗下品牌，是袁隆平青岛海水稻团队终端生态品牌，并作为“中华拓荒人计划”官方合作执行品牌，为推动海水稻产业化发展发挥重要积极作用。

袁隆平是杂交水稻研究领域的开创者和带头人，他发明了“三系法”籼型杂交水稻技术，独创了“两系法”杂交水稻技术，创立了杂交水稻学科，培养了一大批杂交水稻专家和技术骨干，建立和完善了一整套杂交水稻理论和应用技术体系。培育耐盐碱水稻，并大面积推广，是袁老主持的一个重要科研课题。推动海水稻产业的形成和发展，将大大提高盐碱地利用率和粮食产量，为打赢种业翻身仗，实现藏粮于地、藏粮于技，保障国家粮食安全提供重要保障。致敬、缅怀袁老，他的“精神财富”指引着大家砥砺前行。目前，全国各地百万亩海水稻忙插秧，秉承拓荒人精神，撒下接续袁老梦想的种子！