品牌定位对企业来说是至关重要的，品牌定位的作用包括以下几个方面：

（一）品牌定位是形成市场区隔的根本

准确的品牌定位能将自己的品牌与其他品牌区别开来，从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，从而在消费者心目中占据一定的地位。例如，五谷道场方便面把自己定位为“非油炸”方便面，把自己与传统的油炸方便面区分开，迅速占据消费者的心智，从而很快成为非油炸类方便面的第一品牌。试想，如果五谷道场将自己定位为传统的方便面，那么它无论怎么做都很难改变“康师傅”在消费者心目中第一品牌的地位，更不能占据消费者的心智。

品牌定位的作用

（二）品牌定位有利于树立品牌的形象

品牌定位是针对目标市场及目标消费者确定和建立独特的品牌形象的结果，它是人们在看到、听到某一品牌后产生的印象，是消费者通过感觉、认知和理解品牌，从而在脑海中储存起来的、与品牌相关的信息。品牌定位是指对企业的品牌形象进行整体设计，从而在目标消费者的心中占据一个独特的、有价值的地位。如孔府家酒的定位为“叫人想家的酒”，那么它在消费者心目中就会留下一个“顾家、爱家、保守”的品牌形象。

名牌手表的品牌定位

（三）品牌定位有利于塑造品牌的个性

品牌定位不但有利于向消费者提供个性化的服务，而且有利于塑造品牌的个性。品牌和人一样都是有个性的，品牌个性的形成与其定位是息息相关的，也可以说品牌定位是品牌个性形成的前提和条件。品牌的定位不同，体现的个性就不同。如万宝路香烟最初的定位是女性香烟，它体现的是“前卫、时尚、有女人味”的品牌个性，后来它又将自己定位为男性香烟，体现的是“有男子气概、粗犷、强壮、豪放”的品牌个性，与前者截然不同。(www.daowen.com)

（四）品牌定位有助于与消费者沟通

说得通俗一点，品牌定位就是企业弄明白“我是谁、我该怎么做、我要做什么”的过程。要想与消费者沟通，得到消费者的认可，首先要告诉消费者“我是谁”“我能为你做什么”——品牌定位。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你、了解你。例如，佳洁士告诉消费者自己是“防蛀牙专家”，又通过做实验的广告画面传播和证明自己能做什么，从而与消费者进行有效的沟通。

（五）品牌定位有利于品牌的整合传播

企业不仅要进行品牌定位，还必须进行有效的传播。所谓品牌传播，就是通过广告、公关等手段，向消费者宣传企业设计的品牌形象，以获得消费者的认同，并在消费者心目中确立一个企业刻意营造的形象的过程。品牌定位与品牌传播在时间上存在先后的问题，正是这种先后次序决定了二者之间相互依赖、相互制约的关系。只有通过品牌传播，才能实现品牌定位的目的，即在消费者心中占据一个独特的、有价值的位置。如果不能及时准确地将企业设计的品牌形象传递给消费者并求得认同的话，那么该定位就是无效的。在当今竞争如此激烈的市场中，只有整合营销传播才能使品牌定位真正有效；相反，如果品牌定位不准，那么再好的传播也很难达到预期的效果。传播依赖品牌定位，也是为品牌定位服务的。没有品牌定位，传播就会缺少针对性，更难以拥有系统性和一致性，会导致品牌在消费者心目中留下不统一或不好的品牌形象，因此品牌定位是品牌整合传播的基础。

（六）品牌定位有利于企业占领市场和开发市场

品牌拥有成功的定位，对企业占领市场、开发市场具有很大的引导作用。品牌定位已远远超出了产品本身的功能，产品只是品牌定位的物质载体，人们使用某种产品在很大程度上是因为受到品牌定位所表达的情感诉求影响。万宝路香烟最初问世时，将女性烟民作为目标市场，而女性烟民不稳定，且重复消费率低，致使万宝路从问世以来一直默默无闻。在这种情况下，万宝路改变品牌形象，将目标市场重新改为男性烟民。在品牌塑造中，以铁骨铮铮的男子汉为品牌形象的代言人。这一品牌定位改变了过去女性化的品牌形象。新品牌形象一问世，就受到了男性烟民的青睐，给万宝路带来了巨大财富。由于品牌诉求发生变化会带来截然相反的市场反应，因此品牌定位直接影响市场的开发。

学习任务一品牌定位的内涵