案例导入

“洋河蓝色经典”（图1-2）是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌。2003年8月，洋河酒厂在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，“洋河蓝色经典”终于诞生了。“洋河蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，“洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。2010年，洋河集团的营业收入和净利润超过泸州老窖，仅次于茅台与五粮液，名列白酒行业第三。

图1-2　洋河蓝色经典

“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。其广告宣传语为：“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”“男人的情怀”正是在这样的广告语中诞生的。男人，如岩石一样坚强，又如水一般温柔，低而不淡，高而不烈，绵长而尾净，丰满而协调，可以说“洋河蓝色经典”是对男人最完美的诠释。

随着“男人的情怀”这一经典广告的深入人心，2008年1—6月，“洋河蓝色经典”单品牌销售量同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%，梦之蓝更是达到了220%的增长率。其他市场的增长率达到了120%，“洋河蓝色经典”成了中国家喻户晓的品牌。(www.daowen.com)

案例分析

营销理念是品牌的翅膀，洋河集团的营销理念已经从企业本位向顾客本位转换，“做市场不做销售，做品牌不做产品，做长远不做短期。”洋河集团大胆创新的营销方式，让消费者亲身感受到了洋河集团的营销力和亲和力，感受到了洋河蓝色品牌文化的丰富内涵。

（资料来源：豆丁网.洋河蓝色经典服务营销案例展示［EB/OL］.http：//www.docin.com/p-1502832237.html.）