案例导入

vivo手机是专为年轻、时尚的城市主流群体打造的拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像乐趣、惊喜和愉悦体验的智能产品，vivo是步步高旗下的智能手机品牌。

“vivo”源于古拉丁语。在公元元年前后600年里，为表达对恺撒、屋大维等英雄的崇敬，古罗马元老院前聚集的公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声，并出现对应的形容词“vivo”。近代，由于意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经无法表达对威尔第、普契尼等人作品的赞美，因此vivo被引入使用，这又赋予了vivo艺术出众的现场感和活跃感的含义。vivo旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线，主要代表产品有vivo X9、vivo Xplay6和vivo Y66等。拍照和音乐是vivo产品的基本功能。

2016年6月，vivo于北京水立方发布了X系列的最新产品vivo X7。基于消费者拍照的需求，vivo X7搭载了vivo自主研发的前置Moonlight柔光灯，可以模拟摄影棚苹果灯光，并配备了1600W 前置像素和顶级的美颜相机。vivo X7还运用了vivo自主研发的双引擎闪充技术，两个充电芯片同时充电，达到普通手机两倍的充电速度，同时在充电时还受到九倍的充电防护，以保证充电过程中的安全。

vivo以乐趣、专业、声望为核心价值观。

乐趣：乐趣不仅是活在当下的畅快体验，更是一种能在分享中被放大和在自我实现中被延续的力量。

专业：专业是一种持续专注的态度，有创新意识地全情投入、关注细节、精益求精和用户体验至上的态度让vivo快速成长、不断进步。(www.daowen.com)

声望：声望源于自我努力之后获得的差异化的行业地位，它意味着被消费者认可、欣赏，从而具有改变世界的影响力。

2015年，vivo第三季度全球份额为5.2%，超越了索尼、微软等国际巨头，排名第六位。同年，vivo又与全球顶级篮球赛事组织NBA在上海签署了品牌战略合作协议，成了NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴。

截至2015年6月，vivo已经在泰国、新加坡、马来西亚、越南、缅甸等国家建成了几千家销售店、上百个售后服务中心，拥有超过万人的国际销售团队。

（资料来源：通讯世界网.“乖孩子”vivo卖4000元手机Xplay5，底气何在？ ［EB/OL］.（2016-06-03）http：//www.cww.net.cn/article？id=353511/vivo卖4000元手机Xplay5.）

案例分析

通过vivo一系列的市场佳绩，我们发现完整强大的供应链体系和研发能力是vivo发展的核心优势，持续的新产品研发、品牌建设、团队建设是vivo成功的基石。