人流在哪里，生意就在哪里!

对于久耕线下渠道的门店来说，很多老板可能还没注意到短视频的影响力，或者已经注意到了短视频平台巨大的流量，但不知道怎么做，仍然处于观望之中。

然而，别人却在抖音、快手卖衣服，1个小时50万；抖音卖货，小姐姐月入10万；快手上只卖裤子，月入100万……一年多来，这样的新闻频频见诸媒体。

相关数据也显示，抖音的日活跃用户数达到3.2亿，月活跃用户数达到7亿，这个数据已经超过了淘宝，紧跟微信。而且，随着WIFI的全面覆盖，以及5G时代的到来，视频较文字、图片等传播媒介的竞争优势愈发凸显，其15秒的快节奏内容、直观的视觉体验，更迎合当下年轻人的碎片化阅读喜好。

抖音用户聚焦于18—24岁的年轻群体，它是千人千面的，却是可以从一线城市一直打入四、五线城市的APP，这是连淘宝和京东都无法做到的。

传统店铺都有自己的主业，在有了清晰的用户群体定位之后，就社交电商而言，一切营销都是内容的营销，以内容来吸引用户。抖音的内容分发规律总结为3个核心逻辑点，踩中其中1—2点，便能获取到非常好的结果。

一、制作抖音内容核心逻辑的第一点是人群，即你的内容是否符合你想打入的人群。

抖音平台遵循的首要核心算法叫完播率，比如你打开第一条视频，如果全程15秒看完了，则称为一次完播；如果只看了3秒或者13秒，便滑到了下一条，完播率就比较低，系统就会判定你的作品没有那些完播率高的优质。系统会给每个抖音账号一定的基础播放量，以便从这些基础的播放量中统计出基础的用户反馈，来给你的作品进行打分。

二、制作抖音内容核心逻辑的第二点是触动，即你的内容是否能触动观众。

多问自己，15秒的视频凭什么让人看完？这就要求你的内容要足够打动人，要么有趣，要么有用，要么好玩，要么猎奇，要么超出用户的认知。

内容主题要能体现定位。定位有行业定位、人群定位、个人特长定位，因为定位很重要，决定你吸引的粉丝是不是精准，后期能不能变现。

行业是确定的，定位找到了，表现手法找到了，IP找到了，那么你做短视频营销的第一个步骤就完成了，接下来实施就可以了。

另外，发布作品的时候，作品标题多用疑问句，这样可以引发用户的评论，增加内容的播放量。例如，《马上要年会了不知道穿哪件衣服？》，该标题不仅容易产生共鸣，还能带动参与感，比如评论留言都在讨论哪一件好看。

PS:《职场白领每天上班不知道穿哪件衣服？》《清明小长假出门旅行不知道穿哪件衣服？》《夏天快来了不知道穿哪件长裙？》等标题都可以引发网友的关注和讨论（图41.1）。

三、制作抖音内容核心逻辑的第三点是停留时间，即你的内容是否能让你想要吸引的人群愿意停留。基本上人群和触动这两点做到了，停留时间这一点便不攻自破。为了提高完播率，尽量把作品做短是很重要一个技巧，千万不要为了表达完整而把作品做得非常长。

做短视频内容掌握这三点核心规律便能事半功倍，如果你是做服饰的，可以参照时装博主穿搭达人进行模仿，不知道拍什么也没关系，刚起步的时候就是模仿，把看过的视频重新拍一遍，带上自己的想法，优化一下，增加一下创意，做各种好玩的视频，粉丝就会积累到你粉丝圈里。(www.daowen.com)

以“蓝小爸”这个童装抖音号为例（图41.2），该号以儿童为模特拍摄视频，三个月时间涨粉100多万，淘宝店月均可卖出15万—20万件，且完全由抖音带货。

图41.1　抖音标题-案例

图41.2　蓝小爸-案例

图41.3　锰宝-案例

视频41.3(扫码查看)

再以“锰宝”这个美妆抖音号为例（图41.3），内容围绕教人化妆、展现日常生活等，先将粉丝裂变为零售客户，一部分再转化为代理商，并且内容素材由团队制作统一分发给代理商，最后代理商再进行裂变。以此方法，该号粉丝数增长超400万，总业绩过亿，单个代理商业绩可达200万—300万。

对标相同类目的抖音号，站在巨人的肩膀上，你会飞得更快，找到你的同行，相互学习。如果你是卖童装的，就可以参考该童装的视频和玩法，找另一个小朋友进行拍摄，因为抖音的流量域的重叠性比较小。

可是，大部分卖家没钱、没人、没团队、没网红，那什么样的内容创造更加适合呢？大家可以认真学习下面这个服装号视频拍摄方法，拍摄简单，成本低（图41.4），直接把自己的老爸老妈打扮一下就出镜了，成本非常低，并且可以给人很强的真实感，效果也非常好。

图41.4　服装号-案例

因此，不论你是做哪个行业的，只要你认真去找都可以找到很多成功案例，我曾经见到过卖涂料、美缝剂、卫生纸的，视频都十几万个赞，直播间几千人在线。

以前我们卖衣服，开实体店，我们的用户就是方圆几公里的人，而有了抖音短视频这个平台，我们可以把我们的衣服卖到全国，把自己的店铺打造成24小时自动成交的赚钱机器。