要开始做视频电商，最开始一定要先做好定位，也就是你做短视频的目的是什么？当然对大多数人来说，终极目的肯定是赚钱，但赚钱的速度是由定位决定的。

如果你资金比较充裕，不急于赚钱，就可以选择受众比较广的内容，如娱乐、帅哥美女、情感鸡汤、励志、正能量，这些方面的内容，容易获得比较大的流量；

如果为了涨粉，选择高垂直、高黏度的内容，比如知识类、生活常识，别人感觉有用，就会关注你；

如果为了快速变现，选择具备种草属性的内容，比如开箱测评、好物推荐、使用测评；

如果为了推广产品引流，就围绕产品设计内容；

如果为了品牌曝光，就直接围绕品牌，做爆款内容即可，这方面中国联通官方抖音号做得很好。

做好定位以后就要开始选择赛道。这里说的赛道就是你要选择的行业。当然，如果你有自己的生意，那就无所谓了，直接围绕自己的生意去做即可。如果你当下没有产品，没有自己的生意，那么开始做短视频之前，一定要选一个好的赛道。

赛道的选择是决定你变现速度以及能否赚钱的首要因素。

很多有几十万几百万粉丝却停止更新的账号，大多数是因为前期定位和赛道选错了，造成后期无法变现，而最终前功尽弃。

常规的赛道有泛娱乐、美妆、美食、汽车、母婴、宠物、亲子、家居、旅游、珠宝、文玩等。

(www.daowen.com)

图9.1　常规赛道

每一个常规赛道里面又可以细分出来很多的细分赛道。以美食为例，又可以细分出来美食制作、美食探店、美食测评、大胃王挑战等细分赛道。

图9.2　美食细分赛道

赛道的选择决定了你的变现速度和能力，是决定你做短视频能否成功的首要因素。像很多早期抓住了红利，快速积累粉丝的账号，由于是那种文字翻转或者图片轮播的内容形式，没有真人出镜，没有IP人设，虽然积累了很多的粉丝，但是后期却很难找到非常有效且长久的变现渠道。

所以我强烈建议每个人刚开始做的时候，一定不要投机取巧，全力去提升自己输出优质内容的能力，一定要真人出镜，从开始就塑造自己的个人IP。

图9.3　离钱最近的赛道

为了后期更好地变现，我们一定要选一个离钱比较近的赛道，比如:美食、美妆、母婴、亲子、经管、穿搭、减肥瘦身、旅游、汽车、茶叶、珠宝、装修、家居……

这些赛道只要你把粉丝做起来，哪怕你自己不主动变现，也会有商家找上门来投放广告，直接拿着产品或者服务，来找你合作。

泛娱乐、颜值类（小哥哥小姐姐）、唱歌、舞蹈、风景、拍摄、图片轮播等，这些都是离钱比较远的赛道，一般不建议选择（做相关服务教育工作的除外），除非你自身有特别好的优势。