中共庄浪县委党校　魏文华

2013年9月，习近平总书记提出了建设“新丝绸之路经济带”的战略构想，使我国对外开放的格局发生巨变：由原来的东部沿海绝对主导，向东西两翼展开逐步过渡，西部地区将一跃成为对外开放的前沿地带。“一带一路”战略提出后，沿线省、市、自治区都在谋划如何积极融入这一国家级的大战略，抓住这一历史性的发展机遇。特别是具备显著区位优势的西部大部分地级市，这次也不甘落后，纷纷提出了自己的构想。一些学者对于市场经济主体之一的国有企业在丝绸之路经济带建设中存在的有关问题及对策的探讨较多，但对于西部地区广大的农户、商户、中小企业在丝绸之路经济带建设中有哪些具体的困难和问题，如何发挥各个市场主体的特点及首创精神，最大限度地激发出各个市场主体的活力，使他们在丝绸之路经济带建设中开拓出一片新天地，缺乏细致的调查与研究。

笔者认为，眼下靠着向中央要政策发展的空间已经不大，西部地方的领导也好、专家学者也好，不能再坐而论道，一定要吸取过去我们自身“等、靠、要”的惨痛教训，不能再次丧失发展机遇，而是应该实实在在帮助广大的农户、商户、中小企业解决一些在“丝绸之路经济带”建设中遇到的具体困难。

一、一些农户的探索为西部地区农户在丝绸之路经济带建设中提供了路径选择

从屠国玺在《甘肃农民报》6月18日标题为《武威农民“抱团”追逐“一带一路”国际商机》的文章中，我们可以看到：尽管武威市农产品出口量很大，但许多产品无法直接出口和市场对接，而是要经过外地客商贩运到口岸之后才报关出口，大量“出口红利”被贩运客商拿走，而本地种植农民受益不多。于是武威市200多家农业专业合作社近期组成了一个联合会，这些平日里“单打独斗”的农民选择了“抱团取暖”的发展战略，以便将当地的农副产品货物直接销售到“一带一路”沿线国家。

据省农产品营销管理办公室调研发现，中亚五国和俄罗斯市场的蔬菜需求量非常大，河西走廊出产的洋葱、土豆、黄瓜、苹果等蔬菜瓜果广受欢迎。从2013年底开始，我省采取多项措施鼓励农产品面向中亚国家直销。更重要的是，现在这种时机已经成熟。一是武威市建设的武威保税物流中心，为这些农民们反馈回来中亚和俄罗斯市场的详细市场需求；二是从当地发运的“天马号”中欧班列，可以将他们的产品从“家门口”直接运送到国际市场目标地。

以前的销售模式是先种出来再说销售，而现在是先有标准和市场再下种。对于面临的市场风险，这些西部农民们也有充分的准备。当前，他们印制了俄语版的产品宣传册，30多个农民将出国去中亚和俄罗斯市场进行市场推介。他们正在不断学习并熟悉国际物流和贸易的知识，以更好地追逐“一带一路”蕴藏的巨大商机。“一带一路”的国际商机倒逼当地农产品种植水平的提高。通过规范化的种植，产品质量将提高，不仅外销利润很可观，即使在国内市场销售，每吨均价也能提升50%以上，前景特别好。

我省的河西走廊是古代“丝绸之路”的一部分，是中国东部通往西域的咽喉要道。独特的地理位置和光热资源，出产的洋葱、土豆、黄瓜、苹果等蔬菜瓜果，在中亚地区有很高的美誉度，西部地区的农户可以从农民孟泽智这里得到很多启发，学到很多知识，也可以大显身手。

二、一些商户的探索为西部地区商户在丝绸之路经济带建设中提供了路径选择

从《西部商报》1月07日标题为《兰州新区加紧建设丝路沿线国家出口基地》的文章，我们可以看到：随着“新丝绸之路经济带”战略的提出，在张家川当地从事皮毛生意已30年的回族商人马建义，决定要从“内销”转“出口”。在过去两年时间里，他前往吉尔吉斯斯坦等中亚国家进行了数次考察，并邀请当地官员和商人来中国进行谈判。他发现，国内皮革产业当中大量缺乏的驴皮等原料在中亚国家供应充足，而西北地区的清真食品则深受中西亚国家民众的喜欢。(www.daowen.com)

马建义在中亚国家设立收购点和皮革厂，然后将皮革半成品运往国内，加工成皮鞋、皮包、皮衣等皮制品，出口外销到中亚和俄罗斯等国家。另一方面，想办法获得国际清真食品认证，把西北地区清真食品出口到丝绸之路沿线的国家。马建义集合几个合伙人一起在兰州新区综合保税区投建两个基地，开始实施他的“丝路”大生意。正在建设中的兰州新区综合保税区将帮助马建义实现他的“丝路梦想”。在兰州新区建设皮革制品生产基地和清真食品加工基地，将能享受到优惠的税收外汇政策和贸易便利化措施。

目前，兰州新区综合保税区瞄准中西亚等丝绸之路沿线国家的对外贸易需求，已经吸引了几十家对中西亚国家有出口业务的企业在综合保税区投资建设，其中包括外贸物流类和出口加工类两大类型，涉及现代农业、现代物流仓储服务业等多种产业。兰州新区正在充分利用“新丝绸之路经济带”的机遇加紧建设成为我国向西开放的重要战略平台。依托综合保税区等开放载体，兰州新区将成为我国内陆进出口集散中心、产业集聚地和中亚、西亚地区的战略性经济中心城市。

从苏峰在《宁夏新闻网》3月1日标题为《阿语翻译“夫妻档”转型游商海》的文章，我们可以看到：宁夏同心县回族青年苏晓燕、马君夫妇，曾在浙江义乌从事阿语翻译，从翻译转型成为外贸公司老板，公司六成西餐餐具、家电产品销往阿尔及利亚等北非市场，将“中国制造”推向中东和非洲市场，并在沙特、也门、伊拉克于2009年开了一家西餐餐具和小家电品牌店。去年，马君的外贸公司实现销售额5000多万元，3家品牌专卖店实现营业额7000多万元。义乌如今活跃着近8000名阿语翻译，90%的宁夏翻译商务公司都在盈利，他们的成功秘诀就在于吃苦耐劳和诚信待人。西部地区的少数民族，历史上就与中亚、西亚、北非、欧洲等地有着千丝万缕的联系，一些少数民族和这些地方的少数民族宗教信仰相同，风俗习惯相同，语言文字相同，在丝绸之路经济带建设中有得天独厚的优势，特别是少数民族的年轻人，应该发挥自己的优势，敢想敢干，使自己的人生更精彩。

三、一些中小企业的探索为西部地区中小企业在丝绸之路经济带建设中提供了路径选择

据张子恒2014年12月8日在《甘肃日报》报道，静宁县牧绿果业有限责任公司着眼果业长远发展，严格对果品分级管理，从严把控质量标准，目前静宁苹果远销尼泊尔、俄罗斯、哈萨克斯坦等国家。

《甘肃日报》3月24日题为《“一带一路”建设为甘肃优势传统产业带来新机遇》的文章谈到：甘肃农业和畜牧业优势明显，与俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等丝绸之路沿线国家有较强的互补性。2014年，甘肃省出口农产品3.7亿美元，增长17.31%，占全省出口总值的6.94%。农业历来是甘肃的优势产业，在“一带一路”建设中，甘肃省借助传统优势产业打下的良好基础，迎来了新的发展机遇。事实上，在甘肃省的“一带一路”建设中，农业只是众多传统优势产业的一个缩影，“一带一路”拓宽了甘肃众多优势产业向西出口的大门。

从《中国甘肃网》2014年12月29日窦苗苗标题为《张家川粉条走俏国际市场》的文章，我们可以看到：近年来，通过政府引导、资金扶持等措施，张家川县大力发展清真粉条加工产业，取得良好的经济效益。近年来，该县伊真香粉条厂分别和马来西亚、新加坡、巴基斯坦等国家的企业签订了意向性合作协议，由于生产的粉条质量好，国外客商竖起大拇指赞赏清真食品“伊真香粉条”，希望“伊真香粉条”继续坚持清真食品本色，市场越做越大。

数据显示：2014年5月至今，中国与“一带一路”沿线国家进出口贸易额超过5000亿美元，其中清真产业占据份额同比增加约16%。一年来，我国政府通过与“一带一路”沿线国家政府的大量沟通、交流，为中国清真产业寻找到了诸多突破口和契机，一些原先从事初级清真产品出口的中国企业走向更深层次的发展模式。中国伊斯兰教协会会长陈广元说，“一带一路”沿线就拥有57个伊斯兰国家，为中国清真食品对外发展、合作交流提供了广阔市场。阿拉伯国家联盟驻华大使加尼姆·希卜里说：“过去在阿盟地区，来自中国的清真产品往往都是未加工或粗加工的，但随着中国清真产品生产力不断加强，我们的货架上越来越多出现了来自中国的精加工产品身影，中国有着良好的农牧业基础和低廉的生产成本，中阿在未来几年内将形成600亿美元规模的贸易市场。”

甘肃的大部分地方，地处我国内陆，不沿边不靠海，作为市场经济和对外开放主体的甘肃省的广大农户、商户、中小企业，在丝绸之路经济带建设中，要立足自身优势，学习典型农户、商户、中小企业的成功做法，找准突破口，选择正确的路径，敢想敢干。只要大胆解放思想，有思路才能有出路，丝绸之路经济带建设才能有办法、有创新、有成效。我省广大农户、商户、中小企业，要积极参与到丝绸之路经济带建设中来，抢抓机遇，勇于搏击市场，发挥好主体作用，为建设美好甘肃而共同努力。