美国西北大学教授菲利普·科特勒讲的企业竞争战略共有三种:一是成本最低,二是差异化,三是聚焦。他的这些提法已很经典,经历了实践和时间的检验。
成本最低指的是在提供与别的企业相同质量的产品或服务时,本企业的成本最低。要做到成本最低,需要有别人难以超越的条件,今天的中国制造,利用了中国劳动力相对高素质、低价格的优势,使中国成为世界的加工厂。
差异化表面上看是说企业要生产与别人不同的产品,但是如何才能与别人不同,如何才能维持与别人不同,这才是问题的实质。事实上维持差异化的关键是要不断地创新。美国的苹果公司原本是一家做个人计算机的公司,它靠着创新商业模式和创新产品,强势打入了原本竞争十分激烈的MP3市场、智能手机市场、平板电脑和笔记本电脑市场。苹果赢得竞争靠的就是它的创新能力。美国从“二战”之后科技发展十分迅速,从最早期的纺织、钢铁、机械、汽车、电话、电子、广播、军工、化工、半导体、电视、计算机、核能等产业到现在的软件、集成电路、生物、互联网、移动通信、大数据、人工智能等产业不断发展。各个产业自身也经历了无数的创新与改进,正是这些创新使美国始终站在世界经济发展的最前列。(www.daowen.com)
聚焦是指一个企业只做别人不愿去做或无法去做的某件单一的事情。但是,只做一件事情并不一定你就可以赢得竞争。如何才能做成一件事,而且长期赢得某一单一市场,需要企业具有先发优势或是资源、技术、经营等具有独到之处,并且占有该市场的大部分份额。美国的英特尔公司(Intel)始终只做计算机的核心处理器(CPU),它把这一件事情做深做精,始终站在这个领域的最前沿,占有全球这一市场80%的份额,英特尔可以在单一市场上长期独占鳌头,靠的是其先发优势和后继大量的研发投入,使得它可以始终保持他们生产的CPU总是速度最快、质量最稳定。瑞士这个国家很小,但瑞士有几样产品世界闻名,它的手表、军刀、重型机械经久不衰,瑞士人长期致力于自己擅长的少数传统行业矢志不移。
无论你采用那一种战略,最终市场的检验标准只有一个,那就是性能价格比高,或者叫作质优价廉。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。