市场上的每个卖方，都可以自主决定自家商品的价格，但是每个卖方必须充分尊重市场买方的投票权。企业实际上必须按照市场价格提供自己的商品，并希望尽量多地售出自己的商品，占有更大的市场，赚取更多利润。企业的利润取决于商品的价格、成本和销量。在充分竞争环境中，商品的价格实质上是由市场的供需关系决定的，而商品的成本和销量，是由每家企业各自形成的。

商品涨价看似可以给企业带来更多利润，其实并不尽然。由于市场竞争的存在，如果某企业自行提高其商品价格，必将导致自己商品的销量下降，随之而来的可能就是利润的下降，当产量低于经济规模时，该企业的单位成本上升，利润率也将随之下降。市场需求增加时，企业为了赚取更多利润，一般都会扩大产销量，占领更多的市场份额，而不是提升价格。

市场任何商品的每轮价格上涨，总是由一个领头涨价的企业带头引发的市场整体跟进的行为，最先带来的是市场销量的立即萎缩，他首先要承受涨价带来的市场销售量（市场占有率）的下滑，乃至利润总额的损失，若销量下降突破规模经济，可能还要承受单位成本的上升和利润率的降低，甚至是亏损。

涨价的市场风险巨大。一般来说，敢于领先涨价的企业，都是同类商品竞争者中的成本最低者，否则，它的带头涨价行为只能是自取灭亡。

任何企业，即使是本行业的成本最低者也不敢轻易涨价。当成本最低者敢于涨价时，同类商品的竞争者必然都处于亏损状态。这时，他的涨价行为才能引发全行业的联动涨价。他的涨价才不致于导致仅有自己的销量大幅下滑市场尽失。若是在他涨价时，其他竞争者仍有利润空间，他的涨价只会使竞争对手乘机扩大销量。若无法带动全行业的联动涨价，就会把自己原有的市场份额大量地拱手让给竞争对手，造成自己销量的大幅下降和利润损失。

由于涨价带来的市场需求下降，对商品自身市场直接形成不利影响，若非成本最低者自身的经营也已开始亏损，他自己也犯不上冒涨价带来的巨大市场风险。领涨者既然是本行业成本最低者，在他发动涨价之前，相关竞争者的成本必然已经高于盈亏线，对他和其他所有竞争者来说，此时涨价都是当时迫不得已的行为，所以从市场的角度来看，市场存在商品涨价粘性。(www.daowen.com)

市场上的产品降价也存在领头降价者，领头降价的企业也必然是本行业的成本最低者。企业降价必然给自己带来市场销量的扩大，同时也必须能够承受降价带来的利润率下降。领头降价者很明白，自己的降价行为很可能带来全行业的降价。领头降价者必须保证，他的降价虽然会使利润率下降，但因降价造成的销量的扩大，能够带来薄利多销，使自己利润总额上升或持平，至少不致亏损。如果降价时，他不是全行业的成本最低者，领头降价带来的全行业竞相降价，很可能将自己逼向亏损甚至破产。

降价经常发生在商品的市场扩张之时，企业的降价行为只有一个目的就是扩大销量，争取更大的市场份额，把自己企业的规模持续扩大。赶超型企业具有很强烈壮大自身的动机，对这样的成长中的企业来说，降价是他们主动扩大市场和企业规模的有利手段。所以，在商品的市场扩张之时，在市场上不具有商品降价粘性。

在商品的市场收缩之时，如果起初企业产品销量大于规模经济，企业会先行减少产销量，降低成本，维持利润。如果产品销量已处于规模经济之中，市场继续收缩，企业必然先行降价，降价只有一个目的就是保住规模经济，否则，企业突破规模经济将使成本更高，亏损更加严重。在市场收缩之时，只要企业还有利润，企业降价有利于自己产品的市场扩展或保持，企业的减产与降价会交替进行，直到没有利润，甚至流水也为负时才会停止，市场上商品降价粘性并不突触。

降价与涨价不同，涨价时需求减少市场收缩，对销量形成阻碍，商品涨价对企业销售不利；降价时需求增加市场扩展，对销量形成支撑，商品降价对企业销售有利。在两种情况下，企业的态度不同，行为也不同。

上述情况更多发生在工业和服务业之中，在现代社会中工业和服务业产值占GDP的比重往往超过90%，涨价粘性需要受到充分重视。对于农产品来说，由于农产品的需求弹性小、利润率低、灾害多发、产量不稳等特点，农产品的价格变化往往很快且幅度较大，价格粘性不明显，应该单独考虑。