佣金（commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。折扣（discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。

佣金和折扣的运用，可以起到调整价格，增强竞争力，促进客商经营积极性，达到扩大交易的目的。正确运用佣金和折扣，可以起到灵活掌握价格的作用，但幅度的掌握必须恰如其分，应区别不同的商品、市场、交易对象等具体情况，否则会适得其反。

1．佣金和折扣的表示方法

凡价格中包含佣金的称之为含佣价。含佣价的表示方法可以使用文字说明。例如，每吨250美元CIF伦敦包括佣金3%（USD 250 Per Metric ton CIF London including 3%commission）；也可以在贸易术语之后加佣金的缩写英文字母和所给佣金的百分率来表示。例如：每吨200美元CIFC 2%伦敦（USD 250 Per Metric CIFC 2% London）。

折扣一般用文字说明，例如，每吨200美元C1F伦敦减l%折扣（USD 200 Per Metric ton CIF London Less l% discount）；有时也用R（Rebate的缩写）表示包含折扣。

2．佣金的计算方法

在我国进出口业务中，一般是以发票金额（即含佣价）为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每吨200美元CIFC 2%伦敦，发票金额为每吨200美元，佣金即为每吨4美元。

佣金的核算有下列公式：

净价＝含佣价 － 佣金

佣金＝含佣价×佣金率

3．净价与含佣价之间的换算(www.daowen.com)

净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：

佣金＝含佣价×佣金率

净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×（1－佣金率）

含佣价＝净价/（1－ 佣金率）

例如：我国某出口公司向法国某商人出售一批衬衫，中方原报价为CIFC 3%马赛850美元，后法商要求改报CIFC 5%，问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？

解：本题已知含佣价C1FC 3%为850美元，佣金率为3%，可首先计算净价：

净价＝含佣价×（1－ 佣金率）＝850×（1－3%）＝824.5美元

净收益不变，即824.5美元不变，佣金率为5%时

含佣价＝净价/（1－佣金率）＝824.5/（1－5%）＝867.9美元