应充分利用政府招商引资等各项条件争取优惠条件最大化，并通过框架协议、备忘录或会议纪要等形式将优惠条件予以书面固化。

（1）争取政府支持。①可以通过邀请政府参观已成熟开发的楼盘、已运营的养老项目或者其他可以展示实力的业务板块，增强其对本项目的信心，获得其对本项目快速开发经营模式的理解和支持；②利用本项目对当地政府税收、产业支持、城市环境改善、政府形象的提升等筹码，争取土地的优先获取、土地款分期支付或延迟支付、规费减免、开通绿色通道及开发证件的快速办理、降低预售门槛、政府大市政配套等方面的支持；③争取养老用地价格的优惠或减免，减少首期投入，新拓展且自身品牌影响度小的区域，建议配套先行；④对超过一千亩的项目，争取由投资开发单位主导参与目标地块的控规编制，最大限度利用政府配套；⑤在争取优惠条件或土地议价过程中，需注意明确市政配套类工程（包含外线建设）的资金落实方案，且方案中应明确投资人及资金的具体操作实施方法。

（2）土地款溢价返还。①一般可约定政府将土地溢价返还给投资公司作为基础设施、公建配套的建设费；②对于数额较大，一时难以消化的土地溢价，应该由政府返还到土地储备的共管账户；③对于需要使用溢价的工程，由投资公司与相关单位签署协议，由投资公司向政府申请该项工程费用；④争取更高的溢价净收益返还比例，避免后期出现抬高地价而造成被动，并要书面约定溢价返还期限，逾期按高于同期贷款利率的两倍计算利息。(www.daowen.com)

（3）降低预售条件。与政府协商提前预售，分三步走。①提前做好样板间以便开展预售；②如果政府不允许预售，则可以向政府表示项目所有的预售资金可由政府监管；③如果第二步仍不成功，则应表明，可在与政府共管的账号上押保证金，保证达到预售节点。

经过上述三步，大部分政府应该可予以项目“提前预售”的资格。