价格竞争是企业经营竞争的重要手段和内容。现实的和潜在的竞争对手的多少及竞争的激烈程度对产品定价的影响很大。竞争越激烈,对价格的影响就越大,特别是那些对资源水平要求不高,或技术和设备要求不高,容易经营的产品,企业面对的潜在威胁就更大。一般情况下,如果企业不是居于竞争主导地位,就不能忽视竞争对手的价格。

在市场需求为价格规定了最高限,而成本为价格规定了最低限的时候,还应该考虑竞争对手的价格。竞争对手的价格以及这些对手对本企业价格变动所做出的反应,也是企业定价时需要考虑的一个重要因素。企业必须要对每一个竞争者提供的产品价格及其产品质量情况有所了解,这可以有几种做法:企业可以派专门人员打听行情,比较价格和竞争者所提供的产品;企业可以通过购买竞争者的产品得到竞争者的价格表,然后拆开看,仔细研究;企业还可以询问消费者对于企业竞争者所提供的产品价格和质量的看法。

企业只要了解到竞争者的价格和产品情况,就能把它作为自己定价的基点。如果企业的产品与主要竞争者的产品类似,那么,企业制订的价格也必须与竞争者差不多,否则就失去了市场。如果企业的产品次于竞争者的产品,就不能和竞争者制订相同的价格。如果企业的产品优于竞争者的产品,价格则不妨高于竞争者。而且,企业还必须清楚竞争者对自己的价格会做出什么样的反应。企业就是这样运用价格来给自己的产品定位,同竞争者博弈的。(www.daowen.com)

另外,还要考虑潜在竞争对手加入市场的可能性,并推测其加入市场的时间和竞争实力,从而适当改变本企业的定价策略。应当指出的是,同类产品竞争包括产品功能、质量、规格、花色、成本费用、促销措施、渠道选择、价格水平等方面的竞争。因此,考虑价格竞争因素时,应当看到定价与其他形式竞争的紧密联系,特别要看到价格的变动引起的消费者对产品质量和整体效用做出的新评价,从而使定价对潜在消费者未来的购买行为产生深刻的影响。