经济环境是企业在市场营销中,确定目标市场和制订营销决策首先要考虑的因素,也是影响企业不同市场营销决策之间差异性的最重要因素。分析市场营销环境中的经济环境,一般可以从经济发展水平、经济结构等方面入手。

(一)经济发展水平

认识一国经济处于何种发展阶段,是企业确定目标市场的前提。由美国经济史学家罗斯托(Walt W.Rostow)提出的“经济成长阶段论”,对人们分析、判断世界各国经济发展所处的阶段具有很大的指导意义。

在1960年出版的《经济成长的阶段》一书中,罗斯托认为,从经济发展过程来看,世界各国的经济发展水平可以归纳为以下五个阶段:传统社会、起飞前夕、起飞阶段、趋向成熟阶段和高度消费时期。大致而言,凡是属于前三个阶段的国家,一般被称为发展中国家,而属于后两个阶段的国家,则可视为发达国家。此外,罗斯托认为,在一国经济成长的五个阶段中,最重要的阶段是起飞阶段,因为所谓的起飞阶段,就是指一国克服了往日对经济发展的种种障碍与阻力,而创造了使经济进步得以维持的力量。

此外还需指出,多数发展中国家的经济呈现两面的经济态势,即二元结构:一方面,有最现代化的经济形态;另一方面,却又同时存在着落 后的农业式的经济形态,尤其是发展中国家的二元经济往往混合相间。因此,对发展中国家开展营销活动时,必须要有一套极有弹性的营销策略,方能胜任这种二元结构的市场需求。(www.daowen.com)

一般而言,在欠发达的国家,市场发育程度较低,非货币化的生产活动占的比重较大;处于经济起飞阶段的发展中国家,则往往走工业化道路,第二产业发展迅速,第三产业也逐渐得到孕育、发展;在发达国家,以第三产业为主,物质产业大量转移海外,产业“空心化”明显。此外,农村人口与城市人口比重的进一步变化和教育水平的提高,也体现出一国从不发达向发达转变的进程。这一切,无疑也对市场产生了深刻的影响。总之,一个国家经济发展所处的阶段不同,居民收入水平明显不同,消费者对产品的需求也就不一样,因此会直接或间接地影响到企业的市场营销活动。

(二)经济结构

经济结构是指一个国家或地区的第一产业、第二产业和第三产业之间,劳动密集型产业、资本密集型产业、技术密集型产业和知识密集型产业之间,以及各产业所属部门之间的比例关系。经济结构直接决定需求结构。随着区域经济的发展,其经济结构总在不断升级或变化,由此决定需求结构也在变化。通过对某个区域经济结构现状及其变化趋势的分析,企业可以发现某些市场机会,所以,经济结构也是选择目标市场的首要依据之一。