EXW（Ex Works）是Incoterms1936就有的贸易术语之一。当时没有简写，称为Ex Works（Ex factory，ex mill，ex plantation，ex warehouse，etc.）。EXW这个简写始于Incoterms1990。

EXW适用于任一或多种运输方式，包括海运与内河水运。它既可以用于国际贸易，也可以用于国内贸易，更适合于国内贸易。^[1]

在EXW术语下，卖方在指定交货地或位于该地的约定点，将未装载到任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置，即完成交货。与D组术语一样，EXW的交货发生在“置于买方控制之下”时。

在Incoterms®2020的所有11个术语中，EXW的卖方义务最小。当货物置于交货地、尚未装载、由买方控制时，交货已完成，风险也随之转移，卖方卖的是“货物本身的裸价”，不提供任何服务，^[2]因此，货物的价格也最便宜。由于在此术语下，买卖双方的义务分配得极端不平衡，实践中，EXW术语在国际贸易中较少使用，但会被买方用于计算成本。

鉴于EXW术语的特征，其适合于以下几种货物的买卖：（1）合同订立前已在已知某一地点的货物，如转售货物；（2）订立合同后无需运输的货物，如连环销售中的最后一环，货物已在仓库中，最后一个顾客从已知的仓库中提取该货物；（3）由买方负责全部运输事宜的货物。(www.daowen.com)

难点：由于长期以来中译本将EXW翻译为“工厂交货”，导致对该术语不熟悉者对其交货地点产生误解，认为该术语的交货地点就是卖方工厂。其实，EXW交货地点的范围很广，既可以是卖方的工厂、车间或仓库等任何地方，也可以是第三人的工厂、车间、仓库，等等。其交货地点既可以在卖方国家，也可以在买方国家，也可以在第三国。尤其在国际货物买卖中，卖方可能只是中间商，当他以EXW术语销售货物时，可以把交货地点定在EXW的实际供货商或制造商的工厂、车间、仓库，等等，让买方在原始供货商或制造商的门店提货，还可在实际供货商或制造商租用的工厂、车间、仓库等场所提货。

风险点：（1）虽然在卖方场所交货，但卖方没有装货义务。但在实践中，很多情况下会由卖方装货，因为卖方具有装货的人员、装备或者卖方单位由于某种原因不让外人进入。基于EXW术语的特点，如果需要卖方装货，双方需在合同中明确约定。即使卖方装货，风险仍由买方承担。也就是说，在EXW术语下，会有通常看来不合乎常理的情况，即买方没有装货，但要承担装货期间发生的风险。（2）出口手续由买方办理，卖方只有协助义务，这对于买方来说，风险较大。如何避免这些风险呢？最好的办法是选用FCA。在FCA术语下，如果在卖方场所交货，卖方不仅负责装货，而且负责办理出口手续。

鉴于EXW术语的基本特征，对于当事人来说，不仅应当清楚地约定交货地，而且要约定交货点，越具体越好。比如，可以约定到北京市朝阳区三里屯后街22号，就不要约定北京。如果约定不清楚，那么，根据卖方最小责任原则，将由卖方选择。这对于一个外国或者外地的买方来说，会带来很多风险。关键节点小结如下：