韩都的员工入股是2009年4月。军光聪明就聪明在这儿。2009年过完春节，他过来了，跟我说：“现在人不多，就40几个人，要凝聚人心，我们要在这个时候给员工发股份。”我说这么小的一个规模，给员工发股份，犯得着吗？他说他来设计这个入股制度。2009年4月第一次员工入股是他设计的制度。

我记得刚开始的时候销售也不多，我们还正儿八经开了一个会，经理级的入2万元，主管是1万元，员工是5000元，大概是这么一个数。当时就三四十人开会，我们跟大家说，公司将来为了高速发展，为了跟大家分享未来的收益，就推出了股权计划，你们可以入股，当时按照200万元还是300万元的估值，那个估值也不高。

开完那个会，公司里面就传出了消息，说公司要倒闭了，员工就开始传公司要倒闭了。为什么？没钱了，开始问员工要钱了。其实当时公司还是盈利的。后来很多员工跑来问，说最少可以入多少钱？我就说，最少？你想入多少钱？他说500元行不行？我说500元太少了，要不1000元吧。2009年4月份，讨价还价最后1000元就可以入股，但就1000元入的也很少。大概入了八九个人，入了几千元。有几个核心骨干员工，我们单独找他们谈话，说你是经理你可以入2万元，如果你没钱，不管是真没钱还是假没钱，我个人借给你2万元，你每个月还500元，从你工资里扣。有些人勉为其难答应入股了。

后来我们经历了四次员工入股，一次比一次好。员工只要入了股之后，他对公司的那种关注度就很高。后面那些没入股的人，他们也会关注，入股到底能不能增值？他们会很关注这个事情。2009年10月弄了第二次，第二次公司对外的估值翻了一倍。2009年估值是1200万元，2010年是8700万元。2010年搞了两次。现在一共搞了四次，越往后员工的积极性越高，越有信心。前面入股的人，第一次入股的人赚了20倍、30倍了。IDG是2010年8月谈的，2011年入股。

刘军光设计的员工入股，让我们的小组制在我们三个人的管理下越来越细化。2010年的态势很好，全年销售8700万元，前半年就是三四千万元，超过了2009年全年。2010年5月，我们去嘉兴，到麦包包去学习。在2010年5月，麦包包是淘宝里面最牛的品牌，大家都去学习。我们就到麦包包学习，看完觉得太厉害了，居然可以做到这么大。

我们还是太小了，我们要继续做大。我们三个人在从嘉兴回杭州的火车上商量，如果做到再大，咱们三个人还不行，可能还需要一个人才会做得更大。我们开始在火车上讨论，朋友圈里谁比较牛，翻来翻去，我们突然想起一个人，就是我们的第四个合伙人，叫吴振涛。

吴振涛本身是山东大学的MBA，当时在山东国际信托一个分公司做副总。他的弟弟是苹果亚洲区的采购负责人，他当时的年薪是50万。

在回到韩都之前，我就在火车上给他打电话，我说振涛，最近忙什么？他说他辞职了，我说你为什么辞职？他说江苏盐城一家上市公司挖我过去做副总，待遇非常好，也有发展空间。我说你跑盐城去干什么？老婆孩子呢？他说老婆孩子先在济南待着，国企干够了，不愿意再在国企干。我说你等等，我马上回济南找你谈。特别巧，他刚刚辞职不长。如果他还在国际信托的话，我们应该不会挖他。(www.daowen.com)

然后我就回济南找他谈，说我们这里缺人，能不能过来一块儿创业？我说你别去盐城了，太远，济南多好。他说你们其实发展的真还不错，但是我来这儿，打工的话就没有意思了。我说我给你股份啊？他说你们工资多少钱？我说涨到4500元。我们当时工资涨到4500元，他年薪是50万元。我说我给你股份，他说你给我多少？我说你想要多少？他说要10%。

我发现这是一个人的基本心理，心理诉求是10%。我说这样吧，我们做到今天，10%可能有难度，因为有虹霞和军光。这么办，第一，先给你5%，然后你干三个月，三个月之后你如果觉得应该拿10%，我再给你补到10%。他说行。

2010年5月，振涛到了韩都衣舍。他到了韩都之后，他就负责人力资源，因为他原来就是做行政和人力资源的，军光去负责产品了，因为产品很忙。

振涛来了之后，干了两个月来找我。他说：“迎光，5%就5%吧，我在这里干了两个月，干了我原来两年的活，没想到你们这么累，你们几个做到今天，受的苦我理解了，我不该要10%，5%就够了。”振涛当时是5%留下来了，后来升成8%。这是在2010年5月。

我再透露一个信息，2010年5月的时候，韩都的采购生产部门一共三个人，三个人管采购，是放订单的方式。你们能理解什么意思吗？也就是说，韩都到了那个时候，都还没有正式的采购部门，没有供应链，都是由各个小组自己去找南方的小工厂去生产。

我前段时间参加亿邦动力网的海曙峰会的时候，我提到一直到2010年前，韩都衣舍卖的都是垃圾。我们合伙人听了很不高兴，就算卖的是垃圾你也不能说垃圾啊。因为我在济南那个地方，没有供应链，我们也完全不懂供应链，只能小组自己在阿里巴巴上找到一个能够为他生产的工厂，是阿里巴巴B2B的小工厂。我有订单你可以帮我生产吗？把东西寄过去，对方拿到东西，报个价，150元或者200元，生产100件，算下来是1.5万元，先把钱打给他。你先把1.5万元交给他，1个月交货，最后是2个月货到了。2个月货到了以后，问题来了，第一是过季了，要打折了；第二是质量奇烂无比。问题是钱已经给他了，他的货你是卖还是不卖呢？有选择吗？你只能卖。从2008、2009年、2010年，我们只能卖这种货，没有人懂供应链品质好坏只能听天由命。