浙商遍布“一带一路”沿线，是沿线规模最大、影响力最强的企业家群体。浙商国际化拓展的蓬勃发展，离不开商贸平台型浙商企业的支持。但是随着新常态的到来，沿线商贸平台的低端形象锁定、线上拓展乏力、高端服务匮乏等三大问题凸显，成为影响浙江制造高端化转型、浙商企业全球扩张的短板和瓶颈。因此，浙江省通过助力沿线商贸平台的跃迁，推动浙江制造的高端化发展和浙商的国际化拓展，再次夯实浙商，甚至国内企业沿线拓展的强力跳板。

（1）沿线商贸平台型浙商所面临的三大问题

在“一带一路”沿线，在商贸平台型浙商企业的推动和黏合下，海外浙商呈现出显著的抱团发展特点。这些海外商贸平台联结了浙江制造和沿线的当地市场，成为浙商海外拓展的重要跳板。

随着经济发展水平的提升，浙江制造的成本优势大幅减少，浙江省也开启了以“四换三名”“腾笼换鸟、凤凰涅槃”“拆治归”等为导向的转型成长之路，剑指高端价值链。省内和国内工业发展的变化，弱化了沿线商贸平台型企业的成本优势，驱动其向高端化转型。在转型过程中凸显了三个问题，亟待浙江省内的协同与支持。

第一，沿线商贸平台低端形象锁定，制约了浙江高端品牌的国际化拓展。改革开放以来，依托商贸平台型企业这一跳板，海外浙商凭借敏锐的市场嗅觉和低廉的产品价格，在“一带一路”沿线实现了抱团式快速扩张。与此同时，也累积形成了低端产品的形象锁定。随着浙江制造向高端化迈进，沿线商贸平台的低端形象锁定就成为影响浙江制造向高端化转型、浙商企业向全球扩张的短板和瓶颈。

第二，沿线商贸平台线上拓展乏力，制约了浙商海外业务的电商化进程。与当前主流的线上线下协同（O2O）模式相距甚远，沿线商贸平台还主要依托线下开展业务。浙江制造已经开始加速上云，国际化过程中也需要沿线海外商贸平台的线上对接。但是，受制于理念、人才，沿线商贸平台在线上拓展方面却缺乏清晰的模式和路径，这就限制了浙商海外业务的电商化进程。

第三，沿线商贸平台服务能力薄弱，制约了浙商海外业务的价值链升级。沿线商贸平台的服务功能还较为单一，大多还停留在“建市场、收租金”的低端模式。但是由于浙商海外产业布局的相对单一性，多数的沿线商贸平台在财务审计、税收、知识产权、科技服务、新媒体营销等高端平台服务职能上还较为匮乏，这就使得海外浙商难以进军高端价值链环节、占据当地的高端市场。(www.daowen.com)

（2）助力沿线海外平台型浙商跃迁、打造浙商国际拓展的强力跳板的四个建议

助力沿线商贸平台的转型，实现沿线商贸平台的跃迁，不仅仅有利于沿线海外浙商整体竞争力的提升，同时也是拉动浙江制造升级、实现浙商高质量国际化的关键举措。

一是整合省内浙商服务机构，明确沿线浙商援助的领导机构。省内扶持浙商的机构较多，各有其归属和职能定位；但是针对海外浙商的服务机构还相对模糊。在具体服务上，还停留在吸引海外浙商回归，而较少关注浙商海外发展情况。建议整合省内的浙商服务机构，包括政府相关部委、高校、研究机构等，明确沿线浙商援助的领导机构，形成支持沿线海外浙商的组织保障。

二是发挥省内电商先发优势，带动海外商贸平台的线上拓展。浙江省是电商大省和电商强省。发挥电商产业的先发优势，加快推进海外商贸平台的电商化进程。鼓励电商企业的国际化拓展，推进跨境电商企业、电商服务企业与海外商贸平台的对接与协同发展。强化高校与沿线海外浙商的联合电商人才培养，强化海外商贸平台的人才支持。

三是浙江高端制造集体亮相，打造海外商贸平台的高端形象。浙江高端制造已经取得了丰硕的成果，涌现出一批浙江知名制造品牌。建议组织浙江高端制造品牌在沿线商贸平台上集体亮相，打破海外商贸平台的低端形象锁定，树立浙江制造、浙商商贸平台的高端形象。

四是现代服务企业组团出海，拉升海外商贸平台的服务能力。组织省内、国内的现代服务企业，沿线组团开展国际化。具体涉及财务审计、科技服务、新媒体营销等海外商贸平台服务升级的相关产业。