1998年夏天，沈亚去温州电子商城转悠，他发现手机门店的生意很火，好几家店铺门口排着长队。不过，也有一些门店的生意惨淡，稀稀拉拉没有几个顾客，沈亚特别注意到一家小店，老板是个叫洪晓波的年轻人，但每个顾客在他店里基本上都待不了一分钟。这是怎么回事？沈亚很好奇，他上前攀谈，对方居然费了半天劲才听懂他的温州方言。

原来洪晓波从小就随父母移民法国，在他24 岁的时候，父亲想让他接手在法国的餐饮和房地产生意，洪晓波却偏偏不喜欢做餐饮，对房地产生意也没有兴趣，他想要做“大买卖”。在与父亲的理念冲突下，洪晓波执意回国。虽然父亲非常生气，但洪晓波还是头也不回地来到了中国营商氛围最浓厚的温州，从最基础的蓝牙设备生意开始做起。可是，当时市场对蓝牙设备的需求并不旺盛，再加上洪晓波的中文说得不太利落，温州话也听得半生不熟，与顾客很难交流，所以经常一连好几天都做不成一单生意。这时的洪晓波非常着急，和沈亚一样，他也需要找到另一条出路。

图4.5　离家出走要干大事业的洪晓波

当时，沈亚正在思考如何把产品卖到欧洲市场，他觉得洪晓波或许能帮到自己，于是他改用英语与洪晓波交谈，这让洪晓波打开了话匣子，两人越聊越热乎，最后决定联手创业。考虑到国内的同质化竞争太过激烈，洪晓波主动提出可以先从国际贸易做起，尤其是欧洲国家的手机配件价格很高，做转手生意很有可能赚到钱，沈亚对国内的无序竞争早就感同身受，所以他也非常赞同这个想法。

图4.6　沈亚和洪晓波一见如故(www.daowen.com)

由于沈亚在国内有较多人脉，所以沈亚负责联系国内的手机配件厂商，组织货源；而具有国外背景的洪晓波，则回到欧洲负责卖货，并发展渠道和代理商。当时，国内手机电池的成本价仅为5 元，但在欧洲能卖到5 美元，这简直就是暴利。不过，由于当时的信息并不灵通，所以做这个行业的人非常少，沈亚和洪晓波总算是找到了空白市场，这让他们在短短两年的时间里就赚了500多万元。

图4.7　沈亚和洪晓波决定联手做手机配件的国际贸易

不过，这种传统的国际贸易并没有什么技术含量，其模式也很容易被复制。要知道，中国人向来都是哪里能赚钱就冲向哪里，沈亚的成功让人眼馋。于是，手机配件的国际生意很快就涌入了1000 多个大小商家，严重同质化的竞争最终演变为残酷的价格“血战”，一块电池的毛利甚至还不到5 分钱。到2005 年，沈亚凭借先发优势，总算把营业额做到了4000 万元，但利润仅有100万元。做得太辛苦了！沈亚决定收手，他觉得如果还是按照传统的商业模式，即便换个领域也会重蹈覆辙，这样做下去，辛苦一辈子也没有未来！那究竟该怎么做呢？当时，沈亚和洪晓波都十分迷茫，不过他们都觉得自己的眼界和知识还是不够，为了找到更有价值的商业模式，沈亚和洪晓波决定去大名鼎鼎的长江商学院“充电”。

图4.8　手机配件国际贸易的价格“血战”