改善和调节供求关系可以从供给和需求量方面做起。在服务供应方面,企业应该深入了解市场需求,把握需求变化规律,合理配置生产能力,特别是人员。如通过采用临时工的办法弥补高峰期间的人手不足。从需求方面,企业可以通过价格变动和其他促销手段来调整需求,也可以利用预约方式储备需求。例如,公共交通的供求矛盾十分尖锐,上下班高峰期需求远远超过供应能力,而上午10点至下午3点乘客很少,常常出现空载现象。为此,西方国家的一些交通公司,实行差别票价,退休的老年人避开高峰期乘车给予票价优惠。1998年开始,京津两地间的铁路客车也实行的差别票价。在2000年的春节过后,与往年不同的是,到三亚观光的游客依然络绎不绝。这是因为,在春节期间,三亚市的各大酒店和旅馆都实行差别票价,比平时价格涨了四分之一,使往年的春节期间游客蜂拥进三亚的现象得到了很好的控制,使得那些有钱但没有时间的人在春节期间能够玩得尽兴,使得有时间的还不富裕的人也可以在节后享受到实惠满意的服务。由此控制的需求,使得需求波动不是很大,从而提高了所有游客的感知服务质量。
以餐饮业为例,随着社会的发展,其核心竞争要素在发生着变迁,随之反映最突出的就是市场需求正在发生着变迁。到现在为止,餐饮发展共有三个阶段,经历了过去的两个阶段后,它正从第二个阶段向第三个阶段演变。
第一个阶段:过去在特定经济时期,由于商品缺乏,国家实行粮票制度,人们凭粮票有计划地购买物资,节俭、克制。那个时候,人们的需求是“吃饱”。
第二个阶段:改革开放以后,很多人先富起来了,他们被称为“土豪”,而这部分“土豪”中的一部分人喜欢炫耀、猎奇的消费,他们往往在宴请生意伙伴时点最贵的菜、最稀有的菜,这是为了满足虚荣心而进行的消费。(www.daowen.com)
第三个阶段:随着中央提倡的正确的消费观念和普遍提高的人民文化素养,大家正在追求着吃好、吃体验的消费,这种体验不仅是硬件上和菜品口味上的,而且还是软件服务上的。
在市场大形势变迁的过程中,必然有成功或是失败的企业。但我们不要在意成功或者失败,而是要面对市场需求,积极调整自身,在找准规律的基础上对未来做出规划。
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