旧物寄卖店理念
随着社会科学技术的不断发展,导致了产品升级换代的速度加快,旧物寄卖店在这样的大环境下应运而生了。寄卖是顾客将手中闲置物品委托寄卖行出售,双方商定价格,等卖掉以后,寄卖行拿一部分手续费,剩余货款退给顾客,如果暂时卖不掉,由顾客支付一定的保管费。其实就是卖方和买方的“中转站”,寄卖店一般经营小额物品,扮演的是替顾客代卖物品的角色。
目前,在南方一些城市,寄卖行已经发展得较为成熟,经营业务也非常多元化。除了名表、珠宝首饰以外,旧家具、古玩字画、衣物等都是寄卖行里的常见物品。除了寄卖个人的闲置物品以外,商家的换季和积压物品,也可以拿到店里寄卖。
经营全攻略
1.市场前景
今天流行这种颜色,明天流行那种款式,它的结果是原有的产品被淘汰掉。但被淘汰的产品并不是没有用的物品,有些甚至完好如初,有些也是稍作修缮即可放心使用。这样就为旧物寄卖店的产生提供了机会。寄卖店的出现不但可以帮助人们将闲置物品处理掉,还可以给需要此类物品的人们提供方便,自己也可以获得一定的收益,真可谓一举数得。而且,开这样的店无须投入太多的资金,并且市场前景非常大。
2.目标客户
有闲置物品者:想处理家中的闲置物品,而又找不到买家的人。
旧物收藏淘宝人群:想买一些物品,手头却不宽裕的人或是喜欢“淘宝”的人。
3.开店设备
展柜。
储物柜。
射灯等灯具。
包装纸和包装盒。
4.经营策略
店面可选在一些小区相对集中的地方,简单装修即可,不需要装饰太豪华。(www.daowen.com)
可以在当地具有影响力的媒体上登一些分类广告,也可以制作一些宣传单到小区分发,扩大影响;当店面有一定规模或知名度后,还可与当地的拍卖中心联系,签订委托拍卖协议,寄卖拍卖物品。
加强与小区居委会的合作,如有卖主有东西要出售的话,可以和居委会联系。
开通寄卖网站,将出售的物品更加直观生动地放在网上,附上图片、标价,等待买主竟价。
必须与卖主签订书面协议,以免发生不必要的纠纷。
经营小贴士
档案制:寄卖品的来源和品质难以鉴定。因此,建议为所有的寄卖人建立诚信档案,拒绝寄卖假货和仿制品。另外,还要求顾客提供寄卖品的准确购买地和时间等信息,为寄卖品建立信息档案。
定位准确:寄卖店这样的小本经营一定要找准市场定位和行业定位。在开店之前一定要了解清楚这种行业的市场有多大,所在的经济区域内有没有类似的行业。
细化经营:开业后一定要注意经营的细致化。寄卖店仍是以服务为主的行业,如果管理不慎就很容易让客户流失,从而造成亏损。
生意红火的旧物寄卖店
过时的手机、不喜欢的玩具……这些看似无用、扔了又可惜的东西,可以放在别人的店中寄卖!杜小姐就经营了这样一家旧物寄卖店。
走进店里,你会发现不大的店铺里放满了各种商品,涉及家居用品、化妆品、电子产品、服装、乐器、装饰品等。这些物品都是别人放在她的店里寄卖的,价格一般都在原价的50%~60%。
杜小姐说,闲置物品转让在网络上比较流行,自己也非常喜欢这种对闲置资源的利用方式,于是在朋友的帮助下,她开了这家专门的旧物寄卖店。经过一段时间的宣传,现在店铺生意不错。
寄卖店的操作流程是:市民将闲置物品送到店铺;店员检查物品的质量、销售凭证后,根据成色、质量,与寄卖者商定价格;双方签订“寄卖合同”,一般合同期为两个月;商品顺利出售后与寄卖者结算;如合同期内未卖出,店铺通知寄卖者取回物品,寄卖者也可选择降价继续销售。在成功卖出的情况下,寄卖店通常收取15%的成交价作为佣金。
如何保证寄卖店的商品质量,是消费者最关心的问题。他们对不同类别的产品做出了明确的规定,如衣服、鞋类、化妆品、餐饮用品等和卫生、健康密切相关的商品,只有全新的才能寄卖,如衣服必须带有吊牌,化妆品必须是未拆封的。皮包、装饰品等一般要求是八成新,并且是近两三年内流行的款式。同时,为了保证寄卖货源的合法性,对于手机、数码相机等“大件”物品,按店铺规定,寄卖者必须提供发票等购买凭证;对于一些来源不明的“嫌疑”物品,店方通常不予寄卖。寄卖店对寄卖品有一些具体的规定,那么寄卖品的质量是否能得到保证呢?据悉,一些有销售发票、在质保期内的寄卖品,寄卖店通常要求卖家将相关凭证交给买主,这样一来,即使出现质量问题,买主的权益也能得到保证。
当然开店也不是一帆风顺的,如遇到的最大的问题就是“售后服务”。对于一些小的寄卖品,销售后出现质量问题则需要协商解决。他们也在摸索,计划对“售后服务”制定相关规定,规范经营。
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