男士美容理念

俗话说，爱美是女人的天性，可也有这么一句话：“爱美之心人皆有之。”美容，这项女人的爱美专利，现在男士也可以光明正大地享用了。在经济社会和时尚潮流不断发展的今天，男士美容作为一种新观念或者是一种新的生活形态而诞生，其背后隐藏的能量是巨大而不可估量的，这点和女士美容的发展过程极其类似。美容、塑身、SPA……仿佛是时尚白领丽人的“专利与特权”，美容院的门外似乎打上了“男士禁止入内”的门牌。而今，这一现象已被悄然颠覆，男士美容的风尚和理念逐渐流行，男性美容SPA健康会所开始走进男人的世界，并逐渐得到一些白领和成功男士的青睐与追捧，同时也为个人投资者打开了另一扇创富之门。

经营全攻略

1.小店特色

男士休闲美容的热地

在节奏日益加快的现代都市，男人背负着各种压力，失眠、焦虑、紧张、憔悴等接踵而至，不少人处于亚健康状态，男人更需要放松、需要减压以及自身的美容保养。男士美容院是集高雅健身、美容和休闲为一体的高级健康会所，倡导一种人们乐于接受的时尚休闲健身方式，为男士营造一个自在、舒心、惬意的轻松空间，在护理身心的同时放飞心情。

2.市场潜力

如今，在中国男士美容市场正逐步成型，消费市场反应渐趋强烈，据专家预测，在未来5年中，中国男士对化妆品的市场需求将每年以96%的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小，但却是高于整个化妆品市场80多个百分点的增速。

从市场潜力来看，2005年国内化妆品销售总额为450亿人民币，加上美容服务收入，已经达到1680亿人民币，而这个数字几乎完全由女士化妆品占据。根据我国成年男性人口所占比例，仅在男性化妆品销售一项应占女性的40%，即140亿。在全球市场，男士化妆品销售总额已达51.64亿美元。从任何一个行业的发展趋势来看，我国行业的快速发展都会受到国际行业主流发展的影响。而且，随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将更快地推动美容业同国际发展趋势接轨，因此一旦男性美容市场启动，其发展势头将极其迅猛，市场前景不可小觑。

3.目标客户

男士美容院的目标客户可以定位在30~40岁的都市男性白领，这部分人群为主打人群。由于具备良好的经济实力，并且有尝试新事物的欲望，喜欢享受型的美容手法，加之平时很注重自身的仪表品位，意在舒缓心理压力的同时提升自身形象。

4.经营策略

准确选择店址

男士美容院的消费群体以素质较高的白领和中产阶级的成功男士为对象，因此，选址对男士美容院投资至关重要，位于当地城市繁华商业街、高级住宅区或化妆品销售网点较为集中的地段比较适合男士美容店。小区的业主以及附近商业区的白领就拉动了稳定的客流量。

装修风格要庄重(www.daowen.com)

在装修上，与女士专业美容院常见的粉色等暧昧色调不同，男士美容院往往注重以黑色、灰色或蓝色等更为大气的色彩示人，在装修形式与色彩上要体现出男士儒雅、阳刚、稳重之美，并冠以“生活馆”或“会所”等气派称号，给人以高雅品味的格调。一般大型的男士美容会所分接待区、护理区、休闲区、产品成列区等，整体装修高雅舒适。

美容设备一应俱全

男士美容院的美容设备必须齐全高档，要体现男人的品位和身份。让顾客在会所能够尽情放松，体验美容与健身一体的享受。空调、健身器、护理床、美容设备等，都要足够先进，时尚，这样才能满足广大男性白领的高要求。

前店后院的营销模式

对于前店后院布局可以这样理解：它集化妆品专卖店、美容院专业护理、保健按摩中心、足道馆等各种功能于一体，既销售产品，又做售后护理或包卡服务。

目前，女士美容院都采用了前店后院的模式，男士美容院同样可以借鉴，总的来看，这种布局较为科学。“店”的部分相当于一个独立的化妆品专卖店或者产品卖场，约占总面积的五分之一左右，功能主要为商品陈列、形象展示、顾客咨询、检测等，整体应宽敞、大气、明亮，陈列精美，能激发起顾客的购买兴趣；“院”的部分相当于美容院的护理间，可以布置得相对隐蔽但不失高雅，特别应与灯光暧昧的色情场所区隔开来，不要让人产生不健康的联想。

全方位拓展销售渠道

从推广方式来看，一方面男士美容院可利用不同季节，开展团购业务，向一些户外工作、活动居多的男性销售。另一方面对于男性消费者应当以会员制来稳定和维系。利用男性喜欢交朋结友的特点，美容院可以设立一套系统完善的会员制度，开展会员联谊、主题沙龙活动等形式，为男性顾客提供商务交往等便利，以强化顾客的忠诚度。此外，还可通过会员升级、积分累积等形式刺激消费者不断消费。

璐羽男士美容工作室

爱美之心人皆有，美容行业的热闹现状也就成了事实。但从护肤、修眉、化妆、按摩等一系列美容项目中可以窥见，现在的美容行业是女性的天下，但上海姑娘李璐羽从中看到了创业的灵感：男士也需要专业护理。

经过市场调研，“璐羽男士美容工作室”热热闹闹地开张了，专为男士提供美容护理、化妆造型等服务。工作室坐落在交通便捷，人流量极高的繁华街道上。李璐羽说，经营思路决定盈利与否。现在市面上的专业女士美容用品至少有3000种，男士专业美容用品却少得可怜，很多时尚男士只好使用从国外采购回来的舶来品。

实际上，一些欧美国家的美容用品并不适合亚洲男子的需求。于是，为顾客检测肤质、找到最适用的美容产品，成了美容工作室的基础步骤。工作室开张伊始并不顺利，按照李璐羽当初的设想，媒体、娱乐业男性从业人员美容、化妆造型的需求比较高，因此工作室的顾客群应定位在这些行业。但是由于忽略了记者、娱乐这些行业的男士时间上很难保证，所以开业并不顺利。两周后，李璐羽迅速调整了顾客定位，为所有的时尚男士们服务，尤其是那些需要以最佳状态面对工作、谈判、酒会的男性，一般情况下，经过一个多小时的美容护理，可以看上去年轻好几岁。

造型化妆科班出身的李璐羽在谈及成功秘诀时，认为经营男士美容这个行业一半靠专业，一半还要靠好的感觉。扎实专业的美容、化妆、造型设计技术和丰富的行业经验，都是男士美容工作室必须具备的基本条件。