香薰美容理念

如今，香熏精油已成为白领丽人展现其生活品位的新宠。追求时尚的现代女性，只要在办公室里放一只精巧细致的香薰炉，闻闻袅袅散开的香气，便可以神清气爽地开始一天的工作。忙了一天回到家，再点上香薰，泡个舒服的精油浴，顿时觉得豁然开朗、身心放松、心情愉快。在这种市场需求下，香薰美容的商机由此而生。

经营全攻略

1.小店特色

走进香薰院，处处闻芳香

漂亮的香薰蜡烛、五颜六色的燃香、精巧别致的香薰炉、种类繁多的植物精油，在香薰美容馆里，各种香薰用品应有尽有，在逐渐加温之时，香气氤氲，暗香浮动，洋溢着令人心醉的芳香和神秘。香薰美容馆是利用植物芳香精油，通过吸入或按摩渗透皮肤等方法，起到舒缓神经、消除疲劳等作用。植物芳香精油的分子非常细小而且活跃，它可以通过呼吸系统而刺激大脑，从而调节神经系统以达到预期的效果；也可以通过按摩，经由皮肤渗透进血液及淋巴系统中，从而起到平衡和调节的作用。

种类繁多，用途全面

香薰美容院为顾客提供了种类繁多的香薰用的精油，不同的植物精油的功效是不同的，比如熏衣草可以促进睡眠，有益身心；广藿香有怡情和镇静的作用；罗马甘菊可舒缓压力，减轻烦躁；玫瑰令人心旷神怡等。不同的香精油使用方法也不一样，有点燃的，有沐浴的，有搽身的。

2.市场潜力

现代的女性，工作压力、生活压力比以往大很多，但她们比以往也更注重生活的品味和生活质量，所以通常会选择一种美容方式来宠爱自己，而香薰正好满足了她们的美容护肤和身心放松两种需求，因此，她们也越来越多地倾向于这种实用和时尚之选。

其实，香薰的种种功效正是它的市场生命力所在，随着人们生活水平的大幅提高，健康和美丽已成为生活的普遍追求，美容行业也成为无可争议的投资热点。据有关调查显示：中国目前的美容品人均消费只有欧洲的1/20，而人均消费香薰用品仅为发达国家的1%，未来中国的美容市场每年将有20%~30%的增长率，到2010年，美容品年消耗量将达到3000亿人民币，香薰用品将在其中占据较大的份额。同时随着SPA、瑜珈等休闲养生活动的兴起，更是带动了香薰产品的热销。因此，香熏美容店虽然进入中国市场时间不长，但已成为一种时尚消费，市场前景必定非常广阔。

3.目标客户

目前，国内大多数的香薰美容店将目标客户定位在25~45岁之间的都市白领女性，因为这类人群倡导“追求时尚、追求有品位的生活”，更重要的是该年龄层次人群舍得把钱投资在这种休闲养生的项目上。(www.daowen.com)

4.经营策略

店面选址

由于香熏美容品的利润率接近于日化用品，但两者的营销思路不同于经营高利润率化妆品。因此，在选择店铺时，若强调店铺有足够客流量以保证销量，就容易产生租金偏高问题；在租金较低的地段，客源又会相对减少。所以，建议开设在较为集中的住宅小区附近，或者作为大型卖场的店中店形式出现，应该都是上佳的选择。

专业的经营者

香薰美容馆属于“美丽的事业”，因此，香薰美容店的经营者最好是30岁左右的女性，并且具有一定的品位、鉴赏能力和相对丰富的美容经验，以便在经营店铺时更易了解顾客的需求，能够针对性地展开产品销售。

保证商品的质量

香熏美容店还是需要以质制胜，谈到质量，说到底还是需要高质量的商品。香熏用品的外形、香型、包装、质量，往往决定着经营成败与否。因此，经营者在货源组织上要多花些心思，引进新潮而独特的产品，香型选择也要紧跟潮流，才能吸引顾客。组织货源之前，必须明确自己的主力消费群体。一些经营资质较佳的集精油开发、生产、销售、服务于一身的企业，可以选定作为长期供货的合作伙伴。

拓展营销渠道

香薰美容店除了在店内做美容和卖售商品之外，还可以将生意做到店面之外，也就是要拓展营销渠道。例如可以带上名片在店面周围做推销；也可以尝试把薰炉、薰灯、氧吧卖到咖啡厅、酒吧、酒店里，同时也带动了蜡烛、精油的长期消费；也可以到小超市、洗浴中心推荐小袋香薰洗浴用品，这些都是值得借鉴的经验。另外，香薰产品不仅适合个人使用，送人也是非常物美价廉的新颖礼品，做团购也值得一试。

经营小贴士

在经营香薰美容店时，无论对方是熟客常客，还是一次性购进大量产品的大客户，都要强化财务管理，做到账目清晰，尽可能避免拖欠货款的现象。以年为周期，香薰美容店的经营态势比较平稳，没有较大的起伏，也就是没有相对的淡旺季之分，只有在春节等节假日以及天气十分炎热的时候，香薰美容店的经营会受到一些影响。