男士化妆品理念

随着人们生活水平的逐年提高，同时受到各个品牌厂商针对男士产品市场宣传的影响，男士们逐渐认识到皮肤护理的重要性，男人的护肤也逐步得到家人和朋友的认可和支持。男士专用护肤品开始大量出现在现代卖场、日化专营店等不同的日化销售渠道，针对男士护肤品的宣传也出现在各个平面杂志、电视广告、网络广告等多种媒体上。

另外，中国男人自古以来就很注重面子问题，现代男士更希望树立外在形象，体现个人品味，保持年轻和自信状态，男士护肤品在一定程度上可以满足男士的这种心理需求。这也是社会文明程度提高的标志，男士化妆品这个潜在的大市场即将点亮。

经营全攻略

1.小店特色

针对男士的护肤品

男性化妆品专卖店要针对男性的皮肤和生理特点去提供商品，因此具有很强的针对性。

例如，在一般情况下，男性毛孔比女性粗大，并且油性大，容易生长青春痘和毛囊炎，因此男性化妆品店针对男士毛孔粗大和油性大的特点，进购了收敛毛孔的护肤系列产品，内含天然保湿因子，具有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂的作用。

另外，男性爱好运动，因此男性化妆品店要多提供个人护理系列产品，例如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。男性比女性从事更多的户外工作，因此防晒产品也成为保护和滋养皮肤的颇具潜力的产品。

还要针对男性的烟味、酒味和汗味有的放矢地提供一些适于男人使用的化妆品，做到适合男性专用的化妆品的模式。

2.市场潜力

中国2006年化妆品产业的销售额达到770亿元左右。其中护肤品的比例约为33%，销售额为254.1亿元，美容类产品的比例为31%，其市场销售额238.7亿元，洗护发产品和香水市场比例为36%左右。其中男士化妆品发展迅速，近两年都保持了300%左右的增长速度，但总体的市场规模还是偏小。2006年，男士化妆品的销售总额为4亿元，预计到2010年将达到40亿元。

资料显示，在欧美国家，男士护理用品的市场份额占整个化妆品市场的30%以上，目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额也只占整个化妆品市场的10%，如果算全国的情况，估计不会超过2%。近年来，法国有约4成男人使用高档护肤品，有1/3的男人在美容方面投资，英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像十几年前的女性美容市场，还存在着巨大的潜在发展空间。

目前国内男士化妆品市场尚处于初级阶段。一方面，许多国外知名品牌并未完全登陆中国市场，另一方面，国内本土专业男士品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性购买和消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。男士常常使用女性用或男女通用的化妆品，在市场高度细分化，品牌差异化的今天，显然不合时宜。所以市场需要品种齐全的专业性的男士化妆品品牌，因此男士化妆品市场前景广阔。

3.目标客户

经营男士化妆品店应当将产品定位为男士用品，注重产品的档次、细节、品味。

目标顾客群体为高级白领、政府官员、老板等男性。

4.经营策略

加强宣传力度

一定要加大男士化妆品店的广告宣传力度，有能力的要在电视做广告，实现广告宣传的效果，提高经营小店的知名度。此外，在宣传上要锁定女性杂志。调查表明，相当比例的男士化妆品是由女朋友或女性亲友推荐和购买的，因此有针对性地通过女性杂志进行广告宣传，让女性认识和了解男士化妆品，再通过女性间接销售，会比投放男性杂志更有可操作性。

树立品牌意识

树立独立品牌意识，对经营男性化妆品的小店来说有三个益处：一是彰显专业性，专注、专业、专致的态度，无论在品质上还是技术上，很容易让消费者产生认同；二是便于招商推广，我们可以招到专心做男士化妆品的优质客户，这种客户会把男士化妆品当作经济增长点和明星产品来培育。(www.daowen.com)

积极开发新渠道

传统男性消费者市场最大的特点只限于促使女性消费者帮助男性购买化妆品，这一方面受到很大的局恨性，另一方面，真正具有购买化妆品能力及需求的男性逛卖场的时间和机会并不多，这使男士化妆品的销售机会大大减少。

创立品牌文化，实现产品销售

品牌文化包含了品牌理念、品牌精神、品牌个性、品牌形象四个要素。作为男士化妆品，无论在产品设计、包装风格上，还是宣传物料上，推广模式，教育培训上，应当有自己不同的方式方法，并且用不同的推广战术，将品牌文化进行推广，从而锁定消费者。例如建立男士会员制度，这就是品牌文化之一，如挑选卖场每月消费金额最多者为“卖场先生”也是品牌文化之一。

经营小贴士

走出男士美容误区

误区一：洗脸不用洁面膏

很多男人洗脸时只用清水一泼就草草了事。事实上，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多，容易形成粉刺或暗疮。所以，每天的洁面非常重要。另外，香皂并不是最佳的洁面用品，选择专用的洁面品较为合适。

误区二：女士使用的护肤品，同样适合男士

很多男士觉得擦护肤品是女人的做法，只在天气干燥的时候，顺手用一些太太的护肤品。其实男女有别，大部分男士的肤质都是趋向油性的，而女性的护肤品大多是滋润型的。所以如果两人的肤质不一样，建议不要混用。男士应选用那些能补充水分，清爽而不油腻的护肤品。

误区三：剃须不会对皮肤造成伤害

在剃须部位很容易出现暗疮，这是因为没有在剃须的同时保护皮肤，让污物堵塞毛孔所致。要解决此问题就应在剃须前使用专用剃须泡沫，剃须后使用一些具有收缩作用的须后水，以帮助皮肤柔滑并收紧松弛的皮肤。

综上所述，无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，我国现有的男士化妆品市场处于相对滞后的状态。可以预计，男性美容消费市场即将成为一轮新的投资热点，如果适时切入男士美容领域，也许将会再现十年前女性美容市场的掘金狂潮。

纵观国外，男士化妆品已经有很多成功的案例，所以，即便国内男性美容消费市场一直处于不温不火的状态，但与竞争白热化的女性市场相比，国内知名男士品牌尚属凤毛麟角，决定了男士化妆品将是美容业的最后晚餐。综上所述，从现有的资源来看，男性化妆品的研发、生产和价格都不是关键问题，关键是看商家能否耐得住黎明前的黑暗，以一个平和心态迎接男士护肤的春天。

男士美容必备品

剃须泡沫：减少剃须刀对肌肤的刺激，使剃须干净、舒适。同时还可为肌肤和胡须提供足够的水分。剃须泡沫中的天然提取物既具抗氧化减少刺激的作用，还能促进肌肤再生新的健康细胞。

须后润肤水：富含草本精华，给须后肌肤提供养分和水分。须后润肤水中通常含镇痛剂、抗氧化剂和少量UV防护因子。这些成分镇痛、呵护和促进新细胞的生长，防止皮肤老化以及皱纹的产生。

洗发香波和洗浴香波：从头到脚进行彻底清洁，是沐浴时赏心悦目的快事。香波中所含的丰富的柔和剂可以让肌肤如丝般柔滑。同时，产品中的天然抗氧化剂和防刺激成分可以对肌肤进行完美呵护，提高肌肤的自然再生能力。

唇膏：男士唇膏可减少强烈阳光和恶劣环境对口唇的不利影响。一些香草类香料也开始加入其中，发出淡淡的幽香。唇色自然、纯朴的男士宜选用无色润唇膏；若唇色灰紫、苍白，除使润唇膏外，还应该用少许浅红色或棕色系口红，尽量让唇部显得光泽、红润、丰满。

男士专用面膜：无色略带香味的透明胶质液体，具有促进皮肤血液循环、新陈代谢和吸收的功效，还可防止水分蒸发、滋润角质层、减少皱纹的产生，还男人以清洁的面容。