果蔬美容理念

随着社会经济的发展和物质生活水平的提高，爱美的人们有能力为美消费了，美容也成“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。各种美容院如雨后春笋般涌现，据统计资料显示，我国现有各种美容院一百多万所，从业人员六百多万人，年营业额高达八百亿元，是服务领域发展最快的行业。美容业成了市场潜力巨大，充满希望的“朝阳产业”。

然而，化妆品在给人们带来美丽的同时，却难以避免给人们带来副作用。因此，既能达到美容功效，又安全健康的纯天然果蔬美容正日益受到众人的青睐。加之都市生活的喧闹和日益严重的环境污染，人们对美丽心仪的自然回归更加神往，果蔬美容正是以其独特的美容理念，带给人们纯真、纯美的享受，让人们在大自然的氛围中健康美容。

经营全攻略

1.市场前景

当今，世界各地的人们对果蔬美容情有独钟。无论是时尚女性，还是有品位的绅士，对美的追求已成为一种潮流。人们在紧张工作之余，享受纯天然的绿色美容，已经成为一种时尚消费。

纯天然果蔬美容吧，除了给时尚男女带来天然果蔬护肤美容外，同时果蔬美容吧还为顾客在美容的过程中提供一份特制的纯天然果蔬饮品（例如：果蔬汁、果蔬酪），给消费者饮用，来达到营养美容的作用。这种全新概念的绿色美容吧，打破了传统美容院的经营方式，是体内和体外的美容结合。

所以，果蔬美容吧以其独特的功效使其它美容院黯然失色。只要推出果蔬美容招牌，都会使顾客迅增，它所产生的丰厚的回报让投资者心动不已。因此，果蔬美容吧在中国的市场前景必定非常广阔。

2.小店特色

果蔬美容吧的神奇之处在于它的营养源——维生素，大多数水果蔬菜中都含有一种人体皮肤内表层易于吸收的褪色素，对皮肤的护理美容有强大的功效。

护肤元素小常识

维生素：不仅是维持生命的必要之素，而且是美容的重要物质。人体一旦严重缺乏维生素，会影响到美容与健康。

缺乏维生素A时，人体皮肤组织会干燥、增生及角化；维生素B具有舒展皮肤皱纹、消除斑点等多种功效；维生素E具有防止皮肤衰老等功能。

矿物质：一般果蔬中都含有丰富的钙、磷、镁、钾等矿物质，它是血液的净化剂。

纤维素：果蔬中的纤维素含量都比较高，纤维素被称为人体所需的第七营养素，是美容保健的精妙所在。

不饱和脂肪酸：毛发、肌肤的理想美容剂，一个人如果有充足的不饱和脂肪酸，头发就会乌黑发亮，皮肤就会润泽光滑、肌肤柔软、富有弹性。

3.目标客户

果蔬美容店可将目标客户定位在所有爱美的人群，因此，无论男女老少都可以成为果蔬美容店的客户，果蔬美容吧更适宜于都市白领女性。

4.经营策略

店面选址

果蔬美容吧的店面选址宜在闹市区或居民住宅集中区为佳，千万不要选在偏僻处或交通不便的位置。因为果蔬美容吧本来就是一家人休闲美容的好去处，人们在这里以纯天然的果蔬作美容原料，尽享大自然赋予的果实。

同时，果蔬美容吧应该成为都市人们解压的好去处，在这里人们可以忘却烦恼。因此，果蔬美容吧的地理位置一定要方便人们前去，交通一定要便利，这也是吸引顾客的一个重要的因素。

保证进货渠道，确保原料新鲜

果蔬美容吧里所需要的果蔬有时候不是时令果蔬，并且在市场上销售的价格有时候会很高，而且不一定每次都可以买到。因此，果蔬美容吧的经营者可以到蔬菜批发市场或蔬菜种植园与菜商或菜农签订供销协议，让他们送菜上门。这样，不仅每天都可以供应新鲜的蔬菜水果，而且还省时间省力气，不出门就可以得到原材料。此外长期与菜商或菜农合作还可以在价格上有优惠。此外，原材料的好坏会影响到美容的质量和效果，因此，经营者一定要保证原材料的新鲜并且无污染。(www.daowen.com)

店面装潢彰显特色

在店面的装潢上也要有所讲究，由于这种美容吧新奇，很适合都市白领。因此，店面的装潢也要用情调、色彩和音乐来吸引顾客，另外美容吧里的相应设备也要一应俱全。

实施会员制度

采取的会员制来吸引顾客，顾客前期可在店内品饮和美容一段时间，定期地搞一些优惠活动，让会员们充分享受到果蔬美容吧的优惠活动。相信在会员制度的前提下，小店的顾客一定会更加多，获得良好的口碑并提高小店的信誉。

经营小贴士

果蔬美容吧成本分析：以投资一个80平方米的果蔬美容吧为标准。

一、以每天平均15人进入果蔬美容吧的收入消费计算，平均每人消费60元（含饮品、产品，颈部、手部、眼部护理等），全年算下来就可收入328500元。

二、营业支出：

人员工资：按四人每人每月1000元计算，1000元×4人×12月=48000元。

房租费用：房租按4000元/月计算，4000元×12月=48000元。

服务成本：按每人60员计算（含产品成本），每人产品成本不超过12%，60元×12%×15人×365天=39420元。

其他费用：水电费及税收等，每月按800元计算，800元×12月=9600元。

合计支出：48000元+48000元+39420元+9600元=145020元。

三、当年利润328500元-145020元=183480元。

从上面的成本核算可以看出，经营果蔬美容吧还是大有“钱”景的项目，但是凡事都应该看到风险，因此，在进入这个项目的时候要做好充足的市场调研和准备，分析自己的优势和特性，这样才能保证你的小店开起来得心应手。

特色果蔬美容吧

1999年，从江西来京的柯龙瑞做着果蔬饮料的买卖，但他并不满足，他相信这些水果蔬菜潜在的附加值能给他带来更大的利润，可不知从何下手。一天，柯龙瑞的妻子把黄瓜切成一片一片地敷在脸上保养皮肤，这引起了他的注意。他想如果把水果蔬菜加工成专业的美容产品，肯定会有不小的商机。后来，他在一本杂志上看到，中国每年有400亿的美容市场，而且还在高速增长，这让他坚信闯荡这个市场，前景定会广阔。

接下来的几个月，柯龙瑞转遍了北京的化妆品商场、美容院。经过市场调查他发现，用水果蔬菜做专业美容在国内还处于起步阶段，这让他信心倍增，他随即开始用各类果蔬在自己的脸上做起了美容实验，但效果都不理想。为了让自己的产品科学有效，柯龙瑞查阅了大量的医学典籍，发现了一种能促使皮肤吸收果蔬中营养成分的物质——果活素。随后，经过反复的实验，柯龙瑞研制出了40多种添加有果活素的果蔬面膜。

为了把面膜推向市场，柯龙瑞一边申请专利，一边筹划着开一家果蔬美容吧。虽然亲人朋友们并不支持他的想法，但他坚定地认为，果蔬美容一定会受到爱美女性的欢迎。

2002年，柯龙瑞的果蔬美容吧在北京开业了。然而，市场状况并不像他预计得那样好。除了一些朋友来捧场外，客户寥寥无几。柯龙瑞决定主动出击，上门推介自己的产品。他把免费美容体验卡发放给小区的住户，有人觉得反正是免费的，就抱着试试的心理来做美容，一周下来，效果不错，一时间顾客盈门。

果蔬美容得到了人们的认可，逐渐成为一种时尚。这时，柯龙瑞又有了将果蔬美容做大做强的想法。他想通过连锁的方式将果蔬美容推广到更多的地方。信息发出后，不少客商前来咨询加盟事宜，但真正愿意加盟的却不多。柯龙瑞不知何因。后来，一个温州客商的咨询电话让他找到了谜底。原来客商都非常关注品牌的知名度，而他的产品缺乏品牌号召力。

为了提高品牌知名度，柯龙瑞辗转打听到新加坡果蔬美容做得不错，于是在朋友的帮助下，他与新加坡的一家知名果蔬美容机构进行了接触，并最终以每年12万元的商标使用费为代价，成为这家机构的合作伙伴。依托这个国际品牌，柯龙瑞很快打开了国内连锁市场，加盟商纷至沓来。一次，加盟商向柯龙瑞反映，不少顾客由于不能经常光顾美容院，想把产品带回家去做。柯龙瑞敏锐地发现这是一个新的利润增长点，而且这个消费群体更加庞大。于是，他又开始了新的果蔬护理配套产品的研制和开发工作。他将自己的市场目标瞄准了所有爱美的女性。