陶吧理念

陶吧里恬淡质朴，到处充斥着泥土的气息，给人一种返璞归真的感觉，它给人提供了一个修身养性的绝佳处所。用一块泥巴，捏出自己喜爱的物品，也成为了很多人休闲的乐趣。而如今陶吧已不是传统陶瓷艺术的概念，而成为了尽情发挥作者想象力和创造力的一种新兴的陶瓷艺术。一个转台，一个拉胚机，一块泥巴，坐在台前，用自己的双手捏出一个个喜欢的造型，重新回味《人鬼情未了》中的经典画面。

经营全攻略

1.市场前景

居住于现代水泥城市的人们，早已模糊了童年时玩泥巴的记忆，而且现在的许多孩子都没有过玩泥巴的经历。尤其是在现代社会，人们崇尚个性，崇尚自然朴实。虽然有大量的专业生产厂商在批量生产经营陶艺作品，但总的来看，个性化的陶艺作品仍然不多，尤其是自己亲手做出的陶艺品更是少之又少。因此，经营陶吧一方面满足了回归自然的需求，另一方面具有很大的收藏纪念价值。如果在陶吧中突出回忆童年，创造个性自我，那么陶吧必将受到广大人民的追捧，只要善于从中不断挖掘，陶吧的市场前景非常广阔。

2.目标人群

陶吧的主要目标人群是孩子、追求时尚的年轻一族。在陶吧，孩子能够自己动手，培养孩子的创造能力，以及在特殊纪念日留下孩子的手印、脚印等；年轻人主要是创造出一些个性化陶艺品，满足他们追求与众不同的心态。

3.经营策略

经营项目

第一，出售陶艺品。因为是独此一件的手工作品，所以有一定的价值，可以卖到比较好的价钱。

第二，为顾客提供原料。做陶艺的泥土需专门加工配制，不同档次的泥可以分段出售，对于一般只是为了好玩的顾客，则可以提供便宜的粘土，用完后只要不带走，还可反复利用。

第三，为顾客提供烧制服务。做好了坯子需要进窑烧制，一般的顾客都没有条件，但他们又很想将自己的作品完成，这后面的工作就可以由陶吧来做，可收取费用。

第四，提供餐饮。来陶吧的很多是青少年，要么成群结队，要么有家长陪同，一些人玩陶艺时，有些人在一边等候，可加上饮料、餐饮等附加项目。(www.daowen.com)

第五，开展陶艺课程。可以收取开教授陶艺的培训班的费用，这主要是联系学校，人员主要定位为中小学生为主。另外，还可以卖陶艺方面的书籍、资料、VCD。

风险提示

目前，中国的陶吧市场还没有真正打开，此时经营者需要进一步地去引导顾客消费。因此在选择店址时，要选择人流相对集中，距离公寓、居民区多的地理位置为宜。

投资回报

一般情况下，色彩丰富、操作简单的软陶泥制作和随意性较大的湿陶土拉坯制作比较受玩家欢迎，利润率在30%左右；此外，软陶饰品也有较多的利润空间，利润率大约在50%左右，配货时，可以适当地进一些。

经营小贴士

一、开店前期宣传工作

因为陶吧在市场上还算空白市场，因此，开店前应做好前期宣传。此外，还应抓住七夕节、国庆节、情人节等节假日，宣传手工制作工艺品的意义。这样的充分的宣传，可以保证小店的顾客源源不断。

二、小店配货要跟进

除了经营陶吧使用的材料和设备以外，还应适当地进一些市面上比较流行的古椰产品、绒毛公仔、软陶饰品，陶瓷工艺品作为辅助销售商品，在增加了销售收入的同时还可增强陶吧的艺术氛围。

三、经营者要专业

经营陶吧，最重要的一点就是个人爱好。可以订阅《陶艺设计》、《软陶饰品编织手册》等专业书籍，除了提供给客人参考外，自己也利用空闲时间，通过学习一些比较简单的制陶方法和饰品编织技术，提高专业水平，更好地与玩陶爱好者沟通。